工作計劃9篇[薦]

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　大學生是社會的主角之一，大學生的發(fā)展倍受社會的關(guān)注，而如今，大學生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會對大學生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，大學生的供應(yīng)量遠遠大于需求量，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學生進行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個以增強大學生的實踐創(chuàng)新能力為中心，以“就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展”為核心，以提高大學生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學生社團組織。

　　協(xié)會的組織機構(gòu)及其職能如下：

　　1、會長、副會長。會長、副會長負責整體的組織管理工作，組織領(lǐng)導協(xié)會各部門進行日常工作和活動開展。

　　2、秘書處：協(xié)會會員檔案和日�；顒淤Y料的管理；會議主持和活動記錄工作。

　　3、信息采集部：市場調(diào)查，信息收集，創(chuàng)意提出，方案設(shè)計。

　　4、創(chuàng)業(yè)策劃部：策劃創(chuàng)意方案的制作、可操作性分析以及實施方案。

　　5、宣傳部：活動海報設(shè)計制作；聯(lián)系新聞媒體、廣播臺、報刊等對內(nèi)對外發(fā)表信息。

　　6、外聯(lián)部：聯(lián)系校內(nèi)各系、學生社團或其他單位共同組織開展活動；聯(lián)系校外各企事業(yè)單位進行活動項目開發(fā)人才資源配調(diào)等工作（兼職、全職信息提供、以及活動贊助。）

　　7、組織部：會員聯(lián)系與交流、內(nèi)部信息傳遞，調(diào)動會員積極性，引導開展創(chuàng)新性活動。

　　8、財務(wù)部：負責協(xié)會經(jīng)費管理，確保協(xié)會日常財務(wù)支出與收入帳目清晰。

　　9、兼職組：整體協(xié)助會長管理社團的兼職、全職及社會實踐等活動的運作和持續(xù)發(fā)展。

　　歷屆會長：

　　第一屆【XX。04—XX。09】魏科舉工商管理系XX級市場營銷班

　　第二屆【XX。09—xx。09】楊翠萍公共管理系XX級公共事業(yè)管理班

　　第三屆【xx。09—xx。10】王丁丁工商管理系XX級工程管理班

　　第四屆【xx。10—xx。10】許輝工商管理系xx級市場營銷2班

　　協(xié)會活動計劃：

　　1、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對當前就業(yè)形勢，邀請校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學術(shù)報告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并學習相關(guān)的理論知識。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會

　　2、校園模擬招聘會。邀請知名企業(yè)主管人員進行模擬招聘，本社團組織會員參加現(xiàn)場面試，在面試中學習應(yīng)聘知識和應(yīng)聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習的機會。如xx年11月底協(xié)會的校園模擬招聘會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播》節(jié)目。

　　3、走進企業(yè)活動。讓同學們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化。如xx年第二屆“走進企業(yè)——中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行”。

　　4、舉辦“創(chuàng)業(yè)文化節(jié)”。節(jié)日期間通過海報、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳；對年度優(yōu)秀會員及干事給予獎勵并進行頒獎儀式；舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如xx年4月的獨樹一幟的.第三屆創(chuàng)業(yè)文化風采展。

　　5、“diy——創(chuàng)業(yè)之星”選拔大賽。由評委會進行“創(chuàng)業(yè)之星”的選拔。對于切實可行的創(chuàng)業(yè)方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施。

　　6、簡歷制作大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，制作個人簡歷，遞交本社團評委會，經(jīng)專業(yè)人士點評，評選出最佳個人簡歷。如xx年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷制作系列活動。

　　7、個人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計大賽。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對自身進行認真、深度的swot分析；對本專業(yè)的市場前景、就業(yè)狀況作出明確的認識；制定切實可行的個人目標；對如何實現(xiàn)目標提出明確的實施方案。

　　8、就業(yè)知識培訓班。由學院就業(yè)指導老師進行專業(yè)的就業(yè)知識培訓，學習就業(yè)技巧，提高就業(yè)機率。如與學校的大學生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進大學生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。

　　9、商務(wù)禮儀培訓。是商務(wù)交往中一種藝術(shù)。細節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng)，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當與否對商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用。本次活動將重點介紹商務(wù)禮儀的特點、重點、規(guī)范，并重視將理論與實踐相結(jié)合，使我院學生能在服務(wù)社會過程中事事合乎禮儀，處處表現(xiàn)得體，從而使商務(wù)交往活動順利進行并達到事半功倍的效果。如xx年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓，受譽無數(shù)。

　　10、本協(xié)會長期為廣大會員提供校內(nèi)外的勤工儉學與高效高酬的社會實踐的機會。并積極提供和幫助會員進行有關(guān)大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機。

　　本協(xié)會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創(chuàng)業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實現(xiàn)自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，為你將來就業(yè)之路鋪上堅固的基石。

　　相信，我們這個團隊屬于你，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進“大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會”，打造一個成就未來的你。

工作計劃 篇2

　　7月底：完成學生朋輩輔導員的選報工作

　　1、根據(jù)面試情況確定學生朋輩輔導員名單

　　2、通知相關(guān)同學參加開學前培訓工作

　　8月底：完成學生朋輩輔導員的培訓工作

　　1、明確學生朋輩輔導員工作職責及朋輩輔導注意事項

　　2、熟悉學生入黨的基本程序 2、熟悉學院學生手冊

　　3、掌握新生適應(yīng)性團體輔導技術(shù)

　　9月初：新生入學及軍訓（主要任務(wù)：幫助新生完成軍訓任務(wù)）

　　1、對于水土不服或者身體欠佳的學生要重點關(guān)注并及時上報，積極鼓勵，激發(fā)其堅持下去的動力，培養(yǎng)新生良好的性格和精神風貌；

　　2、加強與學生交流，主動關(guān)心學生。遇事多與輔導員溝通，及時匯報情況。有課余時間就多去看看他們的訓練，增進溝通，同時要利用軍訓這個好機會發(fā)現(xiàn)有能力的同學，為班級干部的選拔做好準備工作；

　　3、軍訓期間在晚上多走訪新生宿舍，在生活、學習、愛好方面與新生交流，并作好記錄，了解新生的心理健康水平。傳授自己的`一些經(jīng)驗，并且結(jié)合學生的性格，給予一定的建議，指引學生找到大學的重心；對于思想積極要求進步的同學，介紹入黨程序；同時也給學生們介紹班干部以及團總支學生會的相關(guān)情況，指導他們合理選報社團。

　　9月中下旬：軍訓后及入學后一個月間的工作（主要任務(wù)：完成班級破冰和入黨啟蒙指導）

　　1、開展新生適應(yīng)團體輔導（破冰）——“快樂起航——認識你真好”。

　　2、同時做好學生的入學后學習、生活等方面的指導工作，為同學們介紹入黨的基本流程。及時了解學生思想動態(tài)，做好新生的心理疏導工作，遇事多與輔導員溝通，及時匯報情況

　　3、協(xié)助輔導員管理晚自習、早操等出勤工作。

　　10月指導學生適應(yīng)大學的學習生活（主要任務(wù)：分享學習經(jīng)驗，指導新生適應(yīng)大學學習生活和熟悉學生手冊）

　　1、對剛開始的一些學校學院的活動，如各種班級賽等，要給予關(guān)注和指導；2、開展新生學習交流活動，指導學生盡快適應(yīng)大學的學習生活。例如，新老生座談會等形式。 3、開展學生手冊學習活動，讓學生了解學院相關(guān)管理規(guī)定，可以采取案列分析的形式開展此項工作。

　　11月開展生涯輔導（主要任務(wù)：指導新生認識自我明確生涯目標）

　　1、開展新生職業(yè)生規(guī)劃工作，幫助新生認知自己，規(guī)劃自己的大學生活。

　　2、開展“我的未來不是夢”團體心理輔導明確學人生觀和學習目標，探索學習方法，進行自我探索。

　　12月份期末學業(yè)指導（學業(yè)指導工作）

　　1、 結(jié)合專業(yè)學習開展針對性的學業(yè)指導 2、 對于學習有困難的學生開展幫扶工作

工作計劃 篇3

　　20xx年是省廳推進“365工程”基層基礎(chǔ)建設(shè)達標年，我局將按照省廳市局的整體部署，不斷深化三化建設(shè)和“六大工程”建設(shè)，以群眾需求為導向，堅持實戰(zhàn)為引領(lǐng)，在更高起點上做好以下幾方面的工作：

　　一、高點定位，建章立制，做好抓落實的制度保障。一是吸納各行各業(yè)的行家里手、專家教授，建立人民調(diào)解專家?guī)�，為重大糾紛調(diào)處等提供數(shù)據(jù)支持。實行矛盾糾紛排查化解每天網(wǎng)上匯報制度，確保矛盾糾紛及時發(fā)現(xiàn)，有效化解。二是進一步完善制度建設(shè)，加強部門協(xié)調(diào)聯(lián)動。20xx年將籌備社區(qū)矯正協(xié)會，以期實現(xiàn)對社區(qū)服刑人員的結(jié)對幫扶、安置就業(yè)目標，形成社會參與的有效載體和長效機制。進一步加強與公檢法等部門協(xié)調(diào)，完善社區(qū)服刑人員數(shù)據(jù)共享機制，實現(xiàn)社區(qū)服刑人員相關(guān)數(shù)據(jù)的`互聯(lián)互通。三是進一步完善政府法律顧問工作機制和激勵考核機制。為防止政府法律顧問工作流于形式，完善顧問律師聘用、評價及考核等相應(yīng)配套機制，我局將進一步加強監(jiān)督指導，抓好典型，獎優(yōu)汰劣，明確工作職責，落實工作責任，使法律顧問工作能切實、穩(wěn)定、長效地深入到每一個執(zhí)政層面。

　　二、創(chuàng)新理念，需求導向，做好抓落實的服務(wù)保障。一是積極搭建公共法律服務(wù)虛擬平臺。在完善實體平臺建設(shè)的同時，進一步加強虛擬服務(wù)陣地建設(shè)，對已有的**司法行政網(wǎng)、**普法網(wǎng)、**普法微博等網(wǎng)絡(luò)平臺進行優(yōu)化提升，擴大影響，拓展覆蓋面。做好公共法律服務(wù)微信平臺的建設(shè)工作，公開法律服務(wù)項目和資源，推送法律服務(wù)成效和資訊，擴大網(wǎng)上辦理事項，提供在線咨詢、法律援助申請等功能，探索公證案件的網(wǎng)上申請受理，同時將案件辦理時限縮短至7天辦結(jié)。二是進一步豐富和充實公共法律服務(wù)內(nèi)容。研發(fā)一批供給與社會法律需求相適應(yīng)的公共法律服務(wù)產(chǎn)品，使群眾享受到及時、便利、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。三是圍繞縣委縣政府中心工作，優(yōu)化招商環(huán)境，整合律師、公證、人民調(diào)解、法律援助等法律服務(wù)資源，組建**縣重點工程法律服務(wù)團，積極開展“法律服務(wù)進重點項目、重點企業(yè)”活動。

　　三、彰顯特色，亮點紛呈，做好抓落實的普法氛圍保障。一是制定“七五”普法規(guī)劃目標任務(wù)分解表，明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的普法責任，大力抓好“七五”普法啟動開局。同時，適時召開全縣動員大會，總結(jié)“六五”普法工作，表彰先進，啟動“七五”普法工作。二是進一步提升領(lǐng)導干部學法用法水平。會同縣依法治縣領(lǐng)導小組辦公室共同編印《**縣領(lǐng)導干部法律知識問答》，建立網(wǎng)絡(luò)學法平臺，組織開展無紙化學法用法和網(wǎng)絡(luò)法律知識考試，20xx年將繼續(xù)在全縣各機關(guān)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展領(lǐng)導干部法律知識競賽。三是進一步推動普法載體的“換代升級”，在充分利用“法律服務(wù)村村行”、“法潤**德法同行—法治文藝進鄉(xiāng)村巡演”等形式廣泛開展普法的同時，大力推行新媒體普法，繼續(xù)與縣電視臺和報社加強協(xié)作配合，做好普法公益廣告投放和H5普法頁面，加強普法微博、微信、手機客戶端建設(shè)，充分發(fā)揮現(xiàn)代化媒體作用，不斷提高普法教育的覆蓋面和滲透力。

　　四、強基固本，多措并舉，做好抓落實的人才隊伍保障。一是大力發(fā)展公共法律服務(wù)志愿者隊伍。繼續(xù)吸納熱心公共法律宣傳和法律服務(wù)的社會志愿者，同時在各行政執(zhí)法單位中，篩選吸納專業(yè)執(zhí)法人員組成普法講師團，在構(gòu)建農(nóng)村公益法律服務(wù)體系中發(fā)揮著積極作用。二是統(tǒng)籌開展各類專業(yè)培訓，提高隊伍素質(zhì)。大力開展執(zhí)法水平、專門技能等培訓，今年2月將組織開展司法考試培訓工作，激勵年輕的司法干警成為司法行政系統(tǒng)的行家里手，同時作為上崗、任職、晉升的必要程序，形成常態(tài)化機制。不定期開展法律知識考試，以考促學，使全局人員得到了充分展示和鍛煉，切實提高法律綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

工作計劃 篇4

　　XX年以來，在房管局領(lǐng)導及賴所的帶領(lǐng)下，在同志們熱情幫助下，經(jīng)過一年的勤奮、刻苦，腳踏實地地努力工作，在各方面都取得了很大進步，很好地完成了所負責的各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

　　一、虛心好學，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。

　　熟悉業(yè)務(wù)、掌握技能是綜合部門的基本要求，也是完成好本職工作履行好職責的需要。對此，在思想上確立了刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技能的決心。努力提高對本職工作的認知，增長經(jīng)濟頭腦；通過工作或利用完全空余時間經(jīng)常看看有關(guān)新聞、報紙，更多地了解和熟悉方方面面的業(yè)務(wù)知識；積極主動地承擔大小工作，在工作中注意做有心人，虛心請教領(lǐng)導和同志們，力求提高自身綜合素質(zhì)。一年來，通過勤奮好學、埋頭苦干，工作能力有了明顯提高，這為做好本職工作，履行好職責打下了基礎(chǔ)。

　　二、勤懇、盡責，圓滿完成各項工作任務(wù)。

　　作為一名房管局的工作人員必須始終保持對業(yè)務(wù)的熟練性和對工作的熱情性。所里工作多、且任務(wù)急、要求標準高。對此，在工作中，能夠主動為領(lǐng)導分憂，替領(lǐng)導分擔，無論份內(nèi)份外、工作任務(wù)大小，都能夠堅持高標準，并盡其所能自覺自愿地做好，力求做得讓領(lǐng)導和同志們滿意。一年來，對待工作，任勞任怨，勤奮努力，表現(xiàn)出了應(yīng)有的愛崗敬業(yè)精神。

　　一是較好地完成了大量的房屋測繪、房屋預測會、白蟻防治、白蟻滅治等工作。房屋測繪工作是非常辛苦的工作，下鄉(xiāng)是家常便飯，但自己能夠把這項工作作為給自己一個更好的鍛煉自己融入社會、不斷學習、提高自身素質(zhì)、技能并了解自身情況的不足的一個平臺。不畏辛苦，勤奮刻苦，經(jīng)常加班加點，通過不斷地努力，能為單位出點微薄之力感到欣慰。

　　二是積極配合完成其它工作。對于我縣征地拆遷和廉租房建設(shè)工程我所在上級領(lǐng)導及賴所的支持鼓勵下積極配合征地拆遷工作組人員對有關(guān)房屋的丈量工作。

　　三是完成臨時性和領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。一年來，無論是各級領(lǐng)導交辦的，還是一些臨時性的工作任務(wù)，都能認真對待及時做好，按時按質(zhì)完成。

　　三、嚴格要求，以己努力處處維護集體利益。

　　今年來，能夠始終以集體利益和榮譽為重，正確處理二者利益關(guān)系。積極參加局機關(guān)組織的集體活動。嚴格遵守各項規(guī)章制度，規(guī)范言行，努力樹立良好的自身形象，點滴之處盡力呵護集體聲譽。能夠尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，在工作中支持、配合、團結(jié)協(xié)作，在相處中以誠相待，友善相處，融入集體，營造融洽氛圍。

　　總之，在過去的一年里，通過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績，但也存在一些問題，還需領(lǐng)導和同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。

　　展望XX

　　在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在XX年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的XX年工作計劃和工作目標：

　　1、全面提高服務(wù)意識。

　　2、加強業(yè)務(wù)的熟練性溝通性和全面性。

　　3、提高工作效率、能一天做好的絕不拖到第二天。

　　4、勤奮學習努力提高崗位技能理論知識學習。

　　對測繪工作提出的建議和希望

　　1、針對工作的.一點建議：我所測繪工作是一項以計算機技術(shù)，紅紫外線手持測繪儀、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、信息科學為基礎(chǔ)的一項較為復雜多樣化的工作，而這項工作又主要依賴于電子計算機、網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施。對于我所的辦公設(shè)施個人認為還是有一定缺陷。主要表現(xiàn)為電腦內(nèi)存較小硬件設(shè)備老化，遇到數(shù)據(jù)較多時經(jīng)常出現(xiàn)卡機、網(wǎng)絡(luò)通訊不穩(wěn)定經(jīng)常掉線導致測繪數(shù)據(jù)丟失等嚴重問題。對此我個人希望能得到有關(guān)領(lǐng)導的重視和改善。

　　2、針對工作待遇的一點期望：時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間從校園生活我以在房產(chǎn)工作了近兩年光陰了。這期間有歡聲笑語、也有辛酸苦辣，但是我們?nèi)蝿谌卧埂５�現(xiàn)在我們隨著年齡的慢慢增長對社會的認知也多了起來，現(xiàn)面對著物價的飛漲，社會生活水平提高的同時我們也深深的感到壓力和無奈。我們生活在社會的最底層每月拿著那一點辛勤的汗水去面對那些飛漲的物價時卻只能望而卻步。面對著我們兒時的夢想，遙想著等我們工作了我要買車我要買房可如今想想自己每月只有一千元錢的工資時我們曾經(jīng)的想法是那么的遙遠與不現(xiàn)實。當然我個人也并沒有產(chǎn)生抱怨的心理。對此我僅希望上級領(lǐng)導和部門領(lǐng)導能夠考慮下為我們待遇上做出或多或少的相應(yīng)調(diào)整。

　　總之，測繪與白蟻防治工作能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導及各位同仁的大力支持和配合。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好。我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。XX年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！

　　在此祝各位領(lǐng)導和各位同仁身體健康！萬事如意！新年快樂！

工作計劃 篇5

　　一、銷售計劃

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的.話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　本學期，我將根據(jù)學校和教導處的工作計劃要點，結(jié)合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業(yè)化水平為目標，以社會主義科學發(fā)展觀為指導，從創(chuàng)新思路、注重實效入手，努力在創(chuàng)新教學，創(chuàng)新學習等方面取得新突破!以此來不斷促進自己的專業(yè)化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質(zhì)量!

　　二、工作目標：

　　1、認真落實自己擬定的工作計劃，保證上好每一節(jié)音樂課。

　　2、用心練習教學和音樂專業(yè)基本功，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂教育教學工作服務(wù)。

　　3、繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。

　　4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經(jīng)驗。

　　5、認真領(lǐng)悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。

　　6、敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。

　　三、提高教學質(zhì)量措施：

　　1、認真?zhèn)湔n，做好準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。

　　2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的'教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。

　　3、設(shè)計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。

　　4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。

　　5、注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

　　6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應(yīng)新課標要求。

　　7、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質(zhì)量。

　　四、他方面：

　　1、認真撰寫博文，堅持每周一篇教學手記。

　　2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經(jīng)驗，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。

　　4、積極聽課，取長補短。

　　5、積極準備校本課程的內(nèi)容，并認真落到實處。

　　6、按照學校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式。

　　總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術(shù)教育，從而受益終身!

工作計劃 篇7

　　為落實學校路隊護送安全工作，切實增強學生的安全責任感，打造和諧平安校園，使學生高高興興上學，平平安安回家，杜絕道路交通安全事故的發(fā)生，特制定本工作計劃。

　　一、路隊基本情況

　　1、本路隊共23人，男生10名、女生13名。

　　2、路隊名稱：寨子（2）路隊，是指學生家居區(qū)域以寨子二社為主的路隊，該路隊自出校門后左拐直上，途徑上十字路向西直行，最遠的學生家至寨子清真寺附近。

　　3、路隊長：xx（正路隊長）、xxx（副路隊長）

　　二、路隊管理細則

　　1、要求每位同學都必須認真學習閆灣小學路隊評比細則。

　　2、放學站路隊時，一定要做到靜、快、齊。

　　3、要求路隊出校門后，每位同學都必須聽從護送路隊教師的指揮，比較遠的.同學一定要聽從路隊長的指揮。凡私自離開路隊的同學，路隊長應(yīng)及時阻止，阻止無效，應(yīng)及時把違紀的學生名單于返校后交到班主任手中，班主任進行批評教育。

　　4、要求路隊上必須遵守路對管理制度，隊伍要整齊，不能出現(xiàn)交叉、散隊的現(xiàn)象，行進速度要慢，要自覺遵守交通規(guī)則，回家路上不玩笑打鬧，不離開路隊買零食，要按時回家。

　　5、有家長接送的同學，家長必須在校門外等候。

　　6、同學在路隊中有任何情況應(yīng)及時向護送路隊教師反映，護送教師應(yīng)做出及時準確措施。

　　7、要求學生在回家路上如遇陌生人讓幫忙帶路或是干其他的事情，一律說不，趕快回家，如陌生人糾纏不休，應(yīng)趕快去附近認識的同學家或親戚家，給家長打電話讓來接你，防止不法分子的傷害。

　　8、每周根據(jù)路隊評分細則中每位同學的分數(shù)值進行表揚，并且在班級德育積分中進行加分。

　　9、獎勵辦法依據(jù)閆灣小學路隊評比細則中的獎勵辦法執(zhí)行。

　　三、對路隊長的管理

　　為了加強對路隊長的管理，充分提高路隊長管理路隊的工作積極性，增強責任感，本學期將對路隊長的工作采取積分制的評價辦法，具體實施細則參照《三年級班干部、小組長積分制評價管理辦法》。

　　xxx

　　20xx年3月9日

工作計劃 篇8

　　一、 指導思想

　　以全學年宗旨為基準，始終堅持以"研究、指導、服務(wù)"為基本職責，以"強管理、抓落實、講實效"為突破口，夯實教育教學的過程管理，確保學校教育教學質(zhì)量在基礎(chǔ)上再創(chuàng)輝煌。

　　二、工作重點

　�。ㄒ唬┏跻荒昙壷攸c抓好四個網(wǎng)班教學，以成都七中為示范，堅定不移走成都七中的發(fā)展道路。同時建好新生學籍、規(guī)范新生學習習慣。

　　（二）初三年級要立即提前謀劃、周密安排，狠抓過程管理，為畢業(yè)創(chuàng)輝煌奠基礎(chǔ)。也要注意與高中新課改的銜接工作。

　�。ㄈ�）初二年級要穩(wěn)中有序、抓好優(yōu)生，為初三奠基礎(chǔ)。

　�。ㄋ模┻M一步加強教學過程管理

　　1、初20xx級的四個網(wǎng)班一定要總結(jié)上期教育教學的經(jīng)驗、教訓，充分利用好成都七中網(wǎng)校資源，提高課堂效率。教導處重檢查、抓落實。繼續(xù)抓好網(wǎng)班跟班聽課制、與成都七中同步備課教師簽到、督查制、及教學常規(guī)五認真工作月檢制、年級繼續(xù)盡量統(tǒng)一利用網(wǎng)班資源制。

　　2、以各年級備課組為單位，抓好目標、計劃、檢查、落實工作。每月檢查一次初三年級、初一年級網(wǎng)班教師備課，督促兩個年級的月考成績統(tǒng)計、分析上報。特別是初三年級的目標管理要落在實處。

　　3、抓好聽課和督導工作。嚴格按上期學校規(guī)定的聽課標準執(zhí)行，學校行政領(lǐng)導、教研組長、備課組長等組成督導組分學科進行有針對性的聽課，要求每次聽課后，都要與任課老師交換意見，有助于教師改進。

　　4、加強對集體備課和教研活動的`研究與管理，進行有效教學研究活動；以教研促教改，教研促教學。

　　5、抓好畢業(yè)班、非畢業(yè)班的各種考試及成績分析統(tǒng)計工作。

　　三、具體工作安排如下：

　　2月

　　1、19日教職工返校，下午3：00在南校區(qū)開會。

　　2、20日初一網(wǎng)班開始上課，其余年級報名注冊，教導處發(fā)放教師用書、教參和課表。

　　3、21日正式按課表行課。

　　4、統(tǒng)計分析上期教師教學成績。

　　3月

　　1、做好學生入學統(tǒng)計及學籍清理工作。

　　2、由學校組織召開初三年級教師會。

　　3、完善“雙基”工作的支撐材料。

　　4、督查初三第一次月考工作，并幫助分析月考成績，查漏補缺。

　　4月

　　1、中旬初三中考報名，并報數(shù)據(jù)到招辦，交相關(guān)資料及組織考生攝像。

　　2、檢查分析初三第二次月考，并根據(jù)月考情況幫助年級上添措施想對策

　　3、要求初三A班要在4月底結(jié)束新課。

　　4、初一網(wǎng)班半期考試。

　　5月

　　1、抓好高14級網(wǎng)班招生考試工作，也即初三第三次月考，考后做好錄取、銜接工作。

　　2、初三全年級要在中旬結(jié)束新課

　　3、抓好中考復習工作，特別是督促年級上落實復習計劃，為中考復習做好充分準備。

　　4、組織初三畢業(yè)生填報志愿。

　　6月

　　1、做好中考及初12級生物、地理結(jié)業(yè)考試考務(wù)工作。

　　2、14-15日中考。16日初12級生物、地理結(jié)業(yè)考試。

　　3、完成中考各項工作，及畢業(yè)班各項工作。

　　7月

　　1、做好學年末非畢業(yè)班的期末考試工作。

　　2、做好初14級新生招生工作。

　　3、完成期末的各項工作及下期準備工作。

　　昌德中學初中部

　　教務(wù)處

工作計劃 篇9

　　今年公司加強加油站數(shù)質(zhì)量管理，服務(wù)向五桂山加油靠攏，開啟加油送紙巾活動，同時規(guī)范員工素質(zhì)，抓安全，抓銷量。

　　進入20xx年，在公司提供數(shù)質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上，積極投身開拓市場中，千方百計挖掘潛力客戶，拓展市場。在農(nóng)忙時期，我們走訪各個收割機車隊，做到了全部收割機來我站加柴油。汶村工業(yè)區(qū)的威宏建材加工廠也跟我站保持合作關(guān)系。公司提供的優(yōu)質(zhì)油品和油站的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是吸引客戶的重要條件。

　　我站在保證安全生產(chǎn)同時，對員工進行安全思想教育，強化員工安全責任感，安全是第一，第一就是要安全，加強員工安全培訓。做到員工懂安全，學安全，再到我要安全，落實崗位責任制，加強崗位練兵，做到強化管理。熟知崗位禁令，杜絕各類事故發(fā)生，加強各種預案演練，做到把一切不安全隱患處理在萌芽之中。 在這一年的工作里面，我們始終做到以下幾點：

　　1、堅持領(lǐng)導上崗值班制度。由站長每天做到每天到崗，監(jiān)督負責處理好當日的'安全、銷售、衛(wèi)生、成品油如庫等工作，對現(xiàn)金、對票據(jù)進行嚴格審核管理。上崗人員在工作內(nèi)不能吸煙，不能擅離職守，下班時辦理交接手續(xù)，方可離開。

　　2、每周組織一次安全檢查，落實隱患的補救措施，確保站內(nèi)安全，銷售暢通無阻。

　　3、把安全工作落實到每個工作日，對經(jīng)營現(xiàn)場作業(yè)的安全管理，設(shè)備、設(shè)施的安全管理以及安全檢查做到“以防為主，防消結(jié)合”，使安全工作達到預期目的。

　　4、抓站容站貌管理，做好員工思想工作 環(huán)境衛(wèi)生是一項常抓不懈的工作，我站的做法是每天早上交接班前對衛(wèi)生進行交接，由接班人員對衛(wèi)生進行巡視檢查驗收，發(fā)現(xiàn)問題就地解決。

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