員工在職工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的員工在職工作計劃，歡迎大家分享。

員工在職工作計劃1

　　一、分析裝飾公司

　　根據(jù)南京裝飾行業(yè)的客戶信息，裝飾公司分為高、中、低檔三類公司，以科勒潔具為墊腳石，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　二、準(zhǔn)備好資料和名片

　　在初步了解目標(biāo)公司的基礎(chǔ)上，上門拜訪，找到材料部經(jīng)理等關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，協(xié)商合作的可能性！對于不能合作的裝飾公司，主要關(guān)注設(shè)計師！

　　1、對現(xiàn)有設(shè)計師名單，進行地毯式電話、短信、QQ、參觀飛信、微信等，確定有興趣與科勒合作的設(shè)計師！

　　2、對設(shè)計師進行差異化分析：個性、愛好、設(shè)計和訂單接收能力等，篩選有能力的設(shè)計師，然后根據(jù)不同的特點，有針對性地與他們接觸，盡快建立合作關(guān)系！

　　3、通過其他類別的建材業(yè)務(wù)員介紹他們熟悉的設(shè)計

　　4、對設(shè)計師進行分類：（1）注意返點；（2）注意設(shè)計效果；（3）兩者兼顧！

　　5、在合作中，與設(shè)計師進行深入溝通，及時報告客戶信息，避免因一些主觀原因而損害設(shè)計師訂單的熱情。

　　6、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請時間，快速及時將返點結(jié)算到位，確保那些注重返點的設(shè)計師今后仍將重點推薦我們的產(chǎn)品

　　7、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪和后期溝通的過程中，重點關(guān)注我們產(chǎn)品的文化、設(shè)計理念和風(fēng)格，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

　　8、針對當(dāng)前社區(qū)了解南京社區(qū)交付情況，針對重點中高端社區(qū)，盡量聯(lián)系版主，通過禮品訪問，努力組織團購

　　9、與所有門店溝通良好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端社區(qū)和相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這在社區(qū)團購中非常重要（服務(wù)前幾位業(yè)主后，對社區(qū)后期團購活動的發(fā)展非常有幫助）

　　10、裝修公司有自己的社區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順便了解一下裝修。

　　11、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5.5萬元計算，設(shè)計部每年簽單146份，每月簽單12份。

　　12、根據(jù)目前設(shè)計部14.5%的簽約率，市場部全年有1006名準(zhǔn)客戶完成咨詢，每月有84名準(zhǔn)客戶完成咨詢；如果設(shè)計部明年能加強人員素質(zhì)教育，加強培訓(xùn)，提高設(shè)計師簽約水平，將簽約率提高到29%，市場部全年有503名準(zhǔn)客戶完成咨詢，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率83.3%計算，簽約率29%計算，市場部全年客戶流量604位，每月客戶流量51位，13、開工率為65.5%、家居裝修產(chǎn)值800元，公司年產(chǎn)值1221.37萬元，如果設(shè)計部與市場部合作，開工率提高到85%，公司年家居裝修產(chǎn)值941.2萬元，凈產(chǎn)值800.02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值超過120.02萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　根據(jù)公司計劃，每個銷售人員每月完成6個有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場部人員安排7人完成目標(biāo)。根據(jù)行業(yè)分析，常德裝飾行業(yè)銷售人員流動性較大，行業(yè)專業(yè)銷售人員較少，為了順利完成公司明年的工作目標(biāo)，明年公司市場部建立人力資源儲備機制，確保每月7名穩(wěn)定銷售人員，市場部也保留3名定向銷售人員備用，可隨時補充。

　　四、工作規(guī)劃

　　1、建立一個熟悉業(yè)務(wù)、相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績都源于良好的銷售團隊。建立一支凝聚力強、合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的基礎(chǔ)。在明年的工作中，建立一個和諧、狼隊作為主要工作。

　　2、完善銷售體系，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理體系。

　　業(yè)務(wù)人員離開施工現(xiàn)場，看到客戶處于自由流動的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀主動性，對工作有高度的責(zé)任感，提高銷售人員的所有權(quán)意識。

　　3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、不斷提高自己的`習(xí)慣。

　　培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題的目的是提高業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，提出自己的意見和建議。將銷售人員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的水平

　　4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在15天內(nèi)掌握房間測量技能，在3個月內(nèi)掌握cad平面設(shè)計方案，實現(xiàn)房地產(chǎn)與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成）

　　5、充分發(fā)揮銷售人員的潛力，強調(diào)工作中的過程控制和最終效果。

　　5、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

　　1、明年電話營銷的目標(biāo)是200萬元，市場部電話營銷人員、銷售人員接待客戶。

　　2、工程現(xiàn)場營銷明年目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待客戶。

　　3、明年終端銷售目標(biāo)為250萬元，市場部銷售人員蹲在房地產(chǎn)和房地產(chǎn)活動接待客戶，包括家庭協(xié)會、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料供應(yīng)商活動接待客戶。

　　4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待客戶。

　　5、回顧客戶明年的目標(biāo)是150萬元，客服部接待上門客戶。

　　六、目標(biāo)實現(xiàn)管理辦法

　　1、根據(jù)_市房地產(chǎn)分布示意圖，各房地產(chǎn)的具體位置、動態(tài)、交付情況；_市場分為三個區(qū)域，銷售人員分為三組，兩組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)型計劃，按年分配到每個區(qū)域、每個房地產(chǎn)、每個小組、每個人。

　　2、市場部建立了房地產(chǎn)檔案、房地產(chǎn)動態(tài)表、交付記錄表、銷售人員跟蹤進度表、業(yè)主房屋動態(tài)表。各房地產(chǎn)產(chǎn)生績效評價分析，市場部及時到房地產(chǎn)物業(yè)了解。

　　3、市場部業(yè)務(wù)員每天都有日志，每周都有計劃，每月都有總結(jié)，每季度都有市場評價分析。

　　4、市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)和操作方法的實施需要公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在各部門的密切配合和同事的幫助下，我相信市場部明年有能力實現(xiàn)目標(biāo)。

員工在職工作計劃2

　　一、管理工作：

　　保安公司下屬各駐勤點分隊長負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作，各分隊長必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務(wù)，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊》為工作標(biāo)準(zhǔn)，盡全力的服務(wù)駐勤點物業(yè)和業(yè)主。

　　二、形象工作：

　　公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔，除請假外出外，嚴(yán)禁著便裝，隊員不準(zhǔn)留長發(fā)，染發(fā)，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴(yán)格要求隊員：服務(wù)熱情、工作認(rèn)真、文明禮貌用語，日常培訓(xùn)隊員崗容崗姿、標(biāo)準(zhǔn)敬禮、禮貌、熱情、周到的服務(wù)態(tài)度，以的形象去服務(wù)于物業(yè)和業(yè)主。

　　三、衛(wèi)生管理工作：

　　各駐勤點班、隊長嚴(yán)格管理隊員個人、生活環(huán)境、崗?fù)��?nèi)外衛(wèi)生工作，要求隊員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛(wèi)生，以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。

　　四、安全、突發(fā)時間處理工作：

　　各駐勤班、隊長對隊員安全負(fù)責(zé)任，嚴(yán)格依照外出請假，批假制度執(zhí)行，嚴(yán)禁隊員私自外出，以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發(fā)事件，應(yīng)及時上報物業(yè)與公司，班、隊長應(yīng)在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場，及時控制事態(tài)發(fā)展，嚴(yán)禁事件擴大化，嚴(yán)禁打架、斗毆，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。

　　五、公共物品的`管理工作：

　　各駐勤點班、隊長本著對物業(yè)和公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，要求隊員愛護、保護公司和物業(yè)的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品，當(dāng)事人應(yīng)照價賠償。

　　六、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好日常培訓(xùn)工作：

　　各駐勤點隊長加大日常培訓(xùn)工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務(wù)，力爭各駐勤點培訓(xùn)出高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的隊伍。

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