工作計劃(經典8篇)
時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
1 執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶領全體員工完成每月的銷售目標并細化分配落實到人頭。
2 合理分配小組成員，并將業(yè)績目標進行分解。
3 制定分店的培訓計劃，將培訓課題和培訓人員分解到每周，由店長進行培訓，培訓結束以后要進行必要的考試，對員工的培訓效果進行評估。
4 制定月、周、日的工作計劃，每月要最少要找員工3次上談心
5 每周要針對業(yè)績倒數的員工進行座談，幫助分析問題；針對業(yè)績突出的員工要適當的進行鼓勵，同時提醒戒驕戒躁
6 除公司的激勵政策以外，開展店內業(yè)務競賽，制定本店的`激勵措施。
7對不稱職的業(yè)務人員，經融談后在相應時間無效果，其退公司行政部處理。
8 對店內的衛(wèi)生、店長著時進行檢查和監(jiān)督。
9帶領團隊完成公司每月下達業(yè)績指標；
10制定和完成本店培訓計劃，幫助員工成長；
11檢查本店成員的工作計劃與完成情況，處理好員工在工作中遇到的實際存在的問題。
12熟悉團隊每筆業(yè)務的具體情況；對每天的業(yè)務進程進行統(tǒng)計，分析與跟蹤。
13制定和完成團隊房源及客戶開發(fā)計劃； 房源客源店內配對共享。
14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進行儲備人才
15組織、撮合、協(xié)調委托客戶就交易進行談判，并良好的控制交易節(jié)奏
16建立房客源檔案、成交客戶檔案，
17 進行競爭對手的市場調查，想出對應措施。
18 處理業(yè)務中一般性具體問題：業(yè)務咨詢、電話溝通、談判組 織、價格協(xié)調、物業(yè)交接、售后服務等。
工作計劃 篇2
為使剛走上崗位的新教師盡快適應教學，骨干教師在業(yè)務上更加熟練熟悉、不斷提升自我，濃厚學校教研氣氛，從根本上提高教育教學質量，按照學校以老帶新、以熟帶生的幫扶要求，由骨干教師與新教師、轉型教師組成師徒結對，圍繞本學科課堂教學的目標、內容、方法和效果等方面進行共同的探索，希望通過一系列的活動達到互學共進、進一步提高我校的各科課堂教學質量的目的�，F制定計劃如下：
一、結對幫扶概況
為使剛走上崗位的`新教師盡快適應教學，骨干教師在業(yè)務上更加熟練熟悉、不斷提升自我，濃厚學校教研氣氛，從根本上提高教育教學質量，按照學校以老帶新、以熟帶生的幫扶要求，由骨干教師與新教師、轉型教師組成師徒結對，圍繞本學科課堂教學的目標、內容、方法和效果等方面進行共同的探索，希望通過一系列的活動達到互學共進、進一步提高我校的各科課堂教學質量的目的�，F制定計劃如下：
二、工作目標
1、長期目標：一年合格上崗，兩年勝任教學，三年成為教學骨干，五年成為教學能手。
2、近期目標：本學期結束前，被幫扶教師對教材把握較準，能夠自如的根據教材內容選擇適合的教法，完成一篇質量較高的教學論文，上一節(jié)較成功的校級公開課。
三、具體措施
1、以課堂為主陣地
課堂教學改革始終是學校深入推進素質教育的核心。師資的培養(yǎng)就要把老師工作的興奮點聚集到課堂教學中來，主要開展以下一些活動：
(1)青年教師基本功訓練。
本學期中，凡是參工三年內的青年教師，每星期要練習粉筆字和普通話，骨干教師、青年教師利用教師例會時間講自己的教育故事。
(2)做好日常的師徒互聽、評課，骨干教師寫好幫扶筆記，年輕教師寫好聽課反思。
(3)骨干教師課堂展示。
本學期，區(qū)級骨干教師要進行課堂教學展示課活動。并利用教研組活動時間，由執(zhí)教老師向其他老師談上課設計意圖，課堂教學實施情況。
(4)師徒結對匯報課
為了提高幫扶工作的實效性，將進行師徒結對活動，由徒弟上一節(jié)匯報課，邀請師傅聽課、評課，然后由師傅上一節(jié)示范課(同一內容)，徒弟聽課、評課、反思。
2、提升教科研課題研究
要求青年教師每學期至少寫一篇教育敘事，每期至少寫一篇教學論文，經常與師傅共同討論、完成教案，供教師研究探討。
3、集思廣益
骨干教師要努力幫助幫扶對象提高教學質量，要出點子、教方法、想辦法，使年輕教師的教學水平與教學質量得到快速的提高，幫扶對象在原有基礎上教學質量有所上升。
工作計劃 篇3
時光飛逝，不經意間上半年已經結束。默默地算來，從加入xx房地產開發(fā)有限公司，來到xx項目部參加置業(yè)顧問工作到現在已經有半年的時間了，半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。以下是我下半年的個人工作計劃。
積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業(yè)主做好售后服務。保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個置業(yè)顧問應該具備的最基本的`素質，我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
在下半年我要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，努力交出自己滿意的成績單。
工作計劃 篇4
一、指導思想
認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，強化隊伍建設，嚴格控制常見病、傳染病患病率，積極開展健康教育，不斷加強學生衛(wèi)生行為習慣的養(yǎng)成，為學生的終身健康奠定良好基礎。
二、工作重點
1、加強傳染病工作，做好晨檢工作。
2、做好常見病防治工作，控制學生患病率的上升。
3、積極開展健康教育宣活動，不斷提高學生的自我保健意識。
4、強化健康教育課程的落實，真正發(fā)揮課堂教學的主渠道作用。
5、加強學校飲食、飲水管理，把住病從口入關。
三、措施
1.繼續(xù)將各月份階段工作完成情況上傳到博客。
2.要嚴格落實傳染病防控方案中的具體要求，加強晨檢，保健教師要發(fā)揮自己的職能作用，認真監(jiān)督、檢查各班晨檢工作的落實，要求學校各班要在上午第一節(jié)課下課后將本班學生因病缺課情況上報給保健教師，如發(fā)現有傳染病發(fā)生，立即用電話上報給保健所，然后逐一上報給疾控和體衛(wèi)科。本學期正值秋冬季，我校要對學生的課間活動及班級的通風消毒工作加強管理，把傳染病工作拿到工作日程，認真做好因病缺課及追查登記統(tǒng)計工作。
3、抓好常見病的防治工作，重點強化近視眼的防治工作
（1）本學期在全校進行一次視力普查工作，并做好登記統(tǒng)計工作；
�。�2）要認真抓好學生的讀寫姿勢、眼操等工作，培養(yǎng)學生良好的用眼衛(wèi)生習慣，控制近視患病率，年末完成防近工作總結。10月份學校在小、初中一年級開展《眼操和讀寫姿勢》的評比活動。做到有方案、總結、照片及過程性材料。
4、加大對健康知識的宣傳力度，并確保這項工作的真正落實，健康教育廣播宣傳和板報宣傳每月進行一次；并及時上傳。
5、上好健康課：按保健所制定的內容寫好教案，并上好每一節(jié)健康課
6、積極組織學生參加12月份請學校在小學四年、初中一年開展的`《食品安全》手抄報評比活動。做到有方案、總結、照片及過程性材料。文字性材料及照片及時上傳到博客。
7、本學期重點要完善飲食飲水管理檔案。
�。�1）學校食堂衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員健康證復印件。
�。�2）配餐單位餐飲服務許可證及送餐分餐人員健康證復印件。（用餐配送單位市教育局指定了10所單位具體單位名稱見教育局行政網20xx年4月23日下發(fā)的文件）。
�。�3）桶裝水供水單位產品生產許可證、飲水機清洗消毒記錄每學期一次、送水當日批次檢驗報告、送水人員健康證復印件。
8、保健室檔案還按照原保健所要求整理形成電子文件，并以文件夾的方式存放在電腦中備查。
新學期，我們將以嶄新的姿態(tài)迎接新工作，我們決心努力將我校的衛(wèi)生保健工作圓滿完成。
工作計劃 篇5
護士長作為一名管理人員，做好工作總結非常重要。護士長工作總結怎么寫呢?請大家參考以下這則護士長工作總結模板，希望大家從這份工作總結報告中得到一些啟發(fā)。
今年全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護理人員在院長重視及直接領導下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導布置的各項護理工作，完成了上半年年護理計劃90%以上，現將20xx年上半年工作總結如下：
一、認真落實各項規(guī)章制度
嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、堅持了查對制度：
要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;
護理操作時要求三查七對;
堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交***制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護士長管理水平
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平，要求大家做好護理工作計劃及總結。
4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全體護士進行了匯報。
三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設
1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的`禮儀培訓。
3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調查表，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、做好護士長工作計劃，對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護理人員業(yè)務素質
1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵。
5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：病區(qū)護士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交***制度和晨間護理。
7、堅持了護理業(yè)務查房。
工作計劃 篇6
一、市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州
開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
三、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作計劃 篇7
在新的一年里本科室將一如既往地，遵守醫(yī)院的各項規(guī)章、制度，遵紀守法，兢兢業(yè)業(yè)。認真對過去進行充分總結和分析，對新的一年運行環(huán)境做出初步預測后。在新的一年里本科室將圍繞以下幾點開展工作。
1、 繼續(xù)進行規(guī)范化管理。
在新的.一年里將認真執(zhí)行臨床診療規(guī)范、首診負責制、三級醫(yī)師查房負責制、分級護理制度、疑難病例討論制度、危重病人搶救制度、術前討論制度、手術安全核查制度、死亡病例討論制度，嚴格執(zhí)行病歷書寫規(guī)范。使得本科室的運作進一步規(guī)范化。
2、提高科室整體診療技術水平，更好服務廣大患者。
一方面自己充分利用業(yè)余時間進行學習，提高自己的診療技術水平。另一方面通三基三嚴訓練、早上集體查房以及病歷討論，不斷提高科室成員的診療技術水平。
3、狠抓醫(yī)療質量，防范醫(yī)療事故。
嚴格執(zhí)行臨床診療規(guī)范、三級查房負責制、手術安全核查制度和病歷書寫規(guī)范，防范醫(yī)療醫(yī)療事故。
4、穩(wěn)步開展相關手術。
不斷做好一、二級手術的同時，積極穩(wěn)妥地開展三級手術及腹腔鏡微創(chuàng)手術，更好地服務廣大患者，為科室業(yè)務能長期、穩(wěn)步增長打下堅實基礎。
5、改善服務，提升科室形象，積極拓展業(yè)務。
首先日常工作以病人為中心，想病人之所想，急病人之所急，將病人當作親人一樣看待。不斷改善服務態(tài)度，提升科室形象，以吸引更多的病人。再次認真處理好外科與其他兄弟科室的關系，防止病人流失。第三搞好與鄉(xiāng)村醫(yī)生關系，最大限度宣傳科室，以期科室有更大的發(fā)展空間。
衛(wèi)生院外科 20xx-1-15
工作計劃 篇8
每一個班級，都客觀存在著或多或少的“學困生”，他們構成了班主任工作的重點和難點。所謂“學困生”，即指家庭經濟困難、學習困難和思想困惑的學生。幫助學困生擺脫困境的成效如何，很大程度上反映著班主任工作的成敗得失，所以，這是一個很有現實價值的課題，特別是在新課程改革背景下，如何有效地既尊重學生個性又有所針對地進行教育引導，值得我們每一位班主任細細研究。
一、學困生的共性
出現“學困生”的原因是多樣的，進行幫助的方法也應是多樣的，但對已有的學困生，倘若深入研究，我們卻不難發(fā)現他們的一些共同的特點：
一、心理上主要表現為：
�、僮员�；②脆弱；③敏感；④封閉。
二、日常行為上，常常表現為：
�、俨缓先�；②易激動或易消沉，愛感情用事；③丟三拉四，不能很專心地任務；④服裝打扮上追求時尚，一味扮酷；⑤常常違反校紀校規(guī)，特別是不遵守紀律。
三、人際關系處理上：
①對待教師，敬而避之；②對待同學，或疏遠、或欺負、或捉弄、或拉攏一批打擊一批；③對待家長，常常隨心所欲，并不時地蒙騙；④愛和社會上問題青年交往，程度嚴重的，甚至喝酒、抽煙、或出現違法情況。
要幫助“學困生”擺脫成長過程中的困境，班主任必須做好大量的細致的工作，而最主要的是走進他的心靈空間。結合我班的實際情況，現制定以下幾方面的工作計劃：
（1）想方設法，收集學困生的有關信息
對癥下藥，是治病的關鍵。要幫助學困生，班主任應該通過多種渠道了解其“困”的原因。一般的方法有：①平時觀察。老師可以在班級環(huán)境中直接觀察他們的.言行舉止。也可以故意創(chuàng)設一種情境，讓他們充當主角，留心觀察，還可以通過班委會成員，暗地里觀察，并在一定的時候，委托其他科任老師幫助觀察，班主任老師和其他老師隨時交流。②家訪座談。家訪時，巧妙地查詢他們走進困境的歷史，盡可能多了解他們的有關案例，不過，這種家訪，要注意不要讓學生在場。③通過其他學生了解。
�。�2）師生溝通，直接點擊學生心靈層面
班主任必須在自己的心靈空間構建愛的驛站，讓學困生的心靈馬車可以隨時�？俊１热�，我可以先行主動創(chuàng)設溝通渠道，如和學困生共同就餐、邊吃邊聊；或飯后邀請他們散步、邊走邊談；或課余與他們共同參加一些他的感興趣的體育活動，活動后和他們交流心得體會；或師生通信，；還可利用主題班會，鼓勵他們勇敢地說出內心話。
�。�3）營造關愛氛圍，巧妙幫助學生脫困
對家庭經濟困難的學生，我自己要想方設法在物質上給予幫助，也可發(fā)動班級學生，為他們奉獻愛心；對學習困難的學生，可以在桌位安排方面，故意安排一些成績優(yōu)異的學生在他們周圍，盡心幫助他們解決實際困難，也可為他們聯系一些學科的老師，對他們進行補習或面輔；對思想困惑的學生，多用激勵機制、表揚手段或優(yōu)秀事跡感染等方法；……總之，關愛的氣氛必須濃郁。
�。�4）建立學困生特殊評價體系，讓他們獲得成功的喜悅
現階段教育，班級管理過分追求統(tǒng)一的標準，這對所有學生的成長都不利，尤其是對學困生，更為不利，困為，有許多標準，他們一時還很難達到，所以，從某種角度說，這種有標準化無標準更為有害。要肯定學困生的成功，需要制訂個性化的標準方案，并和他們協(xié)商，使他們產生爭取合格逐步向上的沖動，或者，在班級里設立分層目標，由學生自由選擇，然后確定，并以此為依據進行考核。自然，在執(zhí)行或操作的過程中，也要防止過高過低的現象，班主任心目中要首先有評定每個學生的基本尺度。
總之，學困生的幫教活動，能轉變班風、改變班級面貌、十分有利于學生的成長，并且其方法、途徑的探索，更是一門科學、一種藝術。
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