分享心得體會(huì)

　　當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí)，馬上將其記錄下來，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，以下是小編精心整理的分享心得體會(huì)，歡迎大家分享。

分享心得體會(huì)1

　　自從“教學(xué)管理年”活動(dòng)開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律；我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識(shí)能力、過程方法、情感態(tài)度價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成；我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán)，把時(shí)間卡死；不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度；尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。

　　自從開展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時(shí)間、最小的精力投入，取得最佳的'教學(xué)效果。同時(shí)也認(rèn)真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評(píng)課、說課建議。在此同時(shí)也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”（認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評(píng)作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)）的同時(shí)，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓(xùn)等活動(dòng)。

　　總之，開展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來，自己受益匪淺，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會(huì)越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績。

分享心得體會(huì)2

　　在現(xiàn)代家庭中，很多孩子在老人和家長的呵護(hù)和嬌慣下已經(jīng)漸漸失去了生活的自主料理能力，作為母親，孩子的第一任老師，該如何做呢？

　　第一，從小培養(yǎng)孩子一種自主管理意識(shí)

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，一些小學(xué)二，三年級(jí)學(xué)生還不會(huì)自己整理書包，吃飯后不會(huì)整理飯桌面，寫完作業(yè)后不會(huì)整理自己的寫字臺(tái)。作為母親，我從小做好孩子的榜樣，帶著孩子一起收拾書包，收拾書桌，整理房子，久而久之，孩子就已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，做完作業(yè)，自己整理書包，自己整理書桌，飯后自己把碗筷收拾好。讓孩子從小就培養(yǎng)一種自我管理的意識(shí)。

　　第二，讓孩子自己制定一天的生活學(xué)習(xí)板塊計(jì)劃。

　　在孩子睡覺前每天看下自己制定的板塊，是否已經(jīng)全部做到？有多少?zèng)]有完成的？這樣可以約束他的自我管理，形成好的一個(gè)行為習(xí)慣。

　　第三，讓孩子自己制定學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　孩子根據(jù)自己的實(shí)際情況制定學(xué)期的總目標(biāo)和階段性的自我發(fā)展目標(biāo)。階段目標(biāo)要小而實(shí)際，要有利于實(shí)現(xiàn)，并自己預(yù)訂可以實(shí)現(xiàn)的時(shí)間。如，孩子在上小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，讓孩子目標(biāo)訂為：第一月學(xué)會(huì)自己整理東西，帶齊物品，如果制定的目標(biāo)在這一個(gè)月沒有出現(xiàn)問題，則表示已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，那就可以獎(jiǎng)勵(lì)孩子幾個(gè)星星（集到多少個(gè)星星可以讓孩子選擇一個(gè)獎(jiǎng)品），然后可以繼續(xù)制定下一階段的目標(biāo)。

　　第四，給孩子在家里營造一個(gè)民主、科學(xué)的管理氛圍。

　　在日常生活管理中，比如，買生活用品，讓孩子一起參與來，充分尊重和采納孩子的意見。在家里，我基本上不對(duì)孩子的.任何行為做出評(píng)判，即使孩子不想寫作業(yè)，或在寫作業(yè)時(shí)有拖拉現(xiàn)象，我會(huì)平和跟孩子說："累了吧？需要媽媽給你按摩下嗎？"孩子在這個(gè)時(shí)候會(huì)高興地說："好��！我確實(shí)有點(diǎn)累了。"當(dāng)給孩子按摩幾分鐘后，孩子會(huì)高興地繼續(xù)寫作業(yè)或者看課外書……由此可見，孩子上學(xué)真的很辛苦，我們應(yīng)該理解與尊重孩子，讓孩子學(xué)會(huì)自己管理時(shí)間，不要給予孩子過多的要求，不要隨意給孩子貼任何標(biāo)簽，允許自己給予孩子足夠的愛與陪伴就好。

　　陶行知說“教是為了不教”，魏書生認(rèn)為“管是為了不管”，其實(shí)就是說要充分發(fā)揮孩子在學(xué)習(xí)生活管理中的主體作用。引導(dǎo)孩子自我管理，根本上在于培養(yǎng)孩子自我管理的能力。

　　我想，當(dāng)孩子們實(shí)現(xiàn)從“被管理者”到“管理者”的角色轉(zhuǎn)變，讓自己直接管理自己，每一位孩子都能實(shí)現(xiàn)自我，不會(huì)在學(xué)習(xí)，生活中出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象，并能感受歡樂與喜悅。

分享心得體會(huì)3

　　夕陽拽著紫紅的薄紗依偎黃昏，你可曾有過甜蜜的期盼？清風(fēng)低唱著輕盈兒的歌兒漫步田野，你可曾有過甜蜜的遐想？邁著矯健的步伐，伴著響亮的軍歌，劃著臉頰的汗水，踏著艱苦的磨練，載著異想的夢(mèng)浪，掠過這兩周最愜意難忘的軍訓(xùn)之旅。

　　我們?cè)趧?chuàng)造，造一個(gè)永不過時(shí)永不放棄的專屬夢(mèng)。讓墜落黑暗，蒼涼，蕭瑟不允許占領(lǐng)我們世界。我們一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴一步步挺，咬著牙關(guān)讓每次充滿希望。疲憊，疲怠，挫折常常冷不丁給你一擊，你可茍延殘喘，但絕不能從此風(fēng)平浪靜，急流跌落險(xiǎn)灘，幼鷹推下山崖，造化注定以生命劫難。通過軍訓(xùn)，讓我們明白食人間煙火，賞人間百態(tài)，享歲月靜好。

　　倒下時(shí)不甘的淚，抹去，站起身，仰著天長嘯，是怎樣的氣壯山河。

　　從絕望中看到希望，從希望中不斷堅(jiān)持，讓自己的心靈達(dá)到真正的空靈境界。

　　幸福的味道總在風(fēng)雨過后彩虹中呈現(xiàn)。我們?cè)谛袆?dòng)，沒有被猶猶豫豫，拖拖拉拉控制住思想，被懶惰奪去意義，成功。

　　有人說，生命中絕大部分的所遇，所思不過像蒲公英那樣，飄然而來，飄然而去，全然不留一絲痕跡。但生命中卻有些真摯的東西值得收藏，短短的軍訓(xùn)日子，

　　使我們洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味

　　軍訓(xùn)是新生入學(xué)的第一課，也是一堂綜合素質(zhì)的提高課。這一次的'軍訓(xùn)有著更特殊的意義，通過軍訓(xùn)，進(jìn)一步的讓我增強(qiáng)了愛國熱情。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時(shí)刻鞭策著我們前進(jìn)；軍訓(xùn)又像一把尺子，時(shí)刻規(guī)范著我們的行為；軍訓(xùn)更像一盆火炬，時(shí)刻照耀著我們的前方。軍訓(xùn)，讓同學(xué)們普遍增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念。十五天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠(yuǎn)美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，、經(jīng)過十五天的訓(xùn)練，我們相信，這十五天必將在我們?nèi)松�的里程中留下難以磨滅的記憶，是揮之不去的，我們一定會(huì)把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，貫徹到我們的整個(gè)人生。

　　通過軍訓(xùn)，我懂得了自制、自愛、自理和自強(qiáng)，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我們已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，在實(shí)實(shí)在在的生活和學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)自己，提高自己，完善自己。這樣我們的路才會(huì)越走越遠(yuǎn)，眼前才會(huì)展現(xiàn)出壯美的未來，只有這樣我們才會(huì)充實(shí)，才會(huì)感受到幸福。軍訓(xùn)中的我，似乎每一天都在蛻變，每一天都在成長……看著今天被陽光烤得炙熱的跑道上一個(gè)個(gè)整齊的方陣，所有人都可以驕傲的說：這是由我們的努力換來的！

　　皮膚是一天比一天黑，盡管身上的衣服被汗水濕透了一遍又一遍，盡管操場(chǎng)上的蚊蟲總是肆意地圍繞著大家轉(zhuǎn)，盡管……可沒有一個(gè)人放棄！每一個(gè)人為了不因自己而拖累整個(gè)集體都不敢有半點(diǎn)偷懶，盡管軍訓(xùn)內(nèi)容確實(shí)乏味，可為了這個(gè)“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就讓揮灑的汗水在陽光的照射下顯現(xiàn)出充滿青春團(tuán)結(jié)的光芒！

　　“苦不苦，想想長征二萬五。”最近的軍訓(xùn)生活雖短，但酸甜苦辣已過味蕾，讓我懂得了軍訓(xùn)的真正意義。深入了解了“吃得苦中苦，方為常大人”的含義。

　　軍訓(xùn)生活中，每天軍姿半小時(shí)，無疑是給予我們這些新生以耐力和毅力的考驗(yàn)。平時(shí)在家為“小皇帝”，而在軍訓(xùn)場(chǎng)上卻成為了執(zhí)著沉默地勞動(dòng)者。角色的轉(zhuǎn)變的的確確很大，當(dāng)然，我也明白，艱苦考驗(yàn)之后是雨后的彩虹，守得云開見月明。

　　不當(dāng)兵難知道當(dāng)兵的苦，不當(dāng)兵，誰知道當(dāng)兵的辛酸，當(dāng)兵是苦，苦在苦在腳趾的厚腫，苦在晨練時(shí)迷茫的雙眼，苦在站軍姿時(shí)累垮的腰間，軍訓(xùn)如此的苦，我當(dāng)然也有退縮的時(shí)候，但我堅(jiān)持了下來，因?yàn)槊慨?dāng)這個(gè)時(shí)候，我都要以軍人的準(zhǔn)則來警醒自己，換句話說，我把自己當(dāng)成一名士兵。鋼的意志，鐵的堅(jiān)強(qiáng)，磨礪自己，才能成功。

　　在軍訓(xùn)期間，我的了感冒，渾身乏力，作為一個(gè)人，很累很難受，但作為一個(gè)兵，這點(diǎn)苦又算得了什么，即便汗流浹背，即使烈日焰焰，也要做不屈服的兵，不退縮的兵，一個(gè)真正的兵。

　　軍訓(xùn)的磨煉讓我更加多彩。

分享心得體會(huì)4

　　從上大學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)看過很多本職場(chǎng)、商戰(zhàn)小說了。《白領(lǐng)突擊》給我打開了一扇通往外面世界的窗�！陡〕痢纷屛腋惺艿铰殘�(chǎng)之上，商戰(zhàn)過程中的精彩、刺激以及其中的陰暗面。《大國企》讓我對(duì)國有企業(yè)有了初步的了解和認(rèn)識(shí)：制度、文化以及明爭暗斗等�！栋祽�(zhàn)》主要描述了私企的運(yùn)作和銷售方面的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。《人事經(jīng)理》則是從人力資源管理的角度來講述一個(gè)人事經(jīng)理如何調(diào)度公司的局面，其中所講的人力資源管理方面的知識(shí)讓我受益匪淺�！陡傻敉馄蟆分皇峭ㄗx了一遍，它更多地講述了一個(gè)MBA如何在外企捍衛(wèi)自己的權(quán)益和人格，在原則的堅(jiān)持和人格的堅(jiān)守上給我很大觸動(dòng)。其他的如《杜拉拉升職記》、《蘇暢暢加薪奮斗記》等都是講如何在職場(chǎng)當(dāng)中立足，其實(shí)對(duì)著兩本書的印象還是不很深。印象深刻的就是我在前文中所提到的幾本。

　　《白領(lǐng)突擊》是我看的第一本有個(gè)職場(chǎng)、商戰(zhàn)的小說。這本小說給我很大的觸動(dòng)是在于書中幾個(gè)主人公所經(jīng)歷的不一樣的人生。就像書中經(jīng)常提到的：“北京就想一個(gè)大海洋，我們只在出發(fā)的地方相聚，以后就向各自的方向游去，誰夜不知道誰能夠到達(dá)哪里�！笨催@本書的過程中，我一直在想這句話。北京是個(gè)大海洋，既意味著它海納百川的胸懷和氣度，也顯示了它的“博大”。你想成為海中一條魚，還是一粒沙？北京并不是一片寧靜無瀾的死海，它每天都是驚濤駭浪，拍打著成千上萬融入它或者無比想要融入它的人們。在這片海中，充滿了機(jī)會(huì)和一切你想要得到的東西，同時(shí)在這燦爛的光環(huán)下也掩蓋著無比的兇殘與險(xiǎn)惡。競爭每天都在上演，想要在這片海中游刃有余，要看自己夠不夠強(qiáng)大。

　　《白領(lǐng)突擊》更多的是傳達(dá)積極、正面的信息，雖然不否認(rèn)社會(huì)上，職場(chǎng)中的陰暗面，但跟多的是鼓勵(lì)和支持�！爱�(dāng)我們激情消退，理想受挫，被無力感包圍時(shí)，是放棄和沉寂，還是繼續(xù)微笑、感恩、承擔(dān)、執(zhí)著，為自己的人生努力著？！”換作是你該如何回答呢？當(dāng)我真的.遭遇這種情況時(shí)，我又會(huì)如何反應(yīng)呢？

　　相比而言《浮沉》則是陰暗的多�？赡芨�描寫銷售這樣的職位有關(guān)系吧，書中描寫的職場(chǎng)、官場(chǎng)、社會(huì)的陰暗，人性的貪婪和無恥更多一些，而人跟人之間，公司跟公司之間的良性、惡性的競爭，陽謀、陰謀刻畫的也是淋漓盡致。剛開始看得我心驚膽顫。一度對(duì)這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生排斥和恐懼感�？赡墚�(dāng)時(shí)太小，涉世未深，對(duì)這些還不能以一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)對(duì)待，不過最少在我進(jìn)入社會(huì)之前就讓我讀到了，這樣進(jìn)入社會(huì)后多少還有些準(zhǔn)備。

　　《大國企》給我感觸挺深的。不是因?yàn)樗�講怎么跟人玩心眼，而是書中的主人公——陸乘風(fēng)對(duì)自己原則和人品的堅(jiān)持與堅(jiān)守。這點(diǎn)和《干掉外企》中的主人公唐清很像。人畢竟是處在社會(huì)當(dāng)中，有人的地方就會(huì)有爭斗，這是無可避免的。重要的是在面對(duì)和處理這些爭斗中，你是什么樣的心態(tài)、原則來對(duì)待。不要忘了自己的底線。別輕易地動(dòng)搖自己所堅(jiān)持的原則與堅(jiān)守的信念！

　　話說回來，書中所講的都是街區(qū)某一背景下的某些人，可以借鑒，不過社會(huì)和職場(chǎng)都需要自己真正的去體會(huì)、去把握。不過，最重要的是別忘了自己心中的渴望與底線！也別對(duì)未來有太多的迷茫和無助，因?yàn)闆]有真正體會(huì)到，所以心中的所以迷茫都像空中樓閣。做好現(xiàn)在要做的事，為明天做好準(zhǔn)備。

分享心得體會(huì)5

　　大家好！

　　我叫劉xx，是銷售二部的銷售經(jīng)理，在任職的這些年當(dāng)中，通過自己的努力，取得了良好的成績。在此，和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

　　在這個(gè)過程當(dāng)中，我不但學(xué)會(huì)了如何與顧客建立良好的關(guān)系，更懂得了如何把握顧客的需求，從而使顧客能夠既愉快又滿足。我曾經(jīng)看到過這樣的一句話“如果你想釣魚，首先你要知道魚是怎樣想的，只有知道了魚需要什么，你才能釣到魚”，通過這句話，我得到了很大的啟發(fā)，當(dāng)我們見到顧客的那一刻起，我們就只想著如何幫助顧客了解產(chǎn)品，如何使顧客發(fā)生購買的行為，可是我們從沒有想過，你真的了解顧客的需求嗎？其實(shí)這是個(gè)非常重要的問題，沒有了解顧客的需求，就是沒有掌握顧客的真正意圖，當(dāng)然，這樣就使銷售變得被動(dòng)而并非主動(dòng)。我覺得通過自己的語言和行為激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而使得顧客能夠表達(dá)出自己的需求，只有滿足了顧客的需求，才能獲得顧客的信任，接下來，顧客會(huì)接受你對(duì)他介紹的任何產(chǎn)品，顧客會(huì)覺得我是站在他的角度去為他著想，這就是我們銷售經(jīng)常會(huì)用到的銷售方法叫做換位思考，把自己處在顧客的角度去考慮問題。接下來，我想和大家分享一個(gè)成功小案例：

　　說案例：……

　　顧客非常認(rèn)同我的推薦，欣然接受。這個(gè)案例告訴我們，在銷售過程中，換位思考，替顧客考慮，會(huì)贏得更好的銷售業(yè)績。

　　在與顧客交流中，我通常不會(huì)給顧客講很多，我更善于傾聽，掌握顧客的需求，解決顧客的疑慮，這樣我才能有效的推銷我所要介紹的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)陜?nèi)貨品缺少時(shí)，顧客的選擇面會(huì)非常的少，需要通過掌握顧客的心理變化才能引導(dǎo)顧客購買我想要推薦的商品，例如：顧客要的一款貨我們沒貨了，我立刻轉(zhuǎn)移目標(biāo)，介紹另一款，如果顧客可以接受并且開始問我一些問題，我會(huì)繼續(xù)我的介紹，這樣在貨品不足的情況下，我依然可以完成我的銷售目標(biāo)。

　　在平時(shí)學(xué)習(xí)電腦技術(shù)的同時(shí)，我也在學(xué)習(xí)銷售的技巧，銷售技巧對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，非常的重要，我曾經(jīng)碰到過這樣的一對(duì)顧客，顧客之前已經(jīng)看好了一款打印機(jī)，遛了很多家店面，都沒有購買，當(dāng)他們到了店面以后，我并沒有著急的給顧客介紹產(chǎn)品，而是和顧客聊一些顧客比較感興趣的`話題，最終顧客決定從我這里購買，并和我成為了朋友，所以和顧客的關(guān)系也非常的重要，我不會(huì)把自己處在和顧客對(duì)立的一面，后來顧客對(duì)我說，他就是喜歡和我交流才決定從這里購買。當(dāng)我和顧客建立了一種非常友好的關(guān)系時(shí)，我才能獲得顧客的信任。

　　當(dāng)然，在銷售過程當(dāng)中也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，例如：當(dāng)我遇到一位專業(yè)知識(shí)非常好的顧客時(shí)，他所提出的一些技術(shù)上的問題，是我所不熟知的，那么接下來我會(huì)選擇沉默，傾聽顧客的講解，這樣的顧客主觀意識(shí)比較強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)比較全面，所以我更愿意和顧客多學(xué)習(xí)一些我不懂的技術(shù)問題，顧客會(huì)選擇他認(rèn)為適合他的產(chǎn)品，而我會(huì)為他提供更貼心的服務(wù)，這樣我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也順利的為顧客提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　最后，我覺得最重要的一點(diǎn)就是，銷售需要誠心，我就是帶著這種誠心與顧客進(jìn)行交流，當(dāng)顧客明白我不是為了“銷售”而銷售的時(shí)候，我就獲得了顧客的心。

分享心得體會(huì)6

　　客戶經(jīng)理工作職責(zé)及日常規(guī)范交通銀行總行已印制專門的沃德客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理及大堂經(jīng)理服務(wù)手冊(cè)，如果客戶經(jīng)理沒有此手冊(cè)可向個(gè)金部咨詢�？蛻艚�(jīng)理最重要的是拓展新客戶、維護(hù)老客戶及向客戶銷售產(chǎn)品。大家不要發(fā)愁為什么一直沒有客戶，其實(shí)原因是我們沒有發(fā)現(xiàn)我們身邊的客戶，比如來大堂辦業(yè)務(wù)的都是客戶，在日常的交流接觸的都是客戶，因?yàn)槊總�(gè)人都要金融服務(wù)，只是我們沒有習(xí)慣去發(fā)掘客戶。

　　一、客戶經(jīng)理一天需要做什么？

　　我們有些客戶經(jīng)理不知道一天到底要做什么？得過且過，漫無目的的過完一天，主要是目前考核不明確及客戶經(jīng)理激勵(lì)及淘汰機(jī)制不完制造成，但隨著時(shí)間的推移，從總行級(jí)的客戶經(jīng)理考核體系已開始慢慢建立，多勞多得，能者居上將是以后改革的方向。我們做客戶經(jīng)理應(yīng)該是有付出就應(yīng)該有收獲，但你不付出也會(huì)被淘汰。

　　我們每一天每一個(gè)月最好自己給自己訂下目標(biāo)，我要發(fā)展多少戶沃德客戶，交銀客戶，銷售多少基金及理財(cái)產(chǎn)品等，做到心中有數(shù)，當(dāng)你慢慢一步一步向目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，心中將充滿愉悅感及活力，就像上學(xué)時(shí)每次考試你考到100分時(shí)的感覺那樣，而且希望下次快點(diǎn)再考試。但當(dāng)你每次考試都考0分時(shí)你會(huì)懼怕下次考試�？蛻艚�(jīng)理也要要臨一次次的“考試”，每月考核，每季考核，我們按訂下的目標(biāo)每天一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)結(jié)果出來時(shí)你自然會(huì)開心。你要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)你必須好好利用工作中的每一天，對(duì)私業(yè)務(wù)我不認(rèn)為是加班來完成的，我認(rèn)為利用好你上班的每一分鐘就足夠，因?yàn)榭蛻粝掳嗔艘膊灰欢ㄓ袝r(shí)間和你交談。以下是個(gè)人時(shí)間安排建議；

　　8點(diǎn)－9點(diǎn)：開工作晨會(huì)，由主管學(xué)習(xí)最新文件及分配當(dāng)天工作任務(wù)�？偨Y(jié)上一天工作情況。給每個(gè)人注入信心及動(dòng)力。

　　9點(diǎn)－10點(diǎn)：簡單瀏覽財(cái)經(jīng)要聞（在OCRM上有）和OCRM系統(tǒng)提醒的每個(gè)客戶資產(chǎn)變動(dòng)情況，記錄下來客戶變動(dòng)情況。

　　10點(diǎn)－11：30分：這個(gè)時(shí)間是聯(lián)系客戶的最好時(shí)間，如果你沒有約見客戶，請(qǐng)?jiān)谶@個(gè)時(shí)候打電話給客戶，根據(jù)目前產(chǎn)品情況向客戶推薦產(chǎn)品或根據(jù)自己計(jì)劃聯(lián)系客戶的計(jì)劃，你必須在每個(gè)月聯(lián)系一次你的沃德客戶，每一季聯(lián)系一次交銀客戶。而且當(dāng)時(shí)有時(shí)間時(shí)可以向客戶營銷信用卡或根據(jù)客戶的情況推薦合適的理財(cái)。

　　11：30—12點(diǎn)：可總結(jié)及記錄客戶相關(guān)需求，或者到大堂結(jié)識(shí)新客戶。

　　14點(diǎn)－15點(diǎn)：可總結(jié)及記錄客戶相關(guān)需求，或者到大堂結(jié)識(shí)新客戶。

　　15點(diǎn)—16：30點(diǎn)：重復(fù)10點(diǎn)－11：30分的工作。

　　16：30點(diǎn)后：寫工作日志及總結(jié)自己工作。

　　工作當(dāng)然可以自己制訂計(jì)劃，但你必須每天聯(lián)系客戶，如果你連客戶都沒有聯(lián)系，怎么可能銷售產(chǎn)品及維護(hù)客戶呢。關(guān)系不是一天能建立起來的，必須常聯(lián)系才會(huì)和你熟。

　　二、鍛煉承受壓力的能力

　　沒有壓力就沒有動(dòng)力，做客戶經(jīng)理就必須承受壓力，不然就會(huì)失去對(duì)工作的熱情。我們要面對(duì)每個(gè)月每個(gè)季度的考核壓力，要面對(duì)客戶維戶的壓力，面對(duì)銷售產(chǎn)品的壓力，但這些都是工作，只要大家知道客戶經(jīng)理就是這樣，心理壓力就會(huì)少很多，大家試想不做客戶經(jīng)理做柜員難道沒有壓力嗎？天天面對(duì)如此多的錢，上班不能分神，而且沒有銷售的額外收入，做客戶經(jīng)理有它的好處，因?yàn)殂y行這個(gè)崗位就是要為銀行創(chuàng)造利潤的，你不做別人來做，而且很多人是從柜臺(tái)做起的，了解兩者的區(qū)別，有這樣的想法自然不會(huì)感到如此大的壓力。但

　　不管有多大的壓力都不要帶回家里，下班了就應(yīng)該放下壓力，才能保證明天的工作，如果你天天睡不著覺，那還是要考慮換下崗位。

　　三、提升自己的專業(yè)知識(shí)

　　做理財(cái)經(jīng)理你必須學(xué)習(xí)相關(guān)財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)，不然你永遠(yuǎn)是不合格的理財(cái)經(jīng)理，只能說你是一名服務(wù)經(jīng)理，參加各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，每天晚上看下財(cái)經(jīng)新聞都是提高自己專業(yè)知識(shí)的途徑。如果你連利率變化對(duì)股市及債市的影響都不知道，專業(yè)的客戶是不會(huì)和你交談的。你不一定是專家，但你必須是個(gè)雜家，每樣?xùn)|西都要懂，然后在你自己的專業(yè)有所鉆研。從我自己的工作經(jīng)歷來看，有相當(dāng)部分的客戶是因?yàn)槲冶容^專業(yè)，和我交流后成為我的客戶的。關(guān)系營銷不可能成為你日常方法，為客戶作理財(cái)規(guī)劃才會(huì)讓客戶成為你叫忠誠的客戶。如果你是學(xué)財(cái)經(jīng)專業(yè)的，相信你會(huì)有一定的基礎(chǔ)，如果你沒系統(tǒng)學(xué)過財(cái)經(jīng)專業(yè)，建議你還是想認(rèn)真學(xué)習(xí)一些財(cái)經(jīng)知識(shí)，知識(shí)是不斷更新的，不學(xué)習(xí)就會(huì)落后。

　　四、對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品有信心

　　很多人感覺銷售很難，覺得產(chǎn)品沒有競爭力，客戶沒有需求，但這些可以說是我們沒有信心的表現(xiàn)，到小島賣鞋的例子大家應(yīng)該熟知，很多時(shí)候是我沒有找到適合的客戶購買我們的產(chǎn)品，如果你自己先入為主認(rèn)為產(chǎn)品沒有競爭力，沒有市場(chǎng)，不會(huì)有客戶買的自然沒法銷售，就如認(rèn)為小島上的不會(huì)買鞋穿一樣。要消除這一點(diǎn)首先我們必須要對(duì)自己有信心，在和客戶交談銷售時(shí)一定要信心十足，只要你比客戶多了解一點(diǎn)你就是“專家”，其次要對(duì)產(chǎn)品要有信心，能銷售的產(chǎn)品都是有其適合的群體的，只要我們分析好產(chǎn)品特點(diǎn)，找到合適的客戶群，銷售的會(huì)事半功倍。

　　五、做好銷售前的準(zhǔn)備工作

　　成功的銷售都是有準(zhǔn)備的銷售，我們?cè)阡N售前必須對(duì)產(chǎn)品熟悉，能抓住其特點(diǎn)，同時(shí)當(dāng)你向客戶銷售時(shí)，最好先了解客戶的基本情況，讓自己在和這客戶交談時(shí)能更加有目標(biāo)性。很多同事在銷售時(shí)沒有抓住重點(diǎn)，沒有找到客戶的興趣點(diǎn)和需求，自己難以達(dá)成銷售。每個(gè)人都要理財(cái)，每個(gè)人都會(huì)有合適的產(chǎn)品，我們銀行就是一個(gè)產(chǎn)品超市，為客戶挑他喜歡的產(chǎn)品自然大家都會(huì)開心。當(dāng)有產(chǎn)品任務(wù)下來時(shí)，我們要選擇客戶群，有選擇的向適合的客戶銷售，成功的機(jī)率會(huì)大大提高，當(dāng)沒有任務(wù)下來時(shí)，我們要主動(dòng)挖掘客戶的需求，為客戶推薦合適的`產(chǎn)品，如保險(xiǎn)，基金，理財(cái)產(chǎn)品等。

　　六、客戶關(guān)系是靠護(hù)起來的

　　和客戶建立起牢固的關(guān)系，不是一天就能完成的，當(dāng)我們要拓展新客戶的時(shí)，我認(rèn)為能和客戶見上一面是很重要的，在OCRM選出的客戶，我們必須想辦法與客戶見面，通常可以說有禮品送來銀行取，為客戶理財(cái)（如客戶在其它銀行買了基金，叫他過來幫他看看有哪些要換一換），有個(gè)好產(chǎn)品介紹等等，只想能見上一面很多方法都可以用，只能見面了，才會(huì)和客戶建立關(guān)系，才能方面發(fā)展下一步的銷售及吸引存款。平時(shí)在有禮品及產(chǎn)品時(shí)記得通知客戶，生日時(shí)發(fā)信息等都是客戶維戶必須的，交流多了自然成了朋友。

　　七、客戶利益永遠(yuǎn)是第一

　　不要當(dāng)管戶是傻子，就算是傻子也只會(huì)傻一次，我們作為客戶經(jīng)理永遠(yuǎn)要把“客戶利益永遠(yuǎn)是第一”記在心中，有誠心去為客戶服務(wù)，生意不是只做一次的，要做長遠(yuǎn)的生意就必須用心經(jīng)營，沒有人會(huì)和一個(gè)不誠信的人打交道，當(dāng)客戶有需要的時(shí)候我們第一時(shí)間為客戶解決，千萬別失信于客戶，因?yàn)槲覀冞�要希望客戶推薦更多的客戶給您。所以客戶的日常的維護(hù)及售后服務(wù)更重要。

　　八、不要和柜員發(fā)生矛盾和利益沖突

　　我們銀行是一個(gè)組織，每個(gè)人分工不同，每個(gè)人都有自己的工作紀(jì)律，很多時(shí)候我們經(jīng)常埋怨柜員，請(qǐng)大家記住我們是站在一條船上的，柜員會(huì)計(jì)工作有比較多的規(guī)定，我們不能強(qiáng)迫他們?nèi)プ鍪裁�，而是學(xué)會(huì)如何溝通，當(dāng)你平時(shí)都是自私自利的，從不關(guān)心別人，柜員他們?yōu)槭裁匆獮槟惚憷�呢？我們�?yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)平時(shí)大家多些溝通，有時(shí)候可以自動(dòng)和柜面人員打好關(guān)系，站在別人立場(chǎng)考慮問題，當(dāng)與他們發(fā)生利益沖突時(shí)，主動(dòng)讓利，這樣你在員工心目中的位置及形象自然不一樣，很多時(shí)候柜員會(huì)很樂意推薦客戶給你，相互埋怨只會(huì)影響工作。

分享心得體會(huì)7

　　一是培養(yǎng)孩子上課認(rèn)真聽講的習(xí)慣。關(guān)注課堂，提高聽課效率：四十分鐘認(rèn)真聽課是提高成績的基礎(chǔ)，只有上課認(rèn)真聽講，提高聽課效率，才能事半功倍。就拿語文課來舉例子，因?yàn)槲易约阂彩钦Z文老師，所以特別有感觸，對(duì)于提高孩子的閱讀能力幫助很大，因?yàn)槊恳黄�課文都有共性和個(gè)性，上課認(rèn)真聽老師講解和分析課文對(duì)于幫助孩子提高分析能力和理解能力，掌握一些必要的方法都是非常有利的。我會(huì)經(jīng)常問孩子，今天上課學(xué)了什么？最有意思的是什么？舉手回答問題了嗎？有聽不懂的地方嗎？陳語熙經(jīng)常給我正面回答，而對(duì)她的回答我絕對(duì)相信。小孩很敏感，如果質(zhì)疑他會(huì)討厭跟你交流上學(xué)那些事。這樣久而久之就促進(jìn)了她專心聽講的習(xí)慣。

　　二是培養(yǎng)孩子思考的習(xí)慣。我一直調(diào)侃她小腦袋瓜子是用來思考的，不是用來當(dāng)擺設(shè)的。比如在完成數(shù)學(xué)作業(yè)時(shí)，我會(huì)跟她說要把課堂中學(xué)到的解題思路運(yùn)用到作業(yè)當(dāng)中去，學(xué)會(huì)發(fā)散性思維思考問題，而不能一味地單純死記、模仿。“學(xué)以致用，舉一反三”成了我和她溝通的口頭禪。此外，錯(cuò)題的積累也十分重要，因?yàn)楹芏噱e(cuò)誤都不是因?yàn)樗�謂的粗心造成的，其實(shí)是她對(duì)題目沒有真正弄懂，所以有些錯(cuò)誤會(huì)反反復(fù)復(fù)多次出現(xiàn)，而每次作業(yè)中的錯(cuò)題集中整理并反復(fù)多次練習(xí)，可以讓她更好地搞懂錯(cuò)誤的原因，真正做到融會(huì)貫通。

　　三是培養(yǎng)孩子讀書的習(xí)慣。課外書往往具有吸引人的情節(jié)，如果用心閱讀，那它的魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過課內(nèi)的讀物。每一類的書都有獨(dú)特的營養(yǎng)，看的多了，自然知道的也就多了。懂得多了，理解能力也就相應(yīng)提高了。有時(shí)一本好書帶給孩子的震撼遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們苦口婆心的說教。陳語熙非常愛看文字類的書籍，從文學(xué)著作到科學(xué)、地理、歷史類的書，只要是對(duì)她有所裨益的書，都會(huì)鼓勵(lì)她讀一讀；另外家里還會(huì)訂一些期刊，像《兒童文學(xué)》《讀者》《博物》等，讓她能多讀多積累，擴(kuò)大知識(shí)面。

　　四是培養(yǎng)孩子獨(dú)立做作業(yè)的'習(xí)慣。讓孩子養(yǎng)成自己記錄作業(yè)的習(xí)慣，每天合理安排各項(xiàng)作業(yè)的完成順序和時(shí)間，有計(jì)劃地預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。如果時(shí)間多余可以彈吉他、畫畫、運(yùn)動(dòng)，勞逸結(jié)合。每天的作業(yè)完成后，我也會(huì)查看家校本和QQ群，及時(shí)了解孩子的作業(yè)完成情況和最近的學(xué)習(xí)情況，讓她知道媽媽很關(guān)心她的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一個(gè)長期的過程，每天做好該做的事情，就一定能再日積月累中得到提高。

　　其實(shí)，每一位家長的時(shí)間、精力都有限，培養(yǎng)孩子認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣我覺得比孩子的學(xué)習(xí)成績更為重要。俗話說：“萬事開頭難”“好的開端是成功的一半”，在孩子小學(xué)階段就幫他養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，必定為他以后的道路鋪就牢固的基石。當(dāng)然，這是件非常困難的事，但只要我們努力、想辦法，堅(jiān)持、不放棄，付出總會(huì)有回報(bào)的。

分享心得體會(huì)8

　　在寫團(tuán)隊(duì)規(guī)畫時(shí)，對(duì)于新進(jìn)綠帶申請(qǐng)開智心館所占比例時(shí)，鄧博士的分享觸動(dòng)了我，他說你的目標(biāo)定了，雖然前面困難重重，但只要你邁出了第一步，用心去做，無論結(jié)果如何，你都是成功了。對(duì)啊，很多時(shí)候我們覺得有困難就降低自己的目標(biāo)，活在舒適地帶，慢慢變得懶惰，消極，結(jié)果會(huì)一事無成。人生需要不斷挑戰(zhàn)才能獲得成長，停滯不前難道是我們想要的嗎？

　　張老師分享了好動(dòng)癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個(gè)愛貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時(shí)，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標(biāo)簽，這個(gè)危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個(gè)課題我也不會(huì)走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。

　　在淘寶區(qū)考李俊良時(shí)，他做反向思考，讓我想起了我對(duì)兒子的冷漠，他也渴望我對(duì)他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因?yàn)樗�玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對(duì)他不是熟視無睹，頓時(shí)我的眼淚奪眶而出。我對(duì)兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時(shí)，他說‘對(duì)我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對(duì)于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會(huì)一直走下去的'！

　　感恩一切的發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！

　　經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個(gè)考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時(shí)也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對(duì)的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對(duì)我來說也是可以的。

　　淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時(shí)誰都不知接下來結(jié)果如何，當(dāng)6號(hào)晚上我去淘寶區(qū)考他時(shí)，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

　　最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺(tái)分享有些激動(dòng)，本來準(zhǔn)備說的很多，可當(dāng)時(shí)怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會(huì)增加許多。感恩給了我這次成長的機(jī)會(huì)！

分享心得體會(huì)9

　　大家好，我是袁昀的媽媽，首先要跟辛勤工作的各位老師說一聲“謝謝，老師你們辛苦了！”

　　我今天就講講孩子教育方面的一些體會(huì)。

　　一、創(chuàng)造良好的家庭氛圍

　　家長需要為孩子創(chuàng)建一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。我舉個(gè)看書的例子，之前很長的一段時(shí)間袁昀看書的時(shí)候我們最多的陪在他身邊，關(guān)注一下他看書的進(jìn)度，我發(fā)現(xiàn)他看書的速度非�？�，但是有一次我就讓他簡短敘述一下書里某段情節(jié)，他就結(jié)結(jié)巴巴、斷斷續(xù)續(xù)的陳述，內(nèi)容也說的.前后不連貫，想到哪里就說哪里。我就發(fā)覺孩子看書不在于看書的數(shù)量而是看書的質(zhì)量，我最近也改變了方法，就是和他一起看同一本書。最近他在看的是《希臘神話》，每看完一個(gè)大的章節(jié)我就和他從時(shí)間、人物、事件、結(jié)果等方面進(jìn)行討論，引導(dǎo)他就不同英雄說出自己的觀點(diǎn)和看法。他現(xiàn)在對(duì)讀書就進(jìn)一步的產(chǎn)生了興趣。

　　孩子的一些秉性特點(diǎn)與其說是遺傳的，還不如說是從父母那里學(xué)來的。孩子們天真的眼睛一直在觀察著爸爸媽媽的一言一行，并加以模仿的，在生活中我們做父母的要以身作則用實(shí)際行動(dòng)去陪伴和影響他們，創(chuàng)造出良好的家庭氛圍。

　　二、培養(yǎng)孩子的自理和自制能力

　　我們家袁昀是第一個(gè)寶寶，所有全家都愛著寵著，從小飯來張口，衣來伸手，我奶奶給他喂飯喂到了5周歲。歲月匆匆，他也慢慢長大，從小精心的養(yǎng)護(hù)一個(gè)是養(yǎng)成了他懶惰的個(gè)性，另外就是動(dòng)手能力差。我們讓他從整理書包、書桌，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，做一些力所能及的家務(wù)開始做起培養(yǎng)他獨(dú)立、自理能力，同時(shí)也在慢慢鍛煉他的自制能力。對(duì)于像看新上映的電影、買新書這些合理的要求我們盡量滿足，但是對(duì)于袁昀癡迷的樂高我們從原來的考試獎(jiǎng)勵(lì)的形式，變?yōu)槟壳暗臅簳r(shí)禁止購買。為了培養(yǎng)他的自制能力，現(xiàn)在對(duì)于他玩樂高的時(shí)間也是讓他自己制定計(jì)劃，不能一空閑就玩。

　　三、正視孩子的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤

　　孩子畢竟是孩子，每個(gè)小朋友身上有這樣那樣的缺點(diǎn)，或多或少的犯些錯(cuò)誤，家長先是得認(rèn)識(shí)和承認(rèn)自家孩子的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，同時(shí)也要教育孩子去諒解別的小朋友的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。我經(jīng)常跟袁昀說每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的短處和別人身上的長處。

　　總之能否讓一個(gè)孩子健康、智慧成長。三分來自學(xué)校的教育，七分來自家庭和社會(huì)的教育。讓我們一起努力吧！

分享心得體會(huì)10

　　20xx年11月18日，雪霽初晴�！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)”在大賈莊小學(xué)召開。會(huì)議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會(huì)議。會(huì)議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際，就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào)，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。

　　本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào)。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評(píng)課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作；西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實(shí)工作，調(diào)動(dòng)一切力量，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí)，為其他學(xué)校具體操作提供范例；李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán)，具體操作觸手可及。

　　大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的'學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會(huì)能力”，評(píng)價(jià)教師課堂執(zhí)教能力；作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點(diǎn)，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點(diǎn)。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個(gè)具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)方式三個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩；西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂；李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對(duì)教材的理解和認(rèn)識(shí)，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升；西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本，“真”字當(dāng)先，通過贏在課堂——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對(duì)面研究，關(guān)注每周的集體教研，變?cè)谂嘤?xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實(shí)際需求，三個(gè)維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平；羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們?cè)诟鞣N有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識(shí)。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識(shí)面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情；賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對(duì)教材的理解，拓展教學(xué)思路。

　　視導(dǎo)員邸芹英對(duì)小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時(shí)一個(gè)下午的匯報(bào)會(huì)，只是打開每個(gè)學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報(bào)會(huì)總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。

分享心得體會(huì)11

　　對(duì)于小學(xué)階段的孩子來說，家庭教育是關(guān)鍵。家庭是孩子生活的重要環(huán)境，對(duì)孩子良好的行為養(yǎng)成和優(yōu)秀品格塑造起著極為重要的作用。家長是孩子的第一任老師，也是孩子一生的老師，家長對(duì)孩子的影響至關(guān)重要，將伴隨孩子一生。在一項(xiàng)關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生畫像的調(diào)查中顯示，當(dāng)他們遇到問題時(shí)55。1%的孩子仍會(huì)選擇求助父母�？梢钥吹�，雖然已經(jīng)成年，開啟獨(dú)立人生，但是孩子對(duì)父母的依賴度仍然是非常大的。其實(shí)人的一生有很多個(gè)不同的'發(fā)展階段，對(duì)于不同階段的孩子，教育的方法、方式、內(nèi)容都不太一樣。從家庭的角度來說，對(duì)于三年級(jí)的孩子，我覺得重點(diǎn)不在于教給他們多少知識(shí)、多少技能，而在于給予充分的引導(dǎo)和陪伴。

　　首先是引導(dǎo)。

　　引導(dǎo)什么？引導(dǎo)孩子的人生方向。我的理解其實(shí)就是引導(dǎo)孩子樹立正確的“三觀”，即世界觀、人生觀和價(jià)值觀。有了正確的“三觀”，孩子就會(huì)沿著“好”的方向發(fā)展。對(duì)于三年級(jí)的孩子來說，他們?cè)谇皫啄甑纳�活和學(xué)習(xí)中掌握了一些知識(shí)和對(duì)世界的基本看法，自我的三觀認(rèn)知開始萌芽，正是三觀啟蒙的關(guān)鍵期。對(duì)于我們家長來說，正是引導(dǎo)的最好時(shí)期。怎么引導(dǎo)呢？在開始引導(dǎo)之前要“尊重”孩子，讓孩子按照自己的想法做事。因?yàn)槿绻�不尊重他們自己的想法，就很難走進(jìn)他們的認(rèn)知世界，進(jìn)不了他們的認(rèn)知世界，就無法讓他們接受我們給出的建議。

　　其次是在陪伴中引導(dǎo)。

　　在陪伴的過程中將我們的建議和人生經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一滴地教給孩子。隨著孩子慢慢長大，需要我們陪伴的時(shí)間也會(huì)越來越少，我們逐漸退出孩子的世界，孩子慢慢獨(dú)立、長大、成熟。陪伴的方式有很多，比如和孩子一起讀書、一起寫字、一起做游戲、一起運(yùn)動(dòng)、一起做家務(wù)、一起互訴傾聽……孩子天生會(huì)充滿好奇心，而且他們天生會(huì)有一些方面的天賦，我們只是在他們提出各種問題的時(shí)候，在他們表現(xiàn)出對(duì)什么事情的好奇和熱愛的時(shí)候，給予鼓勵(lì)、贊美和正確的引導(dǎo)。我覺得對(duì)“美”和“美好”的正確認(rèn)知，可以幫助孩子樹立正確的三觀，而且影響極大。所以，在陪伴的過程中，我特別注意對(duì)孩子美學(xué)教育的培養(yǎng)，引導(dǎo)孩子發(fā)現(xiàn)美、熱愛美、創(chuàng)造美。比如，我會(huì)跟孩子一起畫畫，然后跟她說：“畫畫的時(shí)候，讓我覺得自己進(jìn)入到一個(gè)美好的世界，非常寧靜卻有五彩斑斕”。孩子聽了之后很迷惑，但很快就開始去思考我說的話到底是什么意思，開始去循著我說的方向汲取各種知識(shí)。比如，我堅(jiān)持讓孩子學(xué)習(xí)一門樂器，其實(shí)主要是想讓她懂得一些樂理。孩子經(jīng)常問我為什么？我跟她說，音樂是人類唯一沒有障礙的交流方式，它不受任何語言、文字的影響，任何人都可以聽都可以感受，所以媽媽不希望你對(duì)這么美好的東西一無所知。我還會(huì)借機(jī)跟她講一講俞伯牙鐘子期《高山流水》的故事，然后跟她說：“媽媽最喜歡的樂器就是我們中國的古琴了”。孩子又是一臉茫然，我知道她不能完全理解，但是我想應(yīng)該會(huì)讓她有所思考，這就像是在她的腦子里種了一粒種子。

　　最后，在教育孩子的過程中，懲戒和規(guī)訓(xùn)是必不可少的。所謂“玉不琢不成器”，這也是我們作為家長要與學(xué)校共同完成的事情。教育孩子，是一個(gè)長期的過程，愿與學(xué)校共同努力，爭取把她們培養(yǎng)成為一個(gè)對(duì)國家、對(duì)社會(huì)有用的人才。

分享心得體會(huì)12

　　今天是5月25日，離高考還有12天。時(shí)隔一年后再次回憶起高考，去年的壓力與內(nèi)心的煎熬仍然可以清晰感覺到。高考留給我們的除了一張進(jìn)入大學(xué)的通行證外，更多的是痛到淚流滿面的充實(shí)與幸福感。當(dāng)黑板上的倒計(jì)時(shí)從三位數(shù)變成兩位數(shù)的時(shí)候，開始有了緊迫感。十位上的數(shù)字快速的從9變到3的時(shí)候，老師說這是最重要的一個(gè)月了，大家堅(jiān)持住，高考，拼到最后拼的是毅力，于是我們整天埋頭于一摞一摞的卷子糾錯(cuò)，課本概念。有一節(jié)課做完數(shù)學(xué)所有選擇題和填空題后知錯(cuò)了一兩個(gè)的成就感，也有一節(jié)課只能做出一道物理大題的挫敗感。檢測(cè)成績好的時(shí)候信心倍增的亢奮，不好的時(shí)候郁悶茫然的失望。整個(gè)五月，我們成了情緒的瘋子，每個(gè)人心里都憋著一股勁，每個(gè)人都在為自己的大學(xué)發(fā)瘋似的努力著。高中三年的奮斗過去，就面臨著高考的抉擇。如何在這個(gè)“黑色六月”中更好的把握自己如何高水平的發(fā)揮，考上理想的高校，已成為眾高考學(xué)生關(guān)心的焦點(diǎn)。也許這樣的現(xiàn)象早已是司空見慣的：有的考生在高中三年中學(xué)習(xí)成績一直不錯(cuò)，但由于高考時(shí)心里緊張，發(fā)揮不穩(wěn)定，造成失誤過多，有的平時(shí)學(xué)習(xí)成績平平，而在高考中發(fā)揮奇佳，上重點(diǎn)都沒問題。當(dāng)然，我們并不能光指望高考時(shí)發(fā)揮，而平時(shí)不好好學(xué)。但在平時(shí)努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，爭取在高考時(shí)發(fā)揮正常乃至超常，也不是不可能的。這里關(guān)鍵是一個(gè)應(yīng)試心理的問題。如果跟大家說說學(xué)習(xí)方面的恐怕沒時(shí)間了。

　　我們說說考前準(zhǔn)備吧。

　　一：所以現(xiàn)在跟大家分享下我心態(tài)上的準(zhǔn)備

　�。�1）相信自己：相信自己能做到，自己才能做到。相信自己能做到，自己才會(huì)有動(dòng)力去拼搏去迫使自己全力以赴。從小階段小版塊的成功開始做起，不斷積累自己的自信；（2）懷著憧憬：一天刷十幾套英語單選題、過五百個(gè)單詞，很大程度上不是靠毅力，而是靠激情。有了激情，學(xué)習(xí)不再乏味，就像熬夜玩游戲不會(huì)覺得困一樣。三分鐘熱情的人，每三分鐘點(diǎn)燃一次自己的激情吧。自己的夢(mèng)想是最好的點(diǎn)燃方法。（3）做出計(jì)劃：詳細(xì)、可操作、有彈性的計(jì)劃是必備的：不能把高考放在計(jì)劃的最后，高考應(yīng)該只是計(jì)劃的第一步，否則高考會(huì)給你一種終點(diǎn)的感覺，帶來極大的壓力。計(jì)劃到高考之后的在理想學(xué)校里的大學(xué)生活，會(huì)讓你對(duì)夢(mèng)想有個(gè)極為清晰的認(rèn)識(shí)，這將是你拼命學(xué)習(xí)的動(dòng)力。做計(jì)劃的時(shí)候，記得自信一點(diǎn)。（4）考前課本。（5）保持愉悅的心態(tài)。

　　二：接下來我們談?wù)効记八�需的物質(zhì)準(zhǔn)備

　�。�1）學(xué)習(xí)必備的東西，不用多說；（2）一個(gè)專門學(xué)習(xí)用的環(huán)境；（3）膠套筆記本若干（個(gè)人癖好，可以在膠套里裝錯(cuò)題、卷子什么的）。筆記本從正面開始記筆記，從背面開始記錯(cuò)題錯(cuò)誤的點(diǎn)、知識(shí)規(guī)律、記憶竅門等等，這些記錄之后要在平時(shí)不斷回顧記憶；（4）白紙若干。用來總結(jié)知識(shí)、方法。

　　三、最后我們談?wù)効荚?/strong>

　　平時(shí)也是做題，考試也是做題，但畢竟考試時(shí)有很多因素是平時(shí)難以遇到的，這就要求我們充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，在平時(shí)就模擬出考試的效果，提前準(zhǔn)備好考試的一切，考場(chǎng)上便能有備無患，輕松應(yīng)戰(zhàn)。

　�。�1）時(shí)間分配：記錄好自己做每道題的時(shí)間。建議將每堂考試中每類題用多少時(shí)間提前規(guī)劃好，平時(shí)便訓(xùn)練自己在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完。定時(shí)做題也是防止自己走神的不二法門。綜合科目的考試如果提前規(guī)劃好每部分的時(shí)間，對(duì)于有效得分有著極大的幫助。

　�。�2）。答題策略：在平時(shí)便研究高考題標(biāo)準(zhǔn)答案總結(jié)出答題的步驟、格式，形成自己的答題策略。比如，如果我們花了一定時(shí)間研究語文現(xiàn)代文閱讀的參考答案，便會(huì)慢慢了解分點(diǎn)作答時(shí)每一點(diǎn)應(yīng)該怎樣答才能盡可能靠近出題人想要考察的點(diǎn)；如果我們對(duì)數(shù)學(xué)答案中是如何給步驟分十分了解，便會(huì)知道如何在無法解決題目的情況下盡量得到足夠的分�？赡苡行┍容^好的學(xué)校會(huì)有老師給大家總結(jié)，但筆者竊以為自己研究其樂無窮，而且這些東西是很難用文字完整表述的'。以上說的幾個(gè)方面算是我在高中以及高考前后一系列親身體驗(yàn)中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)，以供大家參考。最后一段：一年后，當(dāng)我因?yàn)榭记皬?fù)習(xí)而早上五點(diǎn)起床背書的時(shí)候，天還沒有完全亮，空氣清新，安靜的校園里可以清晰聽到鳥叫聲我似乎又回到了一年前的這個(gè)時(shí)候。

　　為了高考，每天只睡五個(gè)小時(shí)，每天背書背得頭昏腦漲，算題算到麻木回想起來，不得不佩服當(dāng)初那么堅(jiān)持的自己。曾經(jīng)有人給我說過一句話：“不管多苦多累，為了自己的夢(mèng)想努力堅(jiān)持，努力奮斗的過程是幸福的�！贝藭r(shí)，緊張備考的你們也許正是苦不堪言的時(shí)候，也許正在堅(jiān)持與放棄之間猶豫徘徊的時(shí)候，但請(qǐng)相信：高考，拼到最后拼的是毅力與心態(tài)。當(dāng)九月份你拖著行李步入大學(xué)校園的時(shí)候，回想起那段讓自己快要發(fā)瘋的時(shí)光時(shí)，浮現(xiàn)在眼前更多的是那種前所未有的充實(shí)感和那幫與你在一起奮斗的“戰(zhàn)友”。升入理想的大學(xué)深造，這是每個(gè)有志青年在高中的最大心愿和目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，就需要每位同學(xué)為之付出艱辛的勞動(dòng)。

　　“一份耕耘，一份收獲”，這句話一點(diǎn)兒也不錯(cuò)。只要你踏實(shí)肯干，加上一些較好的學(xué)習(xí)方法，保持從容的態(tài)度，就一定能在最后的高考中取得成功。有志者事竟成，學(xué)弟學(xué)妹們，加油！雖然這句很簡單，但曾讓我感到過。所以，加油！

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