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        活動(dòng)營銷策劃書

        時(shí)間:2024-09-28 23:30:54 策劃書 我要投稿

        活動(dòng)營銷策劃書

          不經(jīng)意間,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將迎來新的工作內(nèi)容,有新的工作目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。策劃書怎么寫才合適呢?以下是小編整理的活動(dòng)營銷策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        活動(dòng)營銷策劃書

        活動(dòng)營銷策劃書1

          一、活動(dòng)主題:

          雙節(jié),家具滿風(fēng)暴,xx周年

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年9月26日至20xx年10月7日

          三、活動(dòng):

          活動(dòng)一:店慶感恩回饋,滿額送豪華大禮。

          【會(huì)場】一樓商務(wù)中心

          [活動(dòng)模式]

          活動(dòng)期間,同一客戶在xx家消費(fèi)滿額,即可獲贈(zèng)豪華禮品一份:

          10萬元及以上可獲得一臺(tái)TCL冰箱,每天兩開門。

          滿5萬元及以上可獲得飛利浦48寸電視機(jī)一臺(tái),每天5人。

          3萬元及以上可獲得松下空氣體凈化器1臺(tái),每天10臺(tái)。

          過萬元及以上可獲得某知名品牌電飯煲一個(gè),每天20個(gè)。

          滿5000元及以上可獲得一桶福臨門食用油,不限。

          [活動(dòng)規(guī)則]

          ①獎(jiǎng)品設(shè)置5檔。超過低檔但未達(dá)到高檔的,按低檔計(jì)算。比如消費(fèi)者購買2、9萬元以上,贈(zèng)送1萬元檔次的電飯煲,而不是3萬元檔次的松下空燃?xì)鈨艋鳌?/p>

          ②顧客需要按照商場統(tǒng)一收銀要求,在指定地點(diǎn)(商務(wù)中心)刷卡支付全款,方可參加本次活動(dòng);

          ③消費(fèi)者可在商場一樓商務(wù)中心登記兌換信用卡憑證(xx家的`信用卡收據(jù))和買賣合同;

         、墚(dāng)天購物券僅限當(dāng)天參加活動(dòng),隔天作廢。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,先到先得,送完即止;

         、萑绻蛻粜枰素洆Q貨,需要退回相應(yīng)的贈(zèng)品。如果禮品已被使用或損壞,將根據(jù)禮品的實(shí)際價(jià)值從付款中扣除。

          注:根據(jù)客流大小,相應(yīng)增加獎(jiǎng)勵(lì),盡量回饋好客戶。

          活動(dòng)二:店內(nèi)慶祝狂歡派對(duì),店內(nèi)送好禮。

          【送禮地點(diǎn)】北門,北二門,北三門

          【活動(dòng)內(nèi)容】活動(dòng)期間,只要客戶關(guān)注xx官方微信平臺(tái),即可獲贈(zèng)xx精美定制紙巾盒一個(gè)或可重復(fù)使用購物袋一個(gè)。

          活動(dòng):感恩16年,家具特賣。

          【活動(dòng)地點(diǎn)】沙發(fā)區(qū)(古典家具文化街)

          【活動(dòng)內(nèi)容】由于現(xiàn)有沙發(fā)區(qū)域的招商不是很順利,所以會(huì)在這個(gè)區(qū)域舉辦一個(gè)特賣會(huì),讓一些商家在這里辦理家具,同時(shí)收取一點(diǎn)租金,讓這個(gè)區(qū)域熱鬧起來。

          活動(dòng):國慶7天文藝演出。

          【活動(dòng)內(nèi)容】國慶假期期間,為吸引更多顧客,增加節(jié)日氣氛,廣場正門處專門搭建了舞臺(tái),進(jìn)行文藝表演。文藝演出以歌舞和打擊樂為主,起到了一定的吸引顧客的作用。

          注:協(xié)議后將附上程序清單和流程。

          四、活動(dòng)道具:

          1、擎天柱廣告:

          18MxM的有3塊。這些位置是:

          高速公路xx方向1塊(雙面);

          高速公路xx方向1塊(雙面);

          橋頭xx(雙面);

          2、懸掛廣告:

          199旗(xx收費(fèi)站至xx街路兩側(cè));

          落地?zé)粝?0個(gè)(從xx收費(fèi)站至xx街路兩側(cè));

          20個(gè)氫氣球;

          6個(gè)充氣拱門;

          歡迎大廳掛著四條橫幅;

          導(dǎo)20卡;(廁所導(dǎo)向標(biāo)志;獎(jiǎng)品兌換處的引導(dǎo)卡)

          廣場周圍30把刀和旗子;

          廣場10面注水刀旗;

          400張活動(dòng)海報(bào);

          自動(dòng)扶梯廣告屏10塊;

          北正門巨幅廣告分3面張貼;

          舞臺(tái)建筑和背景側(cè)。

        活動(dòng)營銷策劃書2

          一、活動(dòng)引言

          市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能,更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論,成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn),一直以來,除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外,眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開始,為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力,提升社會(huì)實(shí)踐能力,大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)攜手市場營銷協(xié)會(huì),聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等七大高校,以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨,組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

          二、活動(dòng)目的

          為了豐富同學(xué)們的校園文化生活,展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采,同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴的機(jī)會(huì)。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及市場營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合駐邕其他六所高校,申請(qǐng)舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營銷大賽,并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助,旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才,同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營銷綜合技能。

          三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

          主辦單位:廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

          四、比賽細(xì)則

          1、參賽對(duì)象:本校在校學(xué)生

          3、比賽時(shí)間:4月8日——4月21日,宣傳報(bào)名

           4月22日——4月28日,海選團(tuán)隊(duì),進(jìn)行培訓(xùn)包裝

           5月4日——5月25日,營銷實(shí)戰(zhàn)+入圍賽

          媒體支持:待定

          五、宣傳方式

          1、攤點(diǎn)宣傳:于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報(bào)名咨詢點(diǎn),方便學(xué)生進(jìn)行咨詢及報(bào)名。

          2、海報(bào)/展板宣傳:在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報(bào),并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的.學(xué)校要道。

          3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳,擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。

          六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

          1、海選

          入圍海選隊(duì)伍提供營銷草案供項(xiàng)目組篩選,選拔標(biāo)準(zhǔn)含:方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等,選拔結(jié)束后,項(xiàng)目組對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實(shí)戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營銷實(shí)戰(zhàn)。

          2、初賽

          評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

          (1) 方案創(chuàng)意及可行性:應(yīng)包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察,概念展示,營銷方案是否形式新穎且具可行性;

         。3) 表現(xiàn)形式:團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌,現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等;

         。4) 加分項(xiàng)目:是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等,方案呈現(xiàn)時(shí)是否已獲得傳播效果等。

          3、決賽

          決賽考核標(biāo)準(zhǔn):

         。1)方案完整度:創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等,占總成績50%;

           (2)表現(xiàn)形式:團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌,現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工,占30%;

           (3)加分項(xiàng):創(chuàng)意視頻、照片等,是否具有可傳播性,占20%。

          七、賽制說明(詳見附件)

          1、海選階段——通過組建營銷參賽隊(duì)參加比賽,向比賽組委會(huì)提供簡單的文字營銷方案,證明團(tuán)隊(duì)自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,取得營銷實(shí)戰(zhàn)的資格。

          2、初賽階段——篩選出的參賽隊(duì)通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評(píng)判,現(xiàn)場提交營銷方案,以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級(jí)決賽。

          3、決賽階段——10支營銷參賽隊(duì),通過方案展示比拼,角逐并得出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),并現(xiàn)場給與獎(jiǎng)勵(lì)。

          1、入圍賽:入圍獎(jiǎng):1000元

          2、決賽:一等獎(jiǎng)(數(shù)量:1):5000元+證書

           三等獎(jiǎng)(數(shù)量:1):xx元+證書

           銷售冠軍獎(jiǎng):銷量100件以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元,100件以下獎(jiǎng)勵(lì)1000元

          3、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策:

           亞軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師400元

           季軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師300元

          九、注意事項(xiàng)

          1、報(bào)名者自愿參加本次比賽,接受本比賽規(guī)則及大賽組委會(huì)的日程安排,報(bào)名者必須是我校在校學(xué)生。

          2、各參賽隊(duì)伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正(如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊(duì)伍營銷策略等),如若發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格。

        活動(dòng)營銷策劃書3

          1、臨界價(jià)格,造成顧客視覺錯(cuò)誤臨界價(jià)格:指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺的價(jià)格。

          實(shí)操案例:以100元為界限,那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99。9元。

          優(yōu)勢分析:以較低成本刺激消費(fèi)欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪個(gè)性化,輕松達(dá)到推廣效果。價(jià)格組合的方式多樣,吸引顧客的方式不再單一。

          2、階梯價(jià)格,讓顧客自動(dòng)著急階梯價(jià)格:商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

          實(shí)操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

          優(yōu)勢分析:減少顧客的猶豫時(shí)間,促使沖動(dòng)購買行為。商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價(jià)值。既吸引和刺激顧客消費(fèi),又避免店鋪虧本。

          3、降價(jià)加打折,給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。

          實(shí)操案例:以100元商品為例,如果直接打6折就會(huì)損失40元的`利潤,但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而顧客卻覺得更實(shí)惠。

          優(yōu)勢分析:顧客心理容易喪失原來的判斷力,被促銷所吸引。提高促銷機(jī)動(dòng)性,擴(kuò)大消費(fèi)群體,吸引更多的流量。降價(jià)促銷造成的成本浪費(fèi),提升了客單價(jià)。

          4、錯(cuò)覺折扣,讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

          實(shí)操案例:顧客在每天9:00—9:30買下的商品,均以最低價(jià)格成交。

          優(yōu)勢分析:利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺,讓顧客避開打折處理貨的誤覺。針對(duì)“便宜沒好貨”心理,通過讓利提升購買欲。錯(cuò)覺折價(jià)比打7折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。

          5、一刻千金,讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

          實(shí)操案例:顧客在每天9:00—9:30買下的商品,均以最低價(jià)格成交。

          優(yōu)勢分析:看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播,節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的顧客。巧妙選擇時(shí)間點(diǎn),提升店鋪活動(dòng)的記憶力。

          6、超值一元,用小魚釣大魚超值一元:活動(dòng)期間,花一元錢就能買到平時(shí)幾十甚至上百元的商品。

          實(shí)操案例:超值商品,僅售1元。數(shù)量有限,售完即止(每人限購1件)。

          優(yōu)勢分析:用限量的超低價(jià)活動(dòng),提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。喚醒顧客消費(fèi)欲望,用一份禮品刺激更多消費(fèi)。分次活動(dòng)引起顧客長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹

        活動(dòng)營銷策劃書4

          一、活動(dòng)目的

          1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

          2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;

          3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

          4、利用“十一”國黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

          5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

          二、活動(dòng)主題

          平分秋色

          ——x喜迎國慶促銷活動(dòng)

          三、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          各地專賣店

          五、活動(dòng)內(nèi)容

          喜迎國慶,金秋送爽!x為了感謝廣大消費(fèi)者的`厚愛,特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動(dòng)”。凡x月x日——x月x日促銷期間,在x專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

          此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有。

          六、禮品種類

          1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)

          七、廣告的投

          1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)

          2、吊旗

          3、POP

          4、易拉寶

          八、平面設(shè)計(jì)的使用

          平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

          1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間

          2、使用地點(diǎn):x服飾專賣店或?qū)9?/p>

          3、涉及項(xiàng)目的使用方法:

          A、吊旗:懸掛在專賣店的天花板上。

          B、POP:貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

          C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>

          D、店鋪海報(bào):將海報(bào)放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。

          E、促銷海報(bào):使用方法與店鋪海報(bào)相同。

        活動(dòng)營銷策劃書5

          一、前言:

          現(xiàn)在,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,降低成本,增加市場,所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,改變營銷模式,更要推廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。

          二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

          1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

          目前我過茶葉市場整體需求過于飽和,消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,在這樣的情況下,我國的茶葉市場主要情況是:1茶葉的種類多,企業(yè)多,我國的茶葉種類大約有上千種,僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序,沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。3企業(yè)的實(shí)力弱,品牌意識(shí)弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,但大多數(shù)實(shí)力弱小,采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,茶企的品牌意識(shí)弱,我國注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。

          2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會(huì)分析

          茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展,奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,擁有自己的高山生態(tài)茶園,茶葉正宗。利于銷售。

          3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險(xiǎn)分析

          作為商業(yè)之間的來往,主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,就不可否認(rèn),否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),網(wǎng)絡(luò)防毒,信息加密存儲(chǔ),身份認(rèn)證,授權(quán)等。

          三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

          1.顧客需求分析

          顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,幫助顧客挑選,吸引消費(fèi)者。

          2.市場細(xì)分情況:

          奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,人們也喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場份額。

          3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

          為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷,如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,是樹立企業(yè)的品牌,還是僅是產(chǎn)品展示,對(duì)于奕福的'網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,網(wǎng)絡(luò)營銷型的,電子商務(wù)型的,還有服務(wù)型的,不同的類型,其營銷的方式不同,所以來說,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一。

          四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合(與競爭對(duì)手比較)

          1.產(chǎn)品策略

          產(chǎn)品是市場營銷的首要因素,企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,根據(jù)不同顧客的具體要求,進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù),開展定制營銷。

          2.價(jià)格策略

          網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定,應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上,消費(fèi)者購物基本屬于理智型,價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息,實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

          3.渠道策略

          渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

          4.促銷策略:

          網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。

          4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。

          4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

          4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

          4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動(dòng)的知名度等。

        活動(dòng)營銷策劃書6

          一、賣場圣誕氛圍營造

          A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

          B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

          C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂。

          二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

          (1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的`同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

          (2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,憑購物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。

          獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):

          一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)

          二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)

          三等獎(jiǎng):20名,圣誕音樂CD一張

          四等獎(jiǎng):100名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。

          操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對(duì)顧客來說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來。注:購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

        活動(dòng)營銷策劃書7

          一.活動(dòng)背景

          三月份,正值春裝上市的時(shí)節(jié),在零售市場掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí),正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),特別是零售行業(yè),能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,通過回饋顧客、樹立良好的公益形象,從而提升商場的品牌和市場影響力。

          二.活動(dòng)目的

          (一)通過活動(dòng),吸引消費(fèi)者,提升商場客流量。

          (二)搶占商機(jī),配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,提高銷售額。

          (三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場的美譽(yù)度和忠誠度

          (四)全面樹立商場品牌形象,擴(kuò)大市場影響力,從而擴(kuò)大市場份額。

          三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場,感恩顧客情”

          四.活動(dòng)時(shí)間

          03月11日——3月31日

          五.活動(dòng)內(nèi)容:

          促銷活動(dòng)部分:

          (一) 感恩顧客情,買200元,直減100元

          1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種,多買多減,翻倍買,翻倍減,依此類推:

          2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,銀聯(lián)卡,會(huì)員卡)的顧客,持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。

          (2)領(lǐng)卡地點(diǎn):商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,電腦1臺(tái)), 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè),普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

          (3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。

          3. 結(jié)算方式(略)

          4. 活動(dòng)規(guī)則

          (1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),不可跨專柜累計(jì)

          (2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動(dòng),但可正常使用。

          (3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效),由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

          (4)所贈(zèng)50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。

          (5)家具,沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。

          5. 退換貨原則:

          (1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

          (2)原則上不予以退貨,可以換貨,如顧客執(zhí)意退貨,所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品,退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,需退回贈(zèng)卡,贈(zèng)卡已消費(fèi)的,需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。

          6.注意事項(xiàng)

          (1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng),參加買減金額可適當(dāng)降低。

          (2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

          (3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

          (4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

          (5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

          (6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),本商場給予該專柜10倍的懲罰。

          (二)感恩忠誠,卡友專享

          1.活動(dòng)時(shí)間:20xx.03.11——20xx.03.31

          2.活動(dòng)內(nèi)容:凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的`顧客,持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

          3.領(lǐng)酒地點(diǎn):西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))

          4.領(lǐng)取規(guī)則:

          (1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。

          (2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效),由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

          文化推廣部分:

          (一) “商場,我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

          1.活動(dòng)時(shí)間:

          投稿時(shí)間:14.02.15——14.03.09

          評(píng)稿時(shí)間:14.03.10——14.03.14

          公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間:14.03.15

          2.活動(dòng)內(nèi)容:

          以“商場,我的生活美學(xué)”為主題,開展圖文征集活動(dòng)

          3. 參賽方式

          電子郵箱投稿:

          4.參賽規(guī)則:

          (1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

          (2)可以是記錄你個(gè)人的生活,也可以是身邊的人或事,范圍、題材不限。

          (3)要求內(nèi)容文明,不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

          (4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。

          (5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

          5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

          二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

          三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

          6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法:

          (1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng),并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

          (2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。

          (二)商場購物中心3.15文藝晚會(huì)

          1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.15晚上7點(diǎn)

          2.活動(dòng)地點(diǎn):商場一樓中廳

          3.組織策劃:商場藝術(shù)團(tuán)

          (三)商場杯春季長跑賽

          1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.14上午7:30

          2.活動(dòng)地點(diǎn):XX購物中心北廣場

          3.長跑路線:略

          4.參賽方式:XX購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名

          5.比賽規(guī)則

          (1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號(hào)

          (2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

          6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場卡一張

          二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張

          三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張

          鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張

          7.頒獎(jiǎng)儀式:

          獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。

          六.廣告宣傳及預(yù)算(略)

        活動(dòng)營銷策劃書8

          一、活動(dòng)背景

          每年農(nóng)歷八月十五日,是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期,所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里,一年分為四季,每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分,因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月節(jié)”。此夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張?jiān)9,過我們勞動(dòng)人民千年來努力,才有今天的張?jiān)<t酒系列的的延伸和創(chuàng)新,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,張?jiān)8释磉_(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

          二、活動(dòng)主題

          逢佳節(jié)倍思親,張?jiān)2辉x開。

          三、活動(dòng)目的

          1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

          2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

          3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

          4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

          四、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日-------20xx年xx月xx日

          五、活動(dòng)產(chǎn)品

          主推產(chǎn)品:張?jiān)F咸丫频娜齻(gè)品牌(黃金令,白玉珠,可雅白蘭地)

          六、活動(dòng)城市

          淄博

          七、活動(dòng)規(guī)劃

          (一)活動(dòng)內(nèi)容

          贈(zèng)送會(huì)員卡。

          在中秋接期間:

          購買價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

          購買價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。

          購買價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張。

          購買價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。

          本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)F咸丫朴邢薰尽?/p>

          (二)活動(dòng)形式

          在購買張?jiān)F咸丫坪,可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)F咸丫茖Yu店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

          (三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

          1、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)

          2、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)

          3、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會(huì)員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)

          4、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋。(值100元)

          (四)補(bǔ)充說明

          1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿2000元以上可以直接先進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

          2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。

          八、促銷價(jià)格策略

          1、經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

          2、我們直營的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

          3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

          九、活動(dòng)終端要求

          1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

          (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。

          (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名。

          (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。

          (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。

          2、網(wǎng)絡(luò)征文,加大宣傳力度。

          3、終端的布置設(shè)計(jì)

          (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容)。

          (2)在店門口要有贈(zèng)品說明及活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。

          (3)店內(nèi)的'堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛。

          (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

          (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱。

          4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的。活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

          十、宣傳物料

          1、活動(dòng)宣傳單頁。

          2、活動(dòng)海報(bào)。

          (設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)

          3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。

          十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

          1、產(chǎn)品進(jìn)場。

          2、促銷員招聘、進(jìn)場、對(duì)促銷員的培訓(xùn)。

          十二:效果預(yù)估

          1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 (估計(jì)出銷售的數(shù)量)。

          2、提升產(chǎn)品的知曉度 (估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度)。

          3、樹立彼此的信心。

          4、為國慶,春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。

        活動(dòng)營銷策劃書9

          一.管理規(guī)章制度的制定:

          A.企業(yè)的員工守則

          B.獎(jiǎng)懲制度

          二.各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定。

          三.現(xiàn)場作業(yè)流程的制定:

          A.外場工作的流程

          a.點(diǎn)餐式KTV外場工作流程

          b. VIP式KTV外場工作流程

          B.迎賓接待的工作流程

          C.總機(jī)的工作流程

          D.酒吧的工作流程

          E.廚房的工作流程

          F.保安的工作流程

          G.VIP公關(guān)人員的工作流程

          H.保潔的工作流程

          I.制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

          四.各式表格的制定

          A.點(diǎn)餐式KTV之適用表格

          B.VIP式KTV之適用表格

          五.培訓(xùn)課程/教材制定

          A.點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

          B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

          C.樓面干部的培訓(xùn)材料

          六.人員體能教育訓(xùn)練

          七.干部/人員的招募工作

          八.人員的制服制定

          九.開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

          A. DM廣告制作

          B.促銷活動(dòng)

          C.開幕活動(dòng)

          D.公關(guān)活動(dòng)

          E.廣告宣傳

          十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

          十一.試營業(yè)

          十二.正式營業(yè)

          另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,否則對(duì)開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出:

          一. CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

          二.各式基本表格的制作與印刷

          三.消耗品進(jìn)貨明細(xì)

          四.音響器材類

          五.電腦系統(tǒng)

          六.包廂硬件設(shè)備

          七.廣告招牌

          八.廚房/吧臺(tái)設(shè)備

          九.電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

          十.員工食堂/更衣室設(shè)備

          十一.財(cái)務(wù)用品

          十二.VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

          十三.柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

          十四.燈具/硬件維修備料

          根據(jù)現(xiàn)場占地7474.4平方米,三個(gè)樓面一共138間包廂來看,二、三樓可做為點(diǎn)餐式KTV的包廂,每層40間,共80間。四樓設(shè)定為VIP包廂,共58間,將出品部(廚房、吧臺(tái))設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面,二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯,以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡單明了,不宜過于復(fù)雜。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分(A區(qū)、B區(qū)等等),每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然,這樣有利于在經(jīng)營時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理,亦可節(jié)約人員成本。

          點(diǎn)餐式包廂的.類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大、中、小三種類型,也可根據(jù)經(jīng)營情況加設(shè)迷你包廂和特大包廂,來滿足各種不同層次和需要的消費(fèi)群體。

          KTV的管理相對(duì)不如酒店管理那樣復(fù)雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實(shí)效,從這方面來講,臺(tái)灣的KTV管理模式相對(duì)應(yīng)該是最好、最完善的。從人員的前期培訓(xùn)到營業(yè)現(xiàn)場的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序,其中的人員培訓(xùn)對(duì)于KTV來說尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營造現(xiàn)場管理氛圍的基礎(chǔ),所以對(duì)于培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母,要具有相?dāng)專業(yè)的水平。

          接著說一下點(diǎn)餐式KTV的經(jīng)營理念,點(diǎn)餐式KTV的經(jīng)營理念就是以較低的消費(fèi)價(jià)格來、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引并刺激顧客的消費(fèi)能力,而使消費(fèi)者能充分地占有營業(yè)空間,以謀得盈利。另外,開設(shè)點(diǎn)餐式KTV對(duì)于消費(fèi)群體的定位相當(dāng)關(guān)鍵,將直接影響到開業(yè)后的經(jīng)營。

          再說一下VIP包廂的經(jīng)營理念。首先VIP包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多,所以迫使我們無論在硬件的裝修,設(shè)備的投入,以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講,要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān),如:形象氣質(zhì);考核上崗等等。VIP包廂服務(wù)人員需用女孩(最好是上海人),另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流,模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗,并有專人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍,以便對(duì)這些人員的管理,因?yàn)樗麄儜?yīng)該是VIP區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地(如東北、四川等地)設(shè)立長期招聘點(diǎn),使公司能有源源不斷的新鮮血液。

          其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營模式人員的工作流程也有所不同,對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度,對(duì)VIP區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則,以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度,使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過程。

          關(guān)于營業(yè)額的前期預(yù)算

          由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá),不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的KTV,還是VIP形式的模式,在上海都有操作的比較好的知名店,所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂場所,前期開業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌,可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng),吸引客人到我們店里來,這樣他才會(huì)有比較,才有可能成為我們的忠實(shí)客戶,并由他們介紹給朋友,吸引更多的客人。(顧客的口碑比任何廣告的有效)。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到120-150萬元左右,平均每天4-5萬元左右。經(jīng)過三個(gè)月的各方面磨合,不足的地方加以改進(jìn),三個(gè)月后營業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬左右,每天7萬元左右。

        活動(dòng)營銷策劃書10

          一、免費(fèi)類促銷方案

          選用方法:免費(fèi)樣品

         。ㄒ唬┰颍

          1、應(yīng)對(duì)競爭

          在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

          2、新品試用

          李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

         。ǘ⿲(shí)施:

          1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

          2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

          3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

          4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

          5、步驟:

          (1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

         。2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

          (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

          (4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

          (5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。

          6、操作難點(diǎn):

          (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

         。2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

         。3)賣場的配合度可能不高。

         。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

          (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

          1、費(fèi)用預(yù)算:

         。1)免費(fèi)樣品本身的成本。

         。2)促銷人員花費(fèi)。

         。3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

          2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意!净瘖y品活動(dòng)策劃書--策劃方案】化妝品活動(dòng)策劃書--策劃方案。但對(duì)于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的`回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場。

          二、優(yōu)惠類促銷方案

          選用方法:退款

         。ㄒ唬┰颍

          1、應(yīng)對(duì)競爭

          在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。

          2、給我們的顧客實(shí)惠

          李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

          3、提升銷量

          采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。

         。ǘ⿲(shí)施:

          1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))

          2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

          3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

          4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

          5、步驟:

          (1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

          (2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

         。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

         。4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

          (5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。

          6、操作難點(diǎn):

         。1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

         。2)賣場的配合度可能不高。

         。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

         。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

          1、費(fèi)用預(yù)算:

         。1)退款金額。

         。2)促銷人員花費(fèi)。

          (3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

          2、效果評(píng)估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

        活動(dòng)營銷策劃書11

          一、活動(dòng)主題

          xx陳釀,樂享中秋

          二、活動(dòng)背景

          中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場,拉動(dòng)市場銷量,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

          三、活動(dòng)目的

          推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

          四、活動(dòng)時(shí)間

          20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

          五、活動(dòng)地點(diǎn)

          xx超市(xx店、xx店)

          六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

          (一)活動(dòng)形式

          初步定為買贈(zèng)形式,分場內(nèi)和場外,xx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          (二)活動(dòng)內(nèi)容

          凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

          注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

          (三)xx超市外促銷活動(dòng)

          購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

          (四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

          本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

          一等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶。

          二等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀精品1瓶。

          三等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

          參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

          七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

          (一)活動(dòng)店的選擇條件

          1.活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

          2.營業(yè)時(shí)間的'客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

          (二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

          1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

          2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

          3.批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

          4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:

          (1)物料盤點(diǎn)

          (2)人員明確崗位要求。

          5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

          (三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

          1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

          2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

          3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。

          4.超市展架上的爆炸簽。

          5.場外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

          八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

          (一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

          (二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

          (三)x月x日正式實(shí)施階段

          現(xiàn)場要求:

          1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場的陳列。

          2.現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求

          每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。

          贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

          活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無誤人員簽字。

          (四)人員安排

          1.負(fù)責(zé)人:xx

          商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

          2.市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

          九、廣宣文案及所需物料

          POP海報(bào)。

          促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

          活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

          十、執(zhí)行報(bào)表

          活動(dòng)提報(bào)表。

          禮品預(yù)留登記表。

          銷量表。

          十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

          (一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

          一等獎(jiǎng):xx陳釀典藏10瓶。

          二等獎(jiǎng):xx陳釀精品20瓶。

          三等獎(jiǎng):xx陳釀小紅瓶100瓶。

          幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。

          (二)所需費(fèi)用

          果粒橙:13件xx75元/件=975元。

          露露:10件xx58元/件=580元。

          匯源禮盒:40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。

          八寶粥:40提xx30元/提=1200元。

          臨促:6個(gè)xx50元/天=300元。

          海報(bào):6張xx20元/張=120元。

          展臺(tái):6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。

          氣球:2袋xx5元/袋=10元。

        活動(dòng)營銷策劃書12

          一、活動(dòng)背景

          為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,我們XT668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)XT668營銷團(tuán)隊(duì)的號(hào)召,積極參加校園營銷活動(dòng),憑著我們對(duì)營銷策劃的熱愛,對(duì)營銷管理的執(zhí)著,我們XT668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!

          二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

          我們XT668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

          三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

          1、目標(biāo)產(chǎn)品:鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

          2、目標(biāo)市場:師院所有在校學(xué)生,尤其是有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和20xx級(jí)、20xx級(jí)的新生。

          四、SWOT分析

         。ㄒ唬└偁巸(yōu)勢(strength)

          1、潛在的市場

          在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷售,潛在的市場往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬多名大學(xué)生,每天都要進(jìn)出食堂、超市,只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品,可謂是“賣不爛的市場”!

          2、有很大的需求

          據(jù)我們的調(diào)查所知:A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市,C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入,這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用,大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng),和購買廉價(jià)商品的欲望;許多女生更是愿意花一部分錢,親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運(yùn)動(dòng)鞋;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動(dòng)裝備,或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

          3、有實(shí)力雄厚的人力資源

          我們XT668團(tuán)隊(duì)的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員(5人)、在校兼職(5人)快遞專員(5人)。在參加此次活動(dòng)之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對(duì),人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益,以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則!

         。ǘ└偁幜觿荩╳eakne)

          1、市場的不確定性

          鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費(fèi)市場的無形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價(jià)比非常高的商品(硫化鞋),以吸引學(xué)生促成成交,活躍氣氛。

          2、克服劣勢的途徑

          憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),集聚我們XT668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

         。ㄈC(jī)會(huì)(opportunity)

          正如前面所述,潛在的市場必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

          (四)威脅(threat)

          1、競爭激烈

          由于此場所(奎生超市)促銷活動(dòng)較多,競爭激烈,但如果宣傳做的充分,現(xiàn)場銷售氣氛把握,應(yīng)該問題不大。

          2、信息的'相對(duì)封閉性

          由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑有了風(fēng)險(xiǎn)。

          針對(duì)這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服困難,取得最終目標(biāo)!通過以上SWOT分析,我們堅(jiān)信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備,抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。

          五、活動(dòng)參與者及人事安排

          隊(duì)長

          宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)

          策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

          現(xiàn)場把控環(huán)?偙O(jiān)

          備注:

          劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助產(chǎn)品的銷售;

          劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助產(chǎn)品的銷售;顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售;

          劉維廣負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作;伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作;

          汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

          六、資源需求

          1、銷售人員:團(tuán)隊(duì)成員,7人

          2、銷售柜臺(tái):3—4張桌子或箱子擺放;

          3、銷售資金:50—100元一天的傭金和成員伙食(午餐和晚餐);

          4、相關(guān)證明:相關(guān)的書面證明。

          七、活動(dòng)流程

          (一)營銷巔峰

          1、與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售或融資提貨代售,活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬付款;或者預(yù)付部分貨款。

          2、進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),要確保商品在10號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn);

          3、銷售:15號(hào)8:30—21:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;

          4、小結(jié):10號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

          (二)終極管理

          1、策劃書和DV宣傳單的制作:10月10日—12日將我們團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略總結(jié),并制成報(bào)告,存檔;

          2、記錄注意事項(xiàng),以便下次促銷活動(dòng)開展,積累經(jīng)驗(yàn)。

          八、活動(dòng)中需要注意的問題

          1、我們盡量與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理未售出商品的進(jìn)庫問題。

          2、事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。

          3、銷售中隊(duì)長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。

          4、考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時(shí)改變銷售策略。

          5、對(duì)待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度,注意現(xiàn)場溝通,客戶至上,用心服務(wù)。

          附:營銷活動(dòng)利潤除成本、場地費(fèi)、雇人傭金、伙食(午晚餐)等費(fèi)用外,其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

          簽字:

        活動(dòng)營銷策劃書13

          一、市場分析

          1、巧克力市場的消費(fèi)需求

          對(duì)中國來講,巧克力還是比較新的食品。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開始,快速發(fā)展從90年代開始,到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高,消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國家的人均收入逐步提高,今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國,巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展,市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克,就是全球最大的巧克力市場。

          2、消費(fèi)者分析

          購買巧克力主要偏向于女性,女性對(duì)巧克力的偏好大于男性,年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15~24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買,特別是35~44歲的人群,這一比例高達(dá)86.3%。

          購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),年齡低的人群購買的頻率較高,高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律,低頻次購買正好相反。

          購買的動(dòng)機(jī):通常作為禮物贈(zèng)送,表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中,巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1,即在中國市場,有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

          二、企業(yè)SWOT分析

          S(優(yōu)勢):

          1、品牌優(yōu)勢:品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn),她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇,同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場上,只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品,它對(duì)倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證,同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的,高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

          2、金帝較早的進(jìn)入市場,在消費(fèi)者心中有一定的份量。

          3、中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。

          4、質(zhì)量優(yōu)勢:采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力,其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。

          5、國有企業(yè)優(yōu)勢

          6、在國外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品,是有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者,能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的產(chǎn)品好一些。

          W(劣勢):

          1、作為國產(chǎn)品牌,容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑。國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題;巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全;產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題,在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意,只能在低端市場徘徊的尷尬處境。

          2、中庸定位:

          3、國有企業(yè)慣有病:

          O(機(jī)會(huì)):

          1、巧克力消費(fèi)在中國是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì),目前全國的總生產(chǎn)量為7萬噸左右。人均消費(fèi)50-60克左右。而發(fā)達(dá)國家,如日本人均7公斤,歐洲人均基本都是在10公斤以上。可以說國內(nèi)的發(fā)展很快,但差距很大。

          2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高,消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國家的人均收入逐步提高,今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。

          3、國際品牌的`進(jìn)入,帶動(dòng)了國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力的消費(fèi),推動(dòng)國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展,其先進(jìn)的管理理念,高品質(zhì)的產(chǎn)品,精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。

          4、國際品牌不了解中國的本土文化,在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對(duì)中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實(shí)。

          T(威脅):

          1、來自于德芙,吉百利等國際品牌。金帝的市場份額和消費(fèi)者忠誠度都不及德芙。

          2、消費(fèi)者誤解。

          3、通脹壓力,成本提高

          三、產(chǎn)品分析

          1、主打情感:親情訴求

          市場上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求:1.口感(代表:德芙);2.歡樂(代表:吉百利);3.愛情(代表:德芙);4.補(bǔ)充能量(代表:士力架)。

          所以該產(chǎn)品定位明確,避開了大部分的情感訴求,避免了與競爭對(duì)手的直接競爭。而且親情訴求也是每個(gè)人都能夠觸動(dòng)的情感訴求,所以個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

          2、目標(biāo)消費(fèi)者:父母和孩子(特別在外求學(xué)的學(xué)生、海外游子及父母層人群)相對(duì)應(yīng)的,巧克力是舶來品,是從歐美地區(qū)傳到中國來的,在中國歷史不過區(qū)區(qū)70年。是個(gè)很年輕,很有活力的商品。因此,在低齡即14-35歲的年齡段中的認(rèn)可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段,多是以在外求學(xué)或者出外打工或者剛剛大學(xué)畢業(yè)努力奮斗或者在社會(huì)底層掙扎求存。但共通的即是由于長期在外,對(duì)父母的感情卻是不可能淡薄的,也就造成了思念父母想念親人確實(shí)無法立即回家看望他們這樣的一個(gè)矛盾點(diǎn)。父母在家也會(huì)思念外出求學(xué)的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。

          3、價(jià)格定價(jià):中低價(jià)位

          同樣,由于消費(fèi)層面的特殊,收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經(jīng)濟(jì)來源。所以,這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)為中低價(jià)位。

          四、大型活動(dòng)宣傳

          1、“溫馨母親節(jié)”活動(dòng):

          廣告語:溫馨,送給媽媽最好的禮物

          宣傳海報(bào):

          (what)活動(dòng)簡介:

          1、在網(wǎng)絡(luò)(人人網(wǎng)、微博、騰訊等)開展溫馨巧克力互動(dòng)答題小游戲:可以平面海報(bào)跟廣告語的配對(duì)連接、視頻廣告的播放時(shí)間段回答等一系列有關(guān)溫馨巧克力的廣告題目來讓大家有機(jī)會(huì)贏得母親節(jié)精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點(diǎn)。

          2、征集母親節(jié)的平面廣告和視頻短片廣告:從大學(xué)生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎(jiǎng)及參與優(yōu)秀獎(jiǎng),分別給予巧克力及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

         。╳here)活動(dòng)地點(diǎn):

          全國網(wǎng)絡(luò),最后集合到上海某一高校進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

          (who)活動(dòng)的目標(biāo)受眾:

          大學(xué)生

          (when)活動(dòng)時(shí)間:

          5月的第二個(gè)星期天(母親節(jié))前

         。╳hy)活動(dòng)的目標(biāo):

          提高溫馨巧克力的品牌形象:關(guān)注母親節(jié),關(guān)愛父母,給父母帶去一份驚喜。

          提高溫馨地受眾度,徹底打開學(xué)生這一巨大市場。

          五、廣告宣傳

          (1)、電視廣告

          電視廣告創(chuàng)意:

          昏黃的路燈下,跋涉的游子回家途中,望著遠(yuǎn)處從路旁人家里透出來的燈光,聯(lián)系起家庭的溫馨,想起了在家鄉(xiāng)的媽媽的辛酸,唏噓不已(強(qiáng)情感),站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時(shí),游子馬上掏出幾個(gè)硬幣(低價(jià)格)買了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶人家,把巧克力給了跟自己母親般的老婦人,老婦人吃得很想,笑得很開心。(好口味)

          廣告語:想家,就有溫馨。

          (2)、網(wǎng)絡(luò)廣告

          媒體選擇主要以網(wǎng)絡(luò)(人人網(wǎng)、微博、騰訊等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站)以平面或者短片的廣告形式

         。3)、戶外廣告

          大幅海報(bào)張貼:主體表現(xiàn)溫馨和爸媽對(duì)兒女的疼愛廣告語:摘星星,給女兒,最亮的那顆,是溫馨。

          廣告主要突出:溫馨巧克力是家人間疼愛的表現(xiàn)載體,愛兒女,就摘(更不用說買)溫馨巧克力給他。

        活動(dòng)營銷策劃書14

          七夕佳節(jié)將至,飯店?duì)I銷部推測:此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮。為了進(jìn)一步拉動(dòng)x飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi),經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定:現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜,滿意婚宴在x”的婚宴營銷活動(dòng),以促進(jìn)和拉動(dòng)x飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下x飯店婚宴營銷活動(dòng)方案(草案)。

          一、主題

          美滿良緣由天賜滿意婚宴在x

          二、總體思路

          充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的`活動(dòng)安排,通過一系列的宣傳策劃,利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,到x??”為主題的營銷活動(dòng),使x飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

          三、活動(dòng)時(shí)間

          xx年x月至xx年x月

          四、活動(dòng)內(nèi)容

          1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

          2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

          3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

          4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

          5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

          6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

          7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。

          8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

          五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

          1、百年好合宴688/桌(10人)

          2、金玉良緣宴788/桌(10人)

          3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

          4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

          5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

          六、宣傳推廣

          1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

          —報(bào)紙夾放

          —鬧市區(qū)人員發(fā)放

          —與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

          —放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。

          2、電梯間POP/大堂POP

          把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。

          七、部門分工

          1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

          2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

          3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

          4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

          5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

          6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容,配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

          八、費(fèi)用預(yù)算

          1、絹花拱門:2.35米x2米=xX元(可長期使用)

          2、普通噴繪噴繪:X元/平方米xx平方米=xX元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)

          3、桌花:35元/份x1份=35元

          4、婚房:豪華單人間xX元/間夜

          5、蛋糕:180元/份

          6、宣傳折頁:X/張xx張=xX元

          7、報(bào)紙夾放費(fèi):X元/張xxX張=xX元

          8、電梯間POP:xX元/幅x2幅=xX元

          九、附宣傳折頁樣(略)

          十、備注

        活動(dòng)營銷策劃書15

          按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶情況,將客戶細(xì)分為兩大類十一小類,分別為:政府機(jī)關(guān)類客戶,包括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶;公司類客戶,包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類,分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營銷方法。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營銷方案如下:

          (一)政府機(jī)關(guān)類客戶

          截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為XXX億元,其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元,其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少,如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。

          政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢,根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢,擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng),每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo),集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下:

          1、做好信息收集工作、摸清客戶情況

          政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性,政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響,做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作,核心問題就是把握好政策。如:政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問題,國家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手,把握政策變化趨勢,有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊(duì),通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo),組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶情況,結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的'客戶情況,為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。

          2、根據(jù)掌握信息,做好聯(lián)動(dòng)營銷

          按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型,確定具體的公關(guān)對(duì)象,由副行長、總監(jiān)帶隊(duì),相關(guān)支行行長為成員形成攻堅(jiān)小組,每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線,通過突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式,開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng),拓展我行在該條線的市場份額。

          政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)。客戶之間往往具有較強(qiáng)的同一性,可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷,如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)校客戶等。

          3、做好延伸營銷和綜合營銷

          對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶,由支行(部)指派專人進(jìn)行日常維護(hù),比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理,及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情況,做好下游客戶的營銷。

          政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用,可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備,開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營銷的同時(shí),有計(jì)劃、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶,充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢,整體推進(jìn),打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

          4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制

          對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核,按時(shí)反饋攻堅(jiān)營銷情況,對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下:

          (1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

          本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動(dòng)條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

          (2)月度政府機(jī)關(guān)客戶增長考核

          本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動(dòng)條件,以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

          (二)授信公司類客戶

          截止3月底,我行對(duì)公貸款達(dá)XXX億元,但授信公司類客戶存款僅為XXX億元,授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2,存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解,部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí),提出的存款條件為貸款:存款比例達(dá)到1:1,甚至達(dá)到1:2。

          對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶,應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力,從日常結(jié)算和存款等方面,進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅(jiān)小組,對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān),加大授信客戶存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系,選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

          (三)一般公司類客戶

          要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,深入了解客戶需求,如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依賴性,同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。

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