工作計(jì)劃[熱門]

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工作計(jì)劃 篇1

　　xx年將是公司高速發(fā)展的一年，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本。所以xx年，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略的需要，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：

　　一、人事招聘、人力資源開發(fā)以及組織結(jié)構(gòu)完善。

　　1、xx年將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計(jì)劃，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計(jì)劃。

　　2、招聘方式及渠道。

　　⑴、主管以上管理人員，人事行政部將會(huì)同集團(tuán)人力資源中心一起溝通、協(xié)作招聘，主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主。

　�、�、一般員工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司內(nèi)部提升、同周邊人才市場(chǎng)、職介所合作、招聘網(wǎng)站發(fā)布、及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘。

　　3、招聘政策。

　　⑴、內(nèi)部提升優(yōu)先，公司職位空缺，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進(jìn)行競(jìng)聘，選拔提升。

　�、啤⒌虏偶�?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中，注重員工的個(gè)人品德、工作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓品德優(yōu)秀、有才干、集體觀念強(qiáng)的人才進(jìn)入公司。

　�、�、對(duì)公司忠誠(chéng)度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性，減少不確定因素的流失，在人員選拔過程式中，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的員工優(yōu)先選拔及重用。

　　4、招聘費(fèi)用預(yù)算。

　　⑴、網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：（無），網(wǎng)絡(luò)招聘利用集團(tuán)招聘網(wǎng)站及資源，由集團(tuán)承擔(dān)費(fèi)用。

　�、啤⑷瞬攀袌�(chǎng)招聘費(fèi)用：按全年到人才市場(chǎng)招聘6次左右計(jì)算，預(yù)計(jì)費(fèi)用為：2280。00元左右。

　�、�、獵頭費(fèi)用：（無），高層職位如果需要與獵頭公司合作，人事行政部將與集團(tuán)人力資源中心溝通與集團(tuán)共同完成。

　�、取⑷�年總計(jì)費(fèi)用：2280。00元左右。

　　5、組織結(jié)構(gòu)完善。

　�、�、根據(jù)因事設(shè)人的原則，確定xx年度公司組織結(jié)構(gòu)。

　�、�、根據(jù)公司發(fā)展的需求設(shè)定組織結(jié)構(gòu)的原則及時(shí)調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)。

　�、�、精簡(jiǎn)臃腫的組織機(jī)構(gòu)，壓縮非必要的編制人員，減少管理層級(jí)，確保工作效率的提升及工作匯報(bào)、溝通的及時(shí)有效。

　�、�、對(duì)市場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行改善及添置，增加安全防范設(shè)備，減少人員編制，降低運(yùn)營(yíng)成本，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，精兵強(qiáng)將，不斷提升市場(chǎng)管理水平及服務(wù)水平。

　　二、培訓(xùn)

　　培訓(xùn)工作作為xx年度人事行政部的重點(diǎn)工作開展，爭(zhēng)取在以下幾方面爭(zhēng)取得一些長(zhǎng)足的進(jìn)展：完善培訓(xùn)體系、建立培訓(xùn)檔案、制定培訓(xùn)紀(jì)律與考核制度等。從實(shí)際需要出發(fā)，從提高服務(wù)意識(shí)及技能需求出發(fā)，開展好培訓(xùn)工作。

　　1、培訓(xùn)內(nèi)容：

　�、�、根據(jù)xx年公司發(fā)展的各個(gè)階段，對(duì)公司職員以上管理人員，將主要進(jìn)行，公司制度、管理能力、專業(yè)技能知識(shí)、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力等方面的'培訓(xùn)。

　�、�、對(duì)基層員工，特別是市場(chǎng)服務(wù)部安全隊(duì)員，主要以軍事技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力、公司制度、有效溝通、個(gè)人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn)。

　　2、建立完善的培訓(xùn)體系：

　　⑴、建立并完善新員工入職培訓(xùn)體系：

　　了解員工的基本情況—準(zhǔn)備新員工入職培訓(xùn)的配套資料—擬定培訓(xùn)計(jì)劃—發(fā)放新員工培訓(xùn)調(diào)查問卷—執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃—培訓(xùn)后考核—建立員工培訓(xùn)跟蹤表—新員工座談—新員工到各崗位安排—跟蹤新員工直接上級(jí)，對(duì)其崗位技能培訓(xùn)—新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核。

　　⑵、完善崗位技能培訓(xùn)體系：

　　由其直接上級(jí)對(duì)新員工進(jìn)行崗位技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　由其直接上級(jí)對(duì)各崗位員工進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)化喜訓(xùn)，不斷提高其專業(yè)工作能力，促進(jìn)其工作水平。

　�、�、加強(qiáng)晉升培訓(xùn)體系：

　　要求每位晉升或即將晉升的員，都必須參加相應(yīng)的管理技能、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，并且在考試合格后，才能擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。

　�、�、外部培訓(xùn)體系的建立：

　　加強(qiáng)與行業(yè)主管部門、行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢顧問公司、高等院校的溝通交流。

　　根據(jù)外部培訓(xùn)的不同科目，選派不同的人員參加外部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理方法，提升公司內(nèi)部的管理水平，對(duì)參加外部培訓(xùn)的人員必須要簽訂培訓(xùn)協(xié)議。

　　參加外部培訓(xùn)人員的考核成績(jī)及培訓(xùn)心得、總結(jié)等，必須以書面形式匯報(bào)給其直接上級(jí)及人事行政部，作為個(gè)人考核的重要部分，對(duì)參加培訓(xùn)不能認(rèn)真對(duì)待，考核成績(jī)差的人員，要予以處罰，考核成績(jī)好的人員公司要予以表?yè)P(yáng)。

　　3、培訓(xùn)檔案完善：

　　⑴、培訓(xùn)資料檔案的建立：

　　所有培訓(xùn)的教案要保留，建檔。

　　崗位職責(zé)及工作流程資料的留存。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以全面實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，深化課程教學(xué)改革，認(rèn)真探索和研究教學(xué)方式和方法，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新的精神，求真務(wù)實(shí)，抓好本班教育教學(xué)工作，努力尋找課堂教學(xué)的突破口，促進(jìn)課堂有效教學(xué)，關(guān)注對(duì)學(xué)生的知識(shí)與技能，講究策略，把握中考方向，力爭(zhēng)使本班學(xué)生在中考中取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)學(xué)生的管理與教育，努力形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，爭(zhēng)奪“流動(dòng)紅旗”，爭(zhēng)創(chuàng)“先進(jìn)班集體”，促進(jìn)各科成績(jī)的提高。

　　2、努力實(shí)現(xiàn)初三畢業(yè)會(huì)考六合率85%，全優(yōu)率30%的`教學(xué)指標(biāo)。向90%的普高升學(xué)率邁進(jìn)。

　　三、工作要點(diǎn)

　　1.加強(qiáng)與各科任教師的溝通與合作，力爭(zhēng)形成合力，共同教育學(xué)生，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到初三復(fù)習(xí)、中考對(duì)學(xué)生人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)意義，從而明確目標(biāo)，積極投入緊張的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

　　2.聯(lián)系各科任教師，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，以便使學(xué)生在有效的時(shí)間中提高復(fù)習(xí)效率，實(shí)現(xiàn)中考會(huì)考指標(biāo)。

　　3.結(jié)合去年班級(jí)情況進(jìn)行全面分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對(duì)策。

　　4、班集體日常管理

　　(1)初三年級(jí)的學(xué)生面臨著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會(huì)向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢(shì)在必行。班主任工作的一個(gè)重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會(huì)現(xiàn)狀，初步樹立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時(shí)間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中考取的優(yōu)異成績(jī)，為將來實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。

　　(2)、班委選派：根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)認(rèn)真選派有能力、有號(hào)召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù)，充分帶動(dòng)全班同學(xué)向良性方向發(fā)展。

　　(3)、利用活動(dòng)課時(shí)間組織全班或班與班之間文體活動(dòng)，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時(shí)，以此增進(jìn)班集體凝聚力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。

　　(4)、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)生成因，鼓勵(lì)幫助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使全班學(xué)生共同進(jìn)步。

　　(5)、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全)。

　　(6)、其它方面要求學(xué)生以《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一名合格中學(xué)生。

　　(7)、堅(jiān)持安全工作不放松，使全期學(xué)生安全事故率為零。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、 教育主題活動(dòng)：

　　主題名稱：《走進(jìn)小學(xué)》

　　1.能大膽表述自己的想法，為入小學(xué)做好良好的心理準(zhǔn)備，同時(shí)，通過活動(dòng)表現(xiàn)自己的不良習(xí)慣并及時(shí)改正。

　　2.培養(yǎng)幼兒的堅(jiān)持性、合作精神、規(guī)則意識(shí)、自我服務(wù)等能力。養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，為將來走進(jìn)小學(xué)奠定基礎(chǔ)。

　　主題名稱：《我們的愛》

　　通過各類活動(dòng)，體驗(yàn)友愛帶來的快樂，學(xué)習(xí)關(guān)心幫助別人。

　　主題名稱：《媽媽的愛》

　　通過各種途徑了解媽媽的.辛苦，用實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)對(duì)媽媽的體貼與關(guān)心。和媽媽一起慶�！叭�八”婦女節(jié)。

　　二、其他工作：

　　1. 鞏固班級(jí)常規(guī)、形成新的常規(guī)，適當(dāng)調(diào)整座位、床位等。

　　2.學(xué)習(xí)新的韻律操，跟著音樂有節(jié)奏地做動(dòng)作。

　　3. 豐富自然角，開展一些發(fā)芽實(shí)驗(yàn)。

　　4. 2.繼續(xù)加強(qiáng)流感的預(yù)防工作，提醒幼兒餐前便后使用肥皂正確地洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　三、家長(zhǎng)工作：

　　1．與家長(zhǎng)交流，了解幼兒在假期中的情況，提醒家長(zhǎng)認(rèn)真填寫寶寶成長(zhǎng)記錄手冊(cè)，以更好地促進(jìn)家園聯(lián)系。

　　2．結(jié)合幼兒在園表現(xiàn)，有針對(duì)性地開展家訪工作

　　育英幼兒園

　　20xx年3月

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以國(guó)家教育信息化第二次會(huì)議精神，《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（20xx-2020）》和《江蘇省智慧教育三年行動(dòng)方案（20xx-2017）》，江蘇省教育信息化教育技術(shù)裝備十三五規(guī)劃提出的教育信息化目標(biāo)任務(wù)為指導(dǎo)，以教育現(xiàn)代化示范區(qū)建設(shè)為抓手，構(gòu)建智慧

　　型的教育信息化環(huán)境、學(xué)習(xí)型社會(huì)的信息化支撐服務(wù)體系，努力實(shí)現(xiàn)教育全過程信息化。重點(diǎn)做好“一園”（智慧校園）、“二化”（標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室和標(biāo)準(zhǔn)化圖書館（室））建設(shè)工程，加快優(yōu)質(zhì)教育資源建設(shè)，加大新理念、新裝備、新技術(shù)在教育教學(xué)領(lǐng)域的推廣應(yīng)用力度，進(jìn)一步加強(qiáng)自身能力建設(shè)，提高教育質(zhì)量的工作目標(biāo)。

　　二、整體目標(biāo)

　　全縣中學(xué)、中心小學(xué)教育技術(shù)裝備水平整體達(dá)省裝備I類標(biāo)準(zhǔn)，村級(jí)完小整體達(dá)省裝備II類標(biāo)準(zhǔn)。有15所完小達(dá)省裝備I類標(biāo)準(zhǔn)。提高網(wǎng)絡(luò)光纖校校通帶寬，確保20xx年達(dá)省現(xiàn)代化要求。村級(jí)完小以上學(xué)校網(wǎng)絡(luò)終端到班率達(dá)到80%以上，教學(xué)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)終端到校率達(dá)100%。全縣各類學(xué)校百兆“校校通”達(dá)100%，優(yōu)質(zhì)資源“班班通”達(dá)87%以上，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間“人人通”達(dá)86%以上。教育信息化公共管理和公共服務(wù)平臺(tái)覆蓋率達(dá)100%。教育信息化國(guó)家達(dá)標(biāo)率達(dá)87%以上。完成省市智慧校園建設(shè)任務(wù)。建立全體教師和學(xué)生的電子身份及統(tǒng)一認(rèn)證系統(tǒng)。統(tǒng)一接入市教育信息化綜合管理數(shù)據(jù)中心。實(shí)現(xiàn)直播課堂，錄制課堂實(shí)錄1000節(jié)、完成微課入庫(kù)10000件、資源平臺(tái)增加資源100000條。啟動(dòng)新一輪中小學(xué)教師信息技術(shù)能力提升工程培訓(xùn)。完成中小學(xué)教師現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用高級(jí)培訓(xùn)任務(wù)。積極參加國(guó)家、省、市組織的教育信息化及教育技術(shù)裝備應(yīng)用各類競(jìng)賽，力爭(zhēng)獲國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)10個(gè)，省一等獎(jiǎng)20個(gè)以上，市一等獎(jiǎng)200個(gè)以上。

　　三、工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┤�面實(shí)施信息化及教育裝備基礎(chǔ)建設(shè)再提升工程

　　一要繼續(xù)按教育現(xiàn)代化示范區(qū)建設(shè)要求完成光纖到校、到班工作。

　　去年省政府出臺(tái)了《省政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)智慧教育的實(shí)施意見》，部署了“智慧教育”的任務(wù)�！爸腔劢逃�”是由政府主導(dǎo)的一個(gè)重大項(xiàng)目，智慧教育的基礎(chǔ)仍然是“三通兩平臺(tái)”，所以，我們要把“三通”的基礎(chǔ)性的工作做好。 根據(jù)各學(xué)校網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施要達(dá)到帶寬1000M到校，100M到班。各類學(xué)校要做到網(wǎng)絡(luò)校校通、班班通。各學(xué)校要配備班級(jí)網(wǎng)絡(luò)終端，而且班級(jí)至少要配備一個(gè)冗余網(wǎng)絡(luò)接口根據(jù)我縣實(shí)際情況，這里特別強(qiáng)調(diào)，目前，我縣中學(xué)、中心小學(xué)20xx年現(xiàn)代化在冊(cè)的50所完小都實(shí)現(xiàn)了光纖連通，按省現(xiàn)代化示范區(qū)建設(shè)方案要求各級(jí)各類學(xué)校都要實(shí)行光纖連通，現(xiàn)在的困難是20xx年非在冊(cè)完小、教學(xué)點(diǎn)、民辦中小學(xué)、民辦幼兒園還沒有完成。我們要爭(zhēng)取在今年全部完成網(wǎng)絡(luò)升級(jí)工作。 二要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)與管理。

　　網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)上學(xué)校的門面，可以彰顯學(xué)校魅力，突出學(xué)校特色，要讓學(xué)校網(wǎng)站有生命力，讓學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)了解并支持學(xué)校工作，使學(xué)校越辦越好。按照省教育現(xiàn)代化監(jiān)測(cè)要求各類學(xué)校都建設(shè)自己的門戶網(wǎng)站，我縣目前中學(xué)、中心小學(xué)、中心幼兒園都有了網(wǎng)站，并且中學(xué)中心小學(xué)已和教育信息網(wǎng)集群，今年要研究在中心小學(xué)網(wǎng)站中建立村級(jí)完小網(wǎng)站，請(qǐng)各信息中心主任多提寶貴意見。要建立網(wǎng)上投稿制度，確保稿件信息充足。要嚴(yán)把稿件質(zhì)量，做到寧缺毋濫。學(xué)校在各項(xiàng)活動(dòng)中獲得的表彰、教師的教科研成果以及師生園地，都是外界對(duì)學(xué)校評(píng)價(jià)的依

　　據(jù)，特別是教師、學(xué)生在學(xué)校網(wǎng)站中的文章更是他們關(guān)注的對(duì)象�？梢远嗌线@些類型的內(nèi)容。要有專人審核，不能出現(xiàn)有錯(cuò)別字這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。各校要明確一名責(zé)任心強(qiáng)、有技術(shù)基礎(chǔ)的網(wǎng)站管理員，專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的安全運(yùn)行。

　　三要按要求添置必要的教育技術(shù)裝備。省政府去年出臺(tái)了省義務(wù)教育新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求，我縣所有學(xué)校都不完全達(dá)標(biāo)，根據(jù)高水平教育現(xiàn)代化創(chuàng)建要求，利用新一輪改造薄弱學(xué)校契機(jī)，各中學(xué)中心小學(xué)要認(rèn)真對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，查漏補(bǔ)缺，特別要注意補(bǔ)充村校的班級(jí)網(wǎng)絡(luò)終端、計(jì)算機(jī)教室、圖書、體藝器材等設(shè)備，各民辦學(xué)校也要按要求添置各種教學(xué)器材。根據(jù)高水平現(xiàn)代化創(chuàng)建進(jìn)度要求，我縣所有中學(xué)、中心小學(xué)要達(dá)省裝備Ⅰ類標(biāo)準(zhǔn)，村級(jí)學(xué)校今年完成，民辦中小學(xué)根據(jù)教育現(xiàn)代化示范區(qū)建設(shè)要求，今年，要在每鄉(xiāng)村建設(shè)一所完全達(dá)標(biāo)的村級(jí)完小，請(qǐng)各中心小學(xué)認(rèn)真規(guī)劃。

　�。ǘ�）確定實(shí)施師生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間應(yīng)用工程

　　一要全面使用中小學(xué)學(xué)生“人人通”學(xué)習(xí)空間。去年，我縣中小學(xué)生全部開通了在崗在職教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，開通了所有學(xué)生的學(xué)習(xí)空間。今年，要全面使用人人通自主學(xué)習(xí)空間；實(shí)驗(yàn)小學(xué)做了應(yīng)用試點(diǎn)。二要全面推廣教師網(wǎng)絡(luò)空間應(yīng)用力度。要求：每位教師堅(jiān)持在空間發(fā)表博客文章，至少每月一篇。教師還要學(xué)習(xí)利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間實(shí)施網(wǎng)絡(luò)課程，與學(xué)生在學(xué)習(xí)空間中互動(dòng)，真正實(shí)施網(wǎng)絡(luò)課堂。三要做好“教育卡”的信息更新及維護(hù)工作。去年9月，我縣基本完成教育卡的注冊(cè)工作，這項(xiàng)工作也是今后每學(xué)期開學(xué)的常規(guī)工作。去年在9月份集中完成此項(xiàng)工作，老師和學(xué)生完成信息更新，一年級(jí)入學(xué)籍學(xué)生完成教育卡注冊(cè)。寒假開學(xué)，也會(huì)有少量的師生變動(dòng)，各學(xué)校要在3月15日前完成師生信息更新工作。

　�。ㄈ�）要切實(shí)加強(qiáng)教育信息化公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)水平再提升工程

　　我縣去年教育云平臺(tái)建設(shè)成績(jī)顯著，資源數(shù)量1455024，資源總量725GB，訪問量266421，下載量64477。今后轉(zhuǎn)入質(zhì)量提升階段。

　　一要確保資源建設(shè)的量。根據(jù)省平臺(tái)建設(shè)要求，根據(jù)我縣實(shí)際情況，每位教師每學(xué)期要完成上傳100條資源建設(shè)任務(wù)。今年起，改為每學(xué)期上傳100條。 二要確保資源建設(shè)的質(zhì)。

　　中小學(xué)教師要上傳自己制作的教育資源和采集的資源素材，建立自己的資源庫(kù)。要?jiǎng)?chuàng)新資源形式，可以是教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、微課、教學(xué)視頻片段、圖片，也可以是師生作品視頻、圖片等，總之要上傳有教學(xué)價(jià)值的資源。要教育教師不能上傳垃圾資源和不良資源，不能抄襲別人的資源。學(xué)校要及時(shí)公示教師資源上傳情況，讓平臺(tái)信息反映真實(shí)情況。

　　三要進(jìn)一步完善資源管理數(shù)據(jù)庫(kù)，做好新聞稿件、視聽資料、圖片資料及各種素材的'采集歸檔工作；及時(shí)上傳報(bào)道各學(xué)校的中心工作，各學(xué)校要明確專人負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。

　　四要繼續(xù)打造網(wǎng)絡(luò)直播和點(diǎn)播課堂。電教中心將會(huì)同相關(guān)部門，選擇優(yōu)秀課進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課堂直播。所有參與信息化能手的視頻錄像全部收入點(diǎn)播視頻庫(kù)，參與信息化能手決賽的所有課堂教學(xué)全部進(jìn)行課堂直播，要把教學(xué)點(diǎn)播課堂，名師網(wǎng)絡(luò)示范課堂打造出風(fēng)格獨(dú)特具有本縣特色的網(wǎng)絡(luò)專欄。

　　五要強(qiáng)化資源應(yīng)用。平臺(tái)資源不是擺著看的，那是我們一線教師辛勤耕耘的成果，是最實(shí)用最有效的教學(xué)素材，我們要提高應(yīng)用效果。我們不僅要正常使用自己上傳的資源，更要經(jīng)常瀏覽別人的、別校的、別市的、全省的其他資源，一是可以直接為我所用，二是可以借鑒學(xué)習(xí)。

　　六要建設(shè)網(wǎng)絡(luò)名師工作室。目前，我縣有各類名師工作室15個(gè)，利用這些名師

　　工作室建設(shè)具有特色的網(wǎng)絡(luò)名師工作室。一方面有利于宣傳本縣教育，宣傳名師所在學(xué)校，同時(shí)也有利于擴(kuò)大名師及工作室成員的影響，其次有利于實(shí)現(xiàn)名師資源共享。

　�。ㄋ模┤�面推進(jìn)教育技術(shù)裝備管理與應(yīng)用再加強(qiáng)工程

　　一要加強(qiáng)教育裝備管理應(yīng)用規(guī)范化管理。

　　加強(qiáng)隊(duì)伍管理。各校信息中心承擔(dān)教育技術(shù)裝備的管理使用任務(wù)。我們信息中心都能夠主動(dòng)地把相關(guān)工作做起來，并且能積極配合好學(xué)校其它部門做好相關(guān)工作。只要有人員變動(dòng)，各學(xué)校就立即補(bǔ)缺，確保教育技術(shù)裝備管理應(yīng)用不留空檔。要切實(shí)貫徹落實(shí)《中小學(xué)教育技術(shù)裝備管理使用手冊(cè)》<試行稿>，各校要組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)和研討，對(duì)照《手冊(cè)》對(duì)管理現(xiàn)狀進(jìn)行整改。以手冊(cè)強(qiáng)化我們的教學(xué)行為，杜絕工作上的無章可依，避免工作的隨意性。要強(qiáng)化裝備資產(chǎn)管理。 截止去年12月底，全縣共有24所學(xué)校通過縣局教育技術(shù)裝備管理應(yīng)用規(guī)范化合格驗(yàn)收。還有7所中學(xué)，20所中心小學(xué)沒有達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。這些學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件，盡早合格，不拖全縣后腿。今年起，要對(duì)村級(jí)完小進(jìn)行教育技術(shù)裝備管理應(yīng)用規(guī)范化合格驗(yàn)收。

　　二要加強(qiáng)五個(gè)管理平臺(tái)的管理。計(jì)算機(jī)、圖書、實(shí)驗(yàn)、電教設(shè)備管理平臺(tái)、教育信息化進(jìn)展填報(bào)系統(tǒng)，各校仍要作為常規(guī)工作來做，一定要按要求在這五個(gè)平臺(tái)上填報(bào)各類數(shù)據(jù)。各種相關(guān)教學(xué)活動(dòng)要在平臺(tái)上有數(shù)據(jù)體現(xiàn)。年終繼續(xù)評(píng)選出平臺(tái)應(yīng)用先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體。

　　三要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理。

　　要加強(qiáng)各種平臺(tái)帳號(hào)的安全管理。我們現(xiàn)在使用的平臺(tái)很多，特別是在座的各位，可能擁有至少5個(gè)不同的帳號(hào)和密碼，建議你們一定要自己想辦法記牢，并且注意安全保密。

　　要注意網(wǎng)絡(luò)信息安全管理。我們有些信息是發(fā)布在公網(wǎng)上的，要注意信息安全，盡量不把涉及個(gè)人隱私比如手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)等公開發(fā)布。

　　要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)用戶的行為管理。用戶使用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，學(xué)校都要有日志記錄。是誰(shuí)？什么時(shí)間用哪臺(tái)機(jī)器訪問了哪些網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)行為要記錄并保存至少3個(gè)月以上。 四要強(qiáng)化教育技術(shù)裝備的應(yīng)用

　　一要強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)的管理。

　　各中小學(xué)要按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開齊開好演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，開出率達(dá)100%。各校要積極組織師生參與實(shí)驗(yàn)研討、實(shí)驗(yàn)操作技能大賽、自制教具比賽等活動(dòng)。創(chuàng)造條件向?qū)W生開放實(shí)驗(yàn)室，在教師指導(dǎo)下開展探究性實(shí)驗(yàn)和課外科技活動(dòng)。

　　要制訂具體的實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理計(jì)劃，把管理著眼點(diǎn)放在細(xì)微之處，落實(shí)到微觀層面，對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測(cè)試、聽課、備課組活動(dòng)等教學(xué)常規(guī)中的實(shí)驗(yàn)教學(xué)作明確要求，做好檢查督促工作，做到檢查到位，監(jiān)控到位，反饋及時(shí)，更改有效。

　　要制定適合本校具體情況的實(shí)驗(yàn)教學(xué)考核評(píng)估辦法，將實(shí)驗(yàn)開設(shè)率和實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量作為評(píng)判實(shí)驗(yàn)教師和相關(guān)學(xué)科教師工作績(jī)效的重要依據(jù)。我們將依據(jù)各校實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃和每周實(shí)驗(yàn)預(yù)約課表，組織人員進(jìn)入課堂現(xiàn)場(chǎng)查看、調(diào)研，情況匯總作為評(píng)價(jià)學(xué)校的重要指標(biāo)。

　　要強(qiáng)化音樂、美術(shù)、體育等器材的應(yīng)用。對(duì)音體美器材，各學(xué)校要進(jìn)行一次器材檢查。對(duì)有危險(xiǎn)不安全的器材進(jìn)行修理報(bào)廢，確保學(xué)生文體活動(dòng)的安全。學(xué)校要把活動(dòng)器材配備目錄下發(fā)給每位相關(guān)老師，供老師進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)選用，教師每

　　節(jié)課都要注意選用合適的器材進(jìn)行輔助教學(xué)，課前要先操作一遍，保證課堂正常使用。器材使用要留有記錄，形成教學(xué)檔案。

　　堅(jiān)決不允許存在器材永存于器材室的情況，要真正用起來，藝體學(xué)科其實(shí)本質(zhì)上是技能性學(xué)科，須要借助于一定的物質(zhì)工具進(jìn)行訓(xùn)練才能達(dá)到糾偏強(qiáng)化的目的。 二要積極開展圖書漂流活動(dòng)。

　　縣局非常重視圖書閱讀工作的，20xx年專門制訂下發(fā)了[20xx]81號(hào)文《關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)圖書漂流活動(dòng)實(shí)施方案〉的通知》。實(shí)施方案有明確的活動(dòng)內(nèi)容和要求。同時(shí)下發(fā)的82號(hào)文《關(guān)于印發(fā)〈義務(wù)教育學(xué)校質(zhì)量提升實(shí)施方案〉的通知》在主要舉措中也把圖書閱讀工作列為提升教育質(zhì)量的重要措施。

　　要確�！靶�學(xué)生平均每年借閱量達(dá)16本，初中生每年借閱量達(dá)20本，高中是26本 ”的閱讀目標(biāo)。

　�。ㄎ澹┓e極實(shí)施各項(xiàng)重點(diǎn)比賽成績(jī)創(chuàng)新高工程

　　近幾年來，我縣中小學(xué)師生參加國(guó)家、省市教育信息化及現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用各類競(jìng)賽取得輝煌的成績(jī)，20xx年獲教育部獎(jiǎng)項(xiàng)20個(gè)，省級(jí)一等獎(jiǎng)51個(gè)，為灌云人民爭(zhēng)了臉，為灌云教育爭(zhēng)了光。今年起，我們要積極實(shí)施各項(xiàng)重點(diǎn)比賽成績(jī)創(chuàng)新高工程。這里我特別強(qiáng)調(diào)幾項(xiàng)省級(jí)以上常規(guī)競(jìng)賽。

　　省市各項(xiàng)比賽是為縣和學(xué)校以及自己爭(zhēng)臉爭(zhēng)光的大好機(jī)會(huì)。只有把握每次比賽機(jī)會(huì)，集中全校甚至全縣資源去準(zhǔn)備參賽才能取得好成績(jī)。各學(xué)校要?jiǎng)幽X筋，創(chuàng)新方法，抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取在各項(xiàng)競(jìng)賽中獲得大獎(jiǎng)。幾項(xiàng)常規(guī)競(jìng)賽活動(dòng)如下：

　　1.中小學(xué)生電腦制作比賽。是省教育部公布的面向中小學(xué)生的七項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)之

　　一。獲一等獎(jiǎng)的學(xué)生和全國(guó)奧林匹克數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物一等獎(jiǎng)在高考中作用同樣重要。去年我縣有600件作品參加評(píng)比，但沒有一件作品獲國(guó)家一等獎(jiǎng)，今年，我們要改變策略。要求全縣所有信息技術(shù)教師每人至少帶一名學(xué)生，特別是灌中、中專、南師附中、第一中學(xué)等學(xué)校的計(jì)算機(jī)教師要多帶學(xué)生多出作品，各學(xué)�；匦Ｒ�立即組織計(jì)算機(jī)教師輔導(dǎo)學(xué)生開展作品制作活動(dòng)，按省要求報(bào)省作品時(shí)間是4月15日，市里還要留有評(píng)比時(shí)間，因此，報(bào)縣作品時(shí)間必須在3月25日前完成。這項(xiàng)工作具體項(xiàng)目要求由縣電教中心同志負(fù)責(zé)。具體通知另發(fā)。

　　2.信息化教學(xué)能手比賽。組織全員參與，確保45歲以下青年教師參賽率達(dá)100%。層層選拔選送優(yōu)秀教師參加上級(jí)比賽。

　　3.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)教研比賽。組織相關(guān)學(xué)科教師全員參與，確保45歲以下青年教師參加校級(jí)選拔�？梢援愋＝M隊(duì)參賽。通過縣級(jí)選拔推薦參加市級(jí)比賽。每校至少報(bào)送一名選手參加比賽。

　　4.多媒體教育軟件比賽。組織全員參與，確保45歲以下青年教師至少制作一件作品參加評(píng)選。各校要成立專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行教學(xué)上的研討、技術(shù)上的支持和藝術(shù)方面的指導(dǎo)。

　　5.書香江蘇讀書活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)讀書活動(dòng)。組織全員參與，確保符合條件的學(xué)生全員參與。各校要組織初審，保證質(zhì)量，防止劣質(zhì)作品影響我縣聲譽(yù)。

　　6.實(shí)驗(yàn)教學(xué)技能大賽。組織相關(guān)學(xué)科教師全員參與，確保45歲以下青年教師100%參加學(xué)校選拔。

　　7.中小學(xué)網(wǎng)站測(cè)評(píng)（博客比賽）。所有學(xué)校網(wǎng)站要利用競(jìng)賽機(jī)會(huì)進(jìn)行功能完善，查錯(cuò)查誤，杜絕無效鏈接。所有青年老師要報(bào)名參加市博客評(píng)比。

　　今年省裝備組織了三項(xiàng)促進(jìn)教育裝備使用系列活動(dòng)：全省小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)技能比賽。中學(xué)（初、高中）物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)說課比賽。第九屆全國(guó)自制

　　教具展評(píng)活動(dòng)。請(qǐng)?jiān)缱鰷?zhǔn)備。

　　（六）全面啟動(dòng)中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程

　　根據(jù)省《江蘇省關(guān)于實(shí)施中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程的意見蘇教師﹝20xx﹞3》目標(biāo)任務(wù)，從20xx年到20xx年，依據(jù)教育部頒發(fā)的教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)和能力測(cè)評(píng)指南，采取符合信息技術(shù)特點(diǎn)的培訓(xùn)新模式，對(duì)全省中小學(xué)(含幼兒園，下同)教師分年度、分層次組織實(shí)施不少于50學(xué)時(shí)的專項(xiàng)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，幫助教師掌握應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)的能力，發(fā)展應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式的能力，具備主動(dòng)運(yùn)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)專業(yè)自主發(fā)展能力。建立教師主動(dòng)應(yīng)用機(jī)制，創(chuàng)設(shè)良好應(yīng)用環(huán)境，推動(dòng)教師在課堂教學(xué)和日常工作中有效應(yīng)用信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合。

　　新一輪的教育信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程注重促進(jìn)教學(xué)應(yīng)用。在開展培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織開展信息技術(shù)教育應(yīng)用論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)課件、教學(xué)課例、微課評(píng)比、一課一優(yōu)師等活動(dòng)，并予以一定的學(xué)時(shí)認(rèn)定，推動(dòng)信息技術(shù)在教育教學(xué)領(lǐng)域的全面融合，形成良好的應(yīng)用氛圍。各項(xiàng)活動(dòng)的開展要以學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐為主要內(nèi)容，注重全員參與，注重團(tuán)隊(duì)合作，注重培訓(xùn)實(shí)效，避免形式主義，避免以獎(jiǎng)代訓(xùn)。

　　省中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程管理技術(shù)人員骨干培訓(xùn)班于2月份進(jìn)行。我們將按市統(tǒng)一安排啟動(dòng)新一輪的信息技術(shù)能力提升工程培訓(xùn)工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年是我行團(tuán)組織實(shí)現(xiàn)垂直管理后的第一個(gè)完整年度，團(tuán)工作有了更為廣闊的舞臺(tái)，也面臨著日益緊迫的任務(wù)。在總行黨委和團(tuán)市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，總行團(tuán)委將繼續(xù)秉承“黨建引領(lǐng)、圍繞中心、服務(wù)青年”宗旨，以“青年認(rèn)同，助力發(fā)展”為目標(biāo)，體現(xiàn)“高高新新”要求，緊緊圍繞“客戶中心”戰(zhàn)略，團(tuán)結(jié)全行各級(jí)團(tuán)組織，認(rèn)真做好對(duì)青年的凝聚、組織和服務(wù)工作。

　　一、抓好思想建設(shè)，堅(jiān)定共同發(fā)展信念

　　一是以學(xué)習(xí)型組織建設(shè)為抓手，用符合時(shí)代特征，青年樂于接受、便于理解的形式方式，強(qiáng)化正面教育，促進(jìn)團(tuán)員青年自覺加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，引導(dǎo)青年人樹立正確人生觀、價(jià)值觀、發(fā)展觀，把智慧和力量用于我行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)踐。二是把企業(yè)文化作為新時(shí)期思想政治工作的抓手，幫助青年盡快適應(yīng)浦發(fā)文化、認(rèn)同浦發(fā)價(jià)值觀，引導(dǎo)青年敢于擔(dān)當(dāng)、善于創(chuàng)新、勇于拼搏、樂于奉獻(xiàn)，把個(gè)人成長(zhǎng)成才融入浦發(fā)事業(yè)發(fā)展之中。三是各級(jí)團(tuán)組織要增強(qiáng)青年活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性，提升團(tuán)組織對(duì)青年的凝聚力，形成陽(yáng)光、簡(jiǎn)單、包容、上進(jìn)的組織氛圍，為我行新五年戰(zhàn)略規(guī)劃提供源源不斷的青春動(dòng)力。

　　二、加強(qiáng)自身建設(shè)，打牢團(tuán)的工作基礎(chǔ)

　　垂直管理是我行團(tuán)工作一個(gè)新的開始，全行各級(jí)團(tuán)組織將進(jìn)一步加強(qiáng)自身組織建設(shè)和制度建設(shè)，為加強(qiáng)我行新形勢(shì)下共青團(tuán)和青年工作做好充分的準(zhǔn)備。一是要繼續(xù)依靠黨建帶團(tuán)建工作優(yōu)勢(shì)，按照與黨的組織建設(shè)相適應(yīng)原則，迅速健全基層團(tuán)的組織建設(shè)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)工作全覆蓋。二是要加快完成分行團(tuán)委對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)團(tuán)組織的垂直管理，形成全行共青團(tuán)工作合力。三是總行團(tuán)委將在匯總和梳理現(xiàn)有規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，適應(yīng)新形勢(shì)要求，進(jìn)一步規(guī)范、優(yōu)化我行團(tuán)工作的制度、流程和組織生活要求。四是不斷完善總行團(tuán)委的工作機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)全行團(tuán)工作的領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)能力。五是通過“心家園”和“浦發(fā)青年”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加大宣傳力度，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流、資源共享。

　　三、深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，建立青年推優(yōu)通道

　　全行各級(jí)團(tuán)組織要當(dāng)好黨的助手，形成適應(yīng)黨建和業(yè)務(wù)需要的團(tuán)建工作機(jī)制。一是加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀青年的引導(dǎo)，及時(shí)把優(yōu)秀青年推薦為黨的發(fā)展對(duì)象，做好“推優(yōu)入黨”工作，滿足青年追求進(jìn)步的愿望。二是以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，通過“青年文明號(hào)”、“青年崗位能手”創(chuàng)建活動(dòng)，激勵(lì)青年崗位建功，通過全行性青年評(píng)選、表彰活動(dòng)，深入發(fā)掘、塑造營(yíng)銷領(lǐng)域、服務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域和管理領(lǐng)域的青年先進(jìn)典型。三是激勵(lì)優(yōu)秀團(tuán)干部和青年崗位能手不斷前行、不停超越，為“萬人培養(yǎng)計(jì)劃”和“千人后備干部庫(kù)”輸送政治堅(jiān)定、業(yè)績(jī)突出、作風(fēng)扎實(shí)、自律嚴(yán)格、善于工作的優(yōu)秀青年人才，不斷滿足青年發(fā)展的'需要。

　　四、夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)青年職業(yè)發(fā)展

　　一要把團(tuán)的工作崗位作為重要的培養(yǎng)鍛煉渠道之一，把團(tuán)干部放到艱苦復(fù)雜環(huán)境、急難險(xiǎn)重任務(wù)中砥礪品質(zhì)、錘煉作風(fēng)、增長(zhǎng)才干、經(jīng)受考驗(yàn)，加快青年干部成長(zhǎng)步伐。二要注重在危急時(shí)刻、重大任務(wù)中發(fā)揮青年的突擊隊(duì)作用，引領(lǐng)青年沖鋒在前、攻堅(jiān)克難、拼搏奉獻(xiàn)，在成就自身價(jià)值同時(shí)為我行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。三要引導(dǎo)青年以真誠(chéng)的態(tài)度、智慧的思維、可行的方案積極應(yīng)對(duì)工作中的困難和弊端，提出建設(shè)性的意見和建議，不麻木，不抱怨，不放棄。四要圍繞中心工作需要，積極開展知識(shí)講座、專業(yè)沙龍和青年座談等形式的活動(dòng)，搭建青年提升專業(yè)素質(zhì)、展現(xiàn)業(yè)務(wù)能力的平臺(tái)，推動(dòng)青年創(chuàng)新成果運(yùn)用，形成青年工作品牌。五要拓寬團(tuán)員青年參與共青團(tuán)管理工作的渠道和形式，充分借助青年人自身才智和精力，提升工作實(shí)效和影響，也同時(shí)做好共青團(tuán)后備干部的遴選和培養(yǎng)。

　　五、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，關(guān)心青年不同需要

　　全行各級(jí)團(tuán)組織要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)團(tuán)員青年給予充分的精神激勵(lì)和關(guān)懷，想青年之所想、急青年之所急，密切掌握青年思想動(dòng)態(tài)，積極向黨政領(lǐng)導(dǎo)反映青年訴求，協(xié)調(diào)相關(guān)各方,切實(shí)解決好青年最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題。一是特別關(guān)注對(duì)新員工職業(yè)發(fā)展的心理輔導(dǎo)和基礎(chǔ)培訓(xùn)，結(jié)合職業(yè)角色轉(zhuǎn)變、成長(zhǎng)心得分享、自身發(fā)展定位等方面開展工作，幫助青年員工迅速融入浦發(fā)大家庭。二是持續(xù)開展對(duì)制約青年發(fā)展的集中問題的課題調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)實(shí)際情況的掌握，及時(shí)向黨組織反映問題，提出建議。三是結(jié)合青年特點(diǎn)和需求，組織開展志愿服務(wù)和各類文體活動(dòng)，展示青年才華，緩解工作壓力，滿足青年精神文化需要。四是關(guān)心青年中小眾群體的特殊困難，設(shè)身處地為其著想，千方百計(jì)給予解決，努力營(yíng)造和諧共榮的局面。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

　　企業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

　　1、人員的挑選我相信貴企業(yè)不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的'知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動(dòng)性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。

　　三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。

　　我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ�加�?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

　　4、讓企業(yè)每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認(rèn)識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

　　2、本企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

　　3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

　　4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高企業(yè)整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

　　五、完成銷售目標(biāo)。

　　根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與企業(yè)保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)章程，服從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上企業(yè)的發(fā)展。

　　當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

　　計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

工作計(jì)劃 篇7

　　我所擔(dān)任班主任的三班，經(jīng)過一年多的努力，班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，繼續(xù)建設(shè)好這個(gè)班級(jí)，特制定如下計(jì)劃。

　　1、第一周召開班委會(huì)議，明確具體分工，并聽取班干部的班級(jí)建設(shè)計(jì)劃，使班委工作正式運(yùn)作。

　　2、第二周調(diào)整部分學(xué)生座位，使學(xué)習(xí)小組達(dá)到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶。

　　3、及時(shí)調(diào)整值日安排表，加強(qiáng)值日組長(zhǎng)職責(zé)，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。

　　4、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。

　　5、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。

　　6、開展法制監(jiān)督員值日活動(dòng)。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的'各項(xiàng)工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　7、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺性。

　　8、繼續(xù)開展寫周記、日記活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。

　　9、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。

　　10、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報(bào)和學(xué)生的手抄報(bào)活動(dòng)及學(xué)習(xí)園地專欄。長(zhǎng)期以來，后黑板及學(xué)習(xí)園地專欄重視不夠，這樣，不利于學(xué)習(xí)氛圍的整體構(gòu)建。本學(xué)期，要充分地利用后黑板及學(xué)習(xí)園地專欄。在后黑板及學(xué)習(xí)園地專欄中，要緊跟時(shí)代精神，當(dāng)前教育，出版或張貼有關(guān)的動(dòng)態(tài)知識(shí)或?qū)W生們的優(yōu)秀作品(或作文、或書法等)，使學(xué)生們感受到整個(gè)學(xué)習(xí)氛圍的熏陶教育，促進(jìn)良好個(gè)性的形成，促進(jìn)良好班風(fēng)班貌的形成和發(fā)展。

　　11、制定適合班級(jí)實(shí)際情況的各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。

　　12、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。

　　13、倡導(dǎo)在班級(jí)工作和學(xué)習(xí)中大力實(shí)行《中學(xué)生一日常規(guī)活動(dòng)》，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開發(fā)創(chuàng)造力。

　　14、嚴(yán)格請(qǐng)假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出和隨意缺課現(xiàn)象的發(fā)生。

　　15、力加強(qiáng)安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(zhǎng)經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類事故的發(fā)生。

　　16、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。

　　17、開展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。

　　18、本學(xué)期一定要做好"雙差生"的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪工作。

　　19、對(duì)學(xué)校布置的各項(xiàng)工作不折不扣的完成。

　　20、堅(jiān)決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問題時(shí)可以通過正當(dāng)?shù)那�道進(jìn)行逐級(jí)匯報(bào)妥善解決。

　　21、做好班費(fèi)的公開明細(xì)工作，嚴(yán)格班費(fèi)使用制度。

　　22、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。

　　23、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開展。

　　八年級(jí)三班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于有些學(xué)生過于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級(jí)管理過程當(dāng)中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級(jí)管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級(jí)管理工作。

　　一、 班上基本情況

　　初二(1)班有男生28人，女生27人，共55人。班上有8名共青團(tuán)員。上學(xué)期期末考試全班有9名“三好學(xué)生”， 班上的黑板報(bào)、文化長(zhǎng)郎每月的評(píng)比都取得較好的名次;升旗儀式、廣播體操等評(píng)分都不錯(cuò);衛(wèi)生評(píng)比反映較好;行為規(guī)范也扣分較少。上學(xué)期參加全校性的集體活動(dòng)，班上奪得文化藝術(shù)節(jié)初二級(jí)團(tuán)體總分第四名;國(guó)慶文藝匯演獲得一等獎(jiǎng);數(shù)學(xué)競(jìng)賽兩個(gè)第一……，班上各方面表現(xiàn)都一般，特別是體育和衛(wèi)生等。

　　本學(xué)期期的目標(biāo)是：

　　1、全班“三好學(xué)生”11人以上。

　　2、全班各基礎(chǔ)科總平均分75分以上，全級(jí)排名第二，其中英語(yǔ)、物理、數(shù)學(xué)等要拿全級(jí)第一或第二。

工作計(jì)劃 篇8

　　隨著素質(zhì)教育的深入要學(xué)校、家庭、社會(huì)長(zhǎng)期共同合作的，我們作為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)——學(xué)校，責(zé)任是相當(dāng)重大人心，“德育為先”的目標(biāo)也逐步為大家所認(rèn)同。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是需的。在學(xué)校實(shí)施教育的過程中，班主任是直接面對(duì)學(xué)生、與學(xué)生接觸時(shí)間最長(zhǎng)的人了。那么在學(xué)生成長(zhǎng)過程中，特別的初中階段，班主任的工作特色、個(gè)人魅力等，將會(huì)直接影響到學(xué)生人生觀、世界觀的形成。

　　如何培養(yǎng)和建設(shè)班主任隊(duì)伍、建設(shè)怎樣的班主任隊(duì)伍，是我們學(xué)校，乃至整個(gè)社會(huì)必須要思考的問題。本人有幸參加班主任管理多年，積累了些不成熟的經(jīng)驗(yàn)，望共同探討。

　　一支隊(duì)伍。

　　在確立班主任之前，作為管理者就應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)。首先要把責(zé)任、能力、敢于創(chuàng)新放在首位，然后分析學(xué)生的實(shí)際情況，了解學(xué)生的特點(diǎn)，有針對(duì)性的安排班主任。其次就是要配合學(xué)校的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，如：安排年輕教師在班主任崗位上鍛煉；安排有經(jīng)驗(yàn)的老教師與年輕教師配班，達(dá)到以老帶新、以新促老、相互促進(jìn)的目的。蘇霍姆林斯基說過：一個(gè)無任何特色的教師，他教育的學(xué)生不會(huì)有任何特色。這里的“特色”我理解為：知識(shí)能力的特色和人格魅力的特色，二者缺一不可�？鬃友裕骸捌渖碚�不令而行，其身不正雖令不從”，學(xué)生正處在成長(zhǎng)期，需要有一個(gè)“榜樣”或者叫“偶像”來引導(dǎo)。這也就決定了班主任隊(duì)伍必須具備很高的個(gè)人素質(zhì)。

　　兩手準(zhǔn)備。

　　班主任確立之后，要做好兩手準(zhǔn)備，一是，長(zhǎng)期“斗爭(zhēng)”的準(zhǔn)備，教育是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，也是學(xué)生領(lǐng)悟人生道理的過程，這個(gè)過程很漫長(zhǎng)。沒有人能通過幾次、十幾次的教育，就能教育好學(xué)生的`。要讓學(xué)生在長(zhǎng)期的過程中養(yǎng)成終身受益的好習(xí)慣，這才是教育的真正目的。二是，打“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。在眾多的學(xué)生中，性格各不相同，有學(xué)生容易接受你的教育，也有學(xué)生很難打開心扉，這也要求班主任采用不同的方法，教育不同的學(xué)生。教育的人與人心靈的交流、感情的交流。有名言說“教育者應(yīng)當(dāng)深刻了解正在成長(zhǎng)的人的心靈……只有在自己整個(gè)教育生涯中不斷地研究學(xué)生的心理，加深自己的心理學(xué)知識(shí)，才能夠成為教育工作的真正的能手”。所以我們也抱著不放棄任何一個(gè)學(xué)生的思想，讓每一個(gè)學(xué)生都能有進(jìn)步。

　　三方評(píng)價(jià)。

　　公正的評(píng)價(jià)一個(gè)班主任的工作，是體現(xiàn)班主任自身價(jià)值的最好途徑。所以我們采用了三方綜合評(píng)價(jià)的方法，一是學(xué)生評(píng)價(jià)，最直接的受益者是學(xué)生，所以學(xué)生的評(píng)價(jià)很真實(shí)，主要可評(píng)價(jià)班主任的常規(guī)工作和學(xué)生對(duì)班主任的認(rèn)可程度。（班主任 ）二是教師和領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)，主要評(píng)價(jià)班主任工作的負(fù)責(zé)程度和同行中的帶頭作用。三是社會(huì)評(píng)價(jià)，主要評(píng)價(jià)班主任的社會(huì)影響力。有些家長(zhǎng)千方百計(jì)的把學(xué)生弄到某某老師班上，就是班主任具有社會(huì)知名度的，被社會(huì)認(rèn)可的證明。最后將所有結(jié)果綜合起來，給予班主任客觀、公正的評(píng)價(jià)。

　　四個(gè)落實(shí)。

　　班主任在平時(shí)工作中，必須做好四個(gè)落實(shí)。一是常規(guī)落實(shí)。班級(jí)的常規(guī)工作很復(fù)雜，需要班主任認(rèn)真仔細(xì)的去落實(shí)，做到有記載、有反饋、有處理結(jié)果。二是班級(jí)管理的落實(shí)。班干部是班級(jí)管理的重要抓手，培養(yǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部是班級(jí)管理成功的關(guān)鍵。分工明確，落實(shí)到人，做到誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)。三是落實(shí)課堂效率。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)紀(jì)律，有效地利用單位時(shí)間，確保課堂教學(xué)的高效。四是落實(shí)學(xué)生素質(zhì)評(píng)價(jià)。正如對(duì)班主任的評(píng)價(jià)一樣，要做到公正、客觀。學(xué)生入學(xué)時(shí)基礎(chǔ)不同，能力有大小之分，在評(píng)價(jià)學(xué)生時(shí)，不能做統(tǒng)一要求。要根據(jù)學(xué)生不同的實(shí)際情況，找出學(xué)生的亮點(diǎn)所在。以鼓勵(lì)為主，表?yè)P(yáng)學(xué)生進(jìn)步的地方。落實(shí)到每一個(gè)人，因人而異地寫好評(píng)語(yǔ)。

　　總之，班主任工作是非常細(xì)致、嚴(yán)肅而又非常能影響學(xué)生的工作，班主任是學(xué)校各項(xiàng)工作的實(shí)施者，起著至關(guān)重要的作用。當(dāng)前，班主任隊(duì)伍建設(shè)雖已取得了許多可喜成績(jī)，然而在發(fā)展中還面臨著許多困惑、問題和危機(jī)。我們應(yīng)該不斷加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，努力探索新方法、新途徑，全力打造一批理論強(qiáng)，業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的班主任隊(duì)伍。

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工作計(jì)劃[精選]10-31