【精品】公司工作計劃范文匯總6篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的公司工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司工作計劃 篇1

　　各位同仁：

　　根據(jù)20xx年經(jīng)營管理計劃大綱的完成情況，結(jié)合對20xx年行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究，現(xiàn)提出20xx年的經(jīng)營管理基本設(shè)想，供各位參考，并希望對此進行討論和完善，以形成20xx年公司的經(jīng)營管理計劃大綱。

　　一、20xx年經(jīng)營管理工作的總結(jié)

　　20xx年，公司以“整合、開拓”為基本工作基調(diào)，推進公司的各項工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

　　1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理資源整合。

　　a) 外部資源整合：

　　資金資源整合：基本按照計劃完成了jaic-crosby戰(zhàn)略投資者的引入（打分：95％） ? 人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方面有一定成績，但更多的是教訓(xùn)，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)績也造成了被動，值得公司全體同仁總結(jié)和反思，但總體對公司未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70％）

　　市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面，由于人事變動及人事使用安排方面的問題，08年失誤較多，執(zhí)行和推動不利，對該項工作落實非常有限，也影響了08年總體銷售業(yè)績的完成（打分：50％）；

　　b) 內(nèi)部管理資源整合：

　　erp系統(tǒng)：08年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺在總部、分公司、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務(wù)并創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹配，需要在09年進一步加強推廣使用（打分：80％）

　　整體運營計劃系統(tǒng)：08年在進一步明確分工的基礎(chǔ)上，對運營循環(huán)進行了進一步的推動，但整體的業(yè)務(wù)運營計劃系統(tǒng)建立不夠，無論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、上貨、推廣等整體的業(yè)務(wù)運作銜接，還是圍繞訂貨會運作循環(huán)的五個工作小組和程序落實方面，都存在較大的差距，使得08年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性方面存在較多問題，用力不是同一方向，時間銜接不夠嚴(yán)密，造成各令其事，資源分散，公司資源浪費，也使得新人無法適應(yīng)，在09年必須努力改善。（打分：60％）

　　協(xié)同辦公平臺：08年基本完成了協(xié)同辦公平臺的建立，權(quán)限、流程、知識庫等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面，仍然需要結(jié)合行政獎罰，推動進一步實施。（打分：75％）

　　2、開拓方面的`工作

　　開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長點開拓三個方面。 市場開拓：08年計劃重點考察東北、安徽和江西市場，確定其一、研究開發(fā)策略并加以重點開發(fā)，以實現(xiàn)新市場的突破，該部分工作基本沒有進行。（打分：15％） ? 渠道拓展：08年計劃重點在云南、河北、山西三個分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。20xx年，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分別增加 家。（打分：50％）

　　新業(yè)務(wù)增長：08年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團訂業(yè)務(wù)，通過設(shè)立團訂公司，建立了基本的人才隊伍、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模式并基本有了市場基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面，基本建立了隊伍、獲得了外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開拓，但基礎(chǔ)還比較薄弱。（打分：70％）

　　具體地，針對公司20xx年的十大工作目標(biāo)，我希望各部門領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20xx年確定的10個方面工作目標(biāo)進行自我總結(jié)和評價，從而形成對總部各部門20xx年年終工作評價的基礎(chǔ)。

　　二、20xx年經(jīng)營管理工作的設(shè)想

　　1、工作基調(diào)

　　20xx年，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當(dāng)年嚴(yán)酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強壯我們的能力，以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)： 在經(jīng)營上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心，以產(chǎn)品風(fēng)格控制為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護主體，以生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運作體系，緊抓品牌、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個核心競爭能力，圍繞消費者、經(jīng)銷商、產(chǎn)品和品牌四個主要的工作對象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體競爭能力，提升產(chǎn)品、市場和銷售的一體化運作能力，提升經(jīng)營成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開展各項工作；

　　在管理上，必須進一步強化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的集中掌控力度，強化總部對各經(jīng)營單位的管控能力，強化總部各業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng)，加強對各業(yè)務(wù)單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵和約束機制，加強資金管理和各項費用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管理能力和水平更上一個臺階。

　　2、經(jīng)營目標(biāo)

　　20xx年，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)將以提升總體競爭能力為主，以追求利潤實現(xiàn)為主，因此，09年公司計劃實現(xiàn)銷售收入2億元，毛利水平控制在33％以上，期間費用率控制在24％以下，綜合稅賦率控制在5％以下，爭取實現(xiàn)稅后利潤800萬元，年末存貨控制在4000萬元以下，月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下。

　　3、具體工作目標(biāo)：20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)將重點完成以下10個方面的重點工作：

　　工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進一步推動服飾產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟增長點的全面布局和培養(yǎng)

　　20xx年，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃，在08年基礎(chǔ)上，進一步推動和完成各經(jīng)濟增長點的全面布局、核心能力定位和能力培養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在09年，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個方面的經(jīng)濟增長點：

　　增長點1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

　　服飾產(chǎn)業(yè)在20xx年必須更進一步地理清“偉志”品牌的目標(biāo)消費群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上，全面圍繞產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象、品牌傳播和店員店長四個品牌的接觸點，在09年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并展開廣泛的培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知。

　　對“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，20xx年要嚴(yán)格貫徹輕資產(chǎn)、虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式和競爭策略，重品牌、渠道、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)，輕生產(chǎn)和直營零售投入方面的投入。 對該業(yè)務(wù)，20xx年的工作重點是統(tǒng)一品牌認(rèn)識，圍繞兩個產(chǎn)品季，提高產(chǎn)品、市場和銷售的一體化整合運作能力，運用分銷信息管理系統(tǒng)和統(tǒng)一的物流配送平臺，提升服飾產(chǎn)業(yè)總

公司工作計劃 篇2

　　8月份是公司舉辦xx會議的一個月，到時候有很多來賓來參加，人員的流動也是比較頻繁的，作為公司的保安隊長，我要做好8月份的工作計劃，來應(yīng)對公司xx會議的舉行。做好安全保障的工作。

　　會議是在8月份x日至xx日舉行的，時間將近半個月。這期間的安全保障工作需要做好，在x日之前的那一段時間，我要檢查好公司的監(jiān)控設(shè)備是否正常，消防設(shè)施是否可以正常使用，如果有需要更換的及時做好更換，門鎖窗口是否正常開合。消防的通道和電梯是否運行良好。并在月初發(fā)出通知，告知相關(guān)的后勤部門，在會議期間，可能出現(xiàn)的'一些問題，應(yīng)該如何的解決，在月初的時候召開會議，確定解決的章程和流程。并做一次演練活動，確保會議的正常舉行。

　　在x日至xx日會議舉行期間，保安隊要加強巡視，讓公司領(lǐng)導(dǎo)提前告知來賓的信息，并讓保安隊里面的老員工熟悉來賓的信息，讓他們做出入登記，在登記的時候更是要嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心，并專業(yè)禮貌的對待來賓，盡可能做好停車的指引，滿足來賓的要求，做好接待的前期工作。

　　在會議舉行期間，做好巡視，確保人員的安全，在監(jiān)控方面，外圍也是需要重點監(jiān)控的，避免一些無關(guān)人員進入公司鬧事或者影響會議的舉行。在車輛保障方面，在停車廠的保安人員要確認(rèn)來賓的車輛安全，避免偷盜或者來賓的車輛有損傷的情況發(fā)生。車位的安排也要根據(jù)來賓的身份做好安排。

　　在會議結(jié)束之后，要做好來賓的離開登記工作，確保來賓沒有落下東西，若有遺失及時查找，確保來賓安全離開。會議結(jié)束后，也需要配合公司相關(guān)同事做好收尾工作，并不能因為會議結(jié)束而有所松懈，巡視和監(jiān)控依舊要是需要正常的做好。8月份下旬的日常工作也是需要繼續(xù)做好。

　　一個月的日常工作雖然看起來每個月都差不多，但是想要把保安的工作做好，卻是需要我們在日常中發(fā)現(xiàn)可以改進的點，積極去做，8月份也要根據(jù)會議的保安工作，做好總結(jié)，提升保安的能力，公司也有一些新加入的保安同事，在會議的安保工作中會學(xué)到很多。在8月份下旬開展好會議安保工作的總結(jié)會，并做好9月份的工作計劃。

　　我的8月份工作計劃就如上，保安的工作是繁瑣而枯燥的，但要做好也是需要我們做好計劃，并認(rèn)真實施的。

公司工作計劃 篇3

　　一、項目概述

　　xxx安防設(shè)施機房建設(shè)項目涉及全省各地（州）煙草公司及所屬各縣公司（部分）機房裝修及二期配套設(shè)備設(shè)施的安裝工程。其特點為：工期緊、工程量大、參與實施單位多（建設(shè)單位及建設(shè)單位下屬直接使用單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位、施工單位等共五十余家單位）、受自然氣候因素影響較大（進入冬季凝凍天氣后施工影響施工進度及質(zhì)量）、設(shè)計施工質(zhì)量要求高、設(shè)備物流綜合管理要求較高。

　　本項目要求20xx年12月31日竣工，但裝修涉及全省含xxx市共xx個地州（市）地（市）級機房，xx個縣級機房，是省煙草公司安防設(shè)施最大一次集中機房裝修工程，且各機房分布全省、工期要求緊，另機房改造土建部分較多。因此針對本項目的合同簽訂、施工進場、項目實施等管理的協(xié)調(diào)量較大、工作比較繁雜，是一個漸進性、技術(shù)性、跨越式、交叉性的綜合性項目管理協(xié)調(diào)工作。

　　二、項目組織協(xié)調(diào)的原則

　　1.堅持公正、公平原則，做到以事實為依據(jù)，以合同為準(zhǔn)繩，實事求是、合理合法；

　　2.堅持調(diào)查研究，掌握事件真相，防止主觀武斷；

　　3.堅持從全局考慮，力求質(zhì)量較好、進度較快；

　　4.堅持預(yù)防為主，做到防范未然，提倡安全第一。

　　三、項目組織協(xié)調(diào)內(nèi)容及范圍

　　1.以實現(xiàn)總進度計劃和工程建設(shè)合同工期為目標(biāo)，做好各單位工程建設(shè)合同項目間的進度協(xié)調(diào)。

　　2.做好項目管理的協(xié)調(diào)工作，明確任務(wù)分配，落實人員責(zé)任，解釋工作成果要求；分工合理，加強協(xié)作，改善人際關(guān)系，通過實施過程的溝通使各單位有效地協(xié)調(diào)工作；發(fā)現(xiàn)潛在問題或就共同問題的解決方法進行溝通協(xié)調(diào)；加強各單位間的分工合作，確保整個項目各單位分擔(dān)責(zé)任以達成項目目標(biāo)和運行合理高效。

　　3.協(xié)助建設(shè)單位加強與監(jiān)理、直接使用單位、各施工單位的協(xié)調(diào)工作，以保證建設(shè)項目的順利開展實施，有效控制建設(shè)項目在規(guī)定工期內(nèi)保質(zhì)保量完工。

　　四、項目組織協(xié)調(diào)對象

　　本項目管理組織協(xié)調(diào)對象包含：

　　1.總協(xié)調(diào)單位

　　xxx公司（設(shè)計單位）

　　2.業(yè)主單位

　　3.監(jiān)理單位 Xxx公司

　　4.機房裝修及設(shè)備提供商中標(biāo)單位

　　5.項目總協(xié)調(diào)單位各地州協(xié)調(diào)人員配置表

　　五．項目管理組織協(xié)調(diào)方式

　　1.采取集中規(guī)劃模式方式進行項目管理協(xié)調(diào)：將項目管理過程總體分3各階段進行規(guī)劃階段性協(xié)調(diào)。主要分為項目啟動、項目實施、項目收尾3大階段。

　　項目啟動是項目順利實施的有力保障，也是項目合同簽訂階段，只有項目實施合同簽好了才能有效進入實施階段。因此，在項目啟動前，召集各項目中標(biāo)單位進行項目合同簽訂前的技術(shù)培訓(xùn)，宣貫省公司的招標(biāo)的目的、項目實施所要達到的最終目標(biāo)等。配合省公司做好項目啟動前的相關(guān)準(zhǔn)備工作；

　　項目實施是整個項目的關(guān)鍵、重要環(huán)節(jié)，是保證項目順利、保質(zhì)按期完工的重要管理階段。在項目實施階段，開展項目實施“例會制”協(xié)調(diào)工作，定期不定點（或不定點）配合監(jiān)理單位、業(yè)主單位開展項目實施過程中的問題收集、技術(shù)分析及協(xié)調(diào)處理等工作。總結(jié)項目實施中一些有效經(jīng)驗，進行分析，集中整理報告給省公司，并分發(fā)到各實施施工單位加以借鑒；對具有一定共性的一些問題，集中整理后報告給省公司，經(jīng)與各單位分析研究后提出有效解決方案。在項目實施過程中著重抓項目安全施工、質(zhì)量、進度等要素，確保項目如期、安全、保質(zhì)完工。

　　項目收尾階段將根據(jù)各地州市項目完成情況，協(xié)調(diào)各地州業(yè)主單位進行分布驗收，針對項目實施的功能、項目實施最終目標(biāo)等參數(shù)按國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及要求嚴(yán)格驗收投入運營。

　　根據(jù)實際實施情況具體實施工作如下：

　�。�1）施工安全監(jiān)督

　　與各中標(biāo)單位召開安全生產(chǎn)工作會議、把安全生產(chǎn)放在第一位，落實施工期間施工人員施工安全、并監(jiān)督各中標(biāo)單位為施工人員購買相應(yīng)保險和施工安全用品，杜絕安全事故，確保工程順利實施。

　�。�2）定期召開項目協(xié)調(diào)會議

　　擬定每周召開項目協(xié)調(diào)會、每月召開項目系統(tǒng)總結(jié)會，及時了解項目實施進度情況并處理項目實施過程中出現(xiàn)的`問題，對其進行進行統(tǒng)一協(xié)調(diào)和解決并出相關(guān)會議紀(jì)要報送省煙草公司。

　�。�3）定期巡檢監(jiān)督

　　擬定根據(jù)各中標(biāo)單位情況和工程進度情況、對各施工單位施工情況進行巡檢，及時了解工程實施與設(shè)計相符程度，并對產(chǎn)品質(zhì)量進行把關(guān)，以滿足設(shè)計和建設(shè)要求，并對巡檢中發(fā)現(xiàn)的問題進行及時的反饋，對不符合要求的要求其進行整改

　�。�4）技術(shù)支持

　　我公司作為設(shè)計單位將就本工程隨時為各中標(biāo)單位提供技術(shù)支持，同時如發(fā)生設(shè)計變更的，積極配合甲方、監(jiān)理方做好變更設(shè)計工作。

　�。�5）與各單位的協(xié)調(diào)

　　本項目施工時，現(xiàn)場同時分別有多家施工單位在進行不同工種的施工（含精密空調(diào)、UPS、環(huán)境監(jiān)控、機房裝修），同時由我公司做協(xié)調(diào)管理，我公司在整個工程進行中要與多家單位進行協(xié)調(diào)工作，從而保證工程的有序進行。

公司工作計劃 篇4

　　20xx年是集團扭虧脫困，打贏經(jīng)濟下行阻擊戰(zhàn)的關(guān)鍵年，集團各級女職委要緊緊圍繞集團二屆一次職代會暨20xx年工作會議精神提出的“保安全、保生存、保穩(wěn)定”任務(wù)目標(biāo)，團結(jié)動員集團廣大女職工凝聚力量、真抓實干、開拓創(chuàng)新，破難闖關(guān)，全面提高集團女職工整體素質(zhì)；大力開展“感恩型企業(yè)”創(chuàng)建活動，著力打造感恩型企業(yè)品牌；創(chuàng)新安全協(xié)管方式、方法，積極營造協(xié)管活動親情化氛圍，促進企業(yè)安全生產(chǎn)；切實維護女職工合法權(quán)益和特殊利益，團結(jié)帶領(lǐng)廣大女職工在推動企業(yè)安全穩(wěn)定健康有序發(fā)展中建功立業(yè)。

　　（一）凝聚力量，組織動員女職工在“保安全、保生存、保穩(wěn)定”上建功立業(yè)。

　　20xx年，集團工會女職委要圍繞集團工會工作的總體要求，團結(jié)帶領(lǐng)廣大女職工統(tǒng)一思想，凝聚力量，在推動企業(yè)安全穩(wěn)定健康有序發(fā)展中建功立業(yè)。

　　一要主動適應(yīng)企業(yè)發(fā)展新常態(tài)，自覺強化責(zé)任意識、提升履職能力、弘揚務(wù)實作風(fēng)。針對當(dāng)前形勢，在全集團女職工中扎實開展“思想闖關(guān)聚合力、眾志成城戰(zhàn)危機”主題教育活動，深入基層單位、區(qū)隊車間，與職工面對面講形勢，傳遞壓力，鼓舞士氣，堅定信心，引導(dǎo)廣大女職工正確認(rèn)識集團當(dāng)前形勢的嚴(yán)峻性、任務(wù)的艱巨性，同時也要做到順利時不盲目樂觀，困難時不悲觀失望，對集團發(fā)展要抱有堅定信心，為企業(yè)“御寒”蓄力。

　　二要加大女職工干部培訓(xùn)力度，拓寬女職工再就業(yè)渠道。針對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，各級女工組織要在穩(wěn)定隊伍、凝聚力量、構(gòu)建和諧上下大工夫，加強女職工干部隊伍培訓(xùn)，提高女職工工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，探索女職工再就業(yè)幫扶新途徑，改進培訓(xùn)方式方法，通過開展家政服務(wù)、烹飪技術(shù)、電子維修、社區(qū)管理等多種職業(yè)技能培訓(xùn)內(nèi)容，幫助廣大女職工轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高生存技能，使廣大女職工從不同行業(yè)實現(xiàn)自身價值提升。

　　三要注重發(fā)揮女職工在節(jié)支降耗、節(jié)能減排工作中的“半邊天”作用。要圍繞集團節(jié)能降耗、增收節(jié)支要求，引導(dǎo)廣大女職工樹立資源憂患意識、危機意識和節(jié)約意識，提高節(jié)能降耗的自覺性和主動性，積極開展?fàn)巹?chuàng)“節(jié)支降耗巾幗班組”、爭做“節(jié)能減排家庭示范戶”、奉行“節(jié)能降耗從小事做起”理念，鼓勵和引導(dǎo)女職工想方設(shè)法進行技術(shù)攻關(guān)改造、“五小”創(chuàng)新、修舊利廢、提合理化建議，為集團可持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮“半邊天”作用。

　　四要深入實施女職工提升素質(zhì)建功立業(yè)工程。要廣泛開展體現(xiàn)女職工特色的崗位練兵、技術(shù)比武、技能競賽等活動，以班組建設(shè)為載體，大力開展?fàn)巹?chuàng)巾幗“文明示范崗、創(chuàng)新示范崗、安全示范崗、管理示范崗、服務(wù)示范崗”為內(nèi)容的“五崗”創(chuàng)建活動，支持和鼓勵廣大女職工在本職崗位上創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)先，引領(lǐng)女職工積極參加不同層次的職工技能大賽，激發(fā)廣大女職工投身“企業(yè)發(fā)展職工富�！狈e極性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)崗位建功立業(yè)。

　　（二）維護女職工合法權(quán)益，強化女職工自身建設(shè)。

　　各級工會女職工組織要以黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹中國婦女第十一屆全國代表大會通過認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實《企業(yè)工會工作條例》、《勞動法》、《工會法》和《女職工勞動保護特別規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)，將黨的十八大精神與中國婦女十一大提出的各項任務(wù)緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新思路、強化措施，在新的起點上，以改革創(chuàng)新精神加強女職工工作自身建設(shè)，從而更好地為維護女職工的合法權(quán)益和特殊利益起到積極作用。

　　一要強化源頭參與，有效履行職責(zé)。認(rèn)真貫徹落實女職工權(quán)益保護相關(guān)法律法規(guī)，提高女職工代表在各個層面和管理機構(gòu)中的比例，拓展女職工參政、議政的渠道，密切關(guān)注新形勢下涉及女職工切身利益的問題，了解表達女職工愿望，反映女職工呼聲，切實為她們排憂解難。處理好女職工來信來訪，做到件件有回音，事事有落實。

　　二要健全維權(quán)機制，加大源頭參與。各級女職工組織要進一步加強對《女職工專項集體合同》、《女職工勞動保護特別規(guī)定》、《女職工權(quán)益保護專項集體合同》簽約、履約監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)厲查處侵害女職工勞動權(quán)益案件，大力宣傳普及女職工權(quán)益保護法律法規(guī)，廣泛開展群眾性女職工勞動安全隱患自查活動，依法維護女職工合法權(quán)益和特殊利益，扎扎實實為女職工做好事、辦實事、解難事，讓女職工真正感受到工會是“職工之家”，工會女工干部是最可信賴的“娘家人”。

　　三要深化女職工“關(guān)愛行動”。各級女職工委員會要繼續(xù)開展好女職工關(guān)愛行動、姐妹獻愛心、結(jié)對幫扶等系列活動，進一步重視關(guān)心關(guān)注女職工的身心健康，開展好婦科疾病普查普治工作，提高女職工的健康保護意識，切實維護女職工的健康權(quán)益，對在檔困難女職工特別是單親困難女職工要力爭實現(xiàn)幫扶的全覆蓋、無遺漏。

　　（三）推進感恩文化建設(shè)，促進集團健康和諧發(fā)展。

　　20xx年，要大力開展“感恩型企業(yè)”創(chuàng)建活動，凝聚職工力量，深入開展“五個一”感恩系列教育活動，豐富職工感恩企業(yè)活動載體，著力打造感恩型企業(yè)品牌，努力把感恩精神傳遞出去，張揚開來，匯聚推動企業(yè)和諧發(fā)展的正能量，為促進企業(yè)渡危解困發(fā)揮重要作用。

　　一是積極倡導(dǎo)踐行“感恩、善念、包容、快樂”感恩理念，要進一步引導(dǎo)職工牢固樹立識恩知恩、感恩報恩意識。要通過組織開展誦讀感恩理念、合唱感恩歌曲和感恩事跡報告會、感恩故事會、感恩論壇等形式，加強感恩理念學(xué)習(xí)，著力培育職工健康心理和健全人格，增強人與人相互感恩的和諧力量，提升職工快樂工作、快樂生活幸福指數(shù)，使集團廣大職工深刻領(lǐng)會感恩是做人之本，善念是為人之道，包容是和諧之要，快樂是人生的最高境界，以此改變集團廣大職工思維方式和行為習(xí)慣，引導(dǎo)職工樹立正確價值導(dǎo)向。

　　二要全面推進領(lǐng)導(dǎo)感恩職工、職工感恩企業(yè)、企業(yè)感恩社會、人與人相互感恩、人與自然和諧相處“五位一體”建設(shè)，豐富感恩文化活動載體，健全完善領(lǐng)導(dǎo)感恩職工辦實事的長效機制，解難事的實現(xiàn)途徑，提升職工幸福指數(shù)，促進企業(yè)和諧健康發(fā)展。

　　三要加大對“最美感恩之星”宣傳力度，積極營造濃厚輿論氛圍。在開展評選“最美感恩之星”活動基礎(chǔ)上，通過組織開展事跡巡回報告會，舉辦“感恩”大型牌版展，大力宣傳“最美感恩之星”的先進事跡，做到家喻戶曉，影響和帶動廣大職工家屬識恩、知恩、感恩、報恩人人敬業(yè)愛崗的良好局面，為集團第四屆“最美感恩之星”評選工作營造濃厚輿論氛圍。

　　四要深入開展“感恩型企業(yè)”創(chuàng)建活動，著力打造感恩型企業(yè)文化品牌。要組織開展以“感恩文化”為主題的系列活動，結(jié)合實際，制定本單位的感恩文化活動方案，創(chuàng)新活動載體，豐富活動內(nèi)容，大力開展愛企愛崗教育、形勢任務(wù)教育，積極倡導(dǎo)“工作是美麗的，工作著是快樂的”理念，開展每天做一件感恩小事，每周寫一條感恩心語，每月唱一首感恩歌曲，每季讀一本感恩書籍活動，通過不同感恩活動載體，教育廣大職工一定要將個人的前途命運與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來，最大限度地調(diào)動職工熱情、激發(fā)職工智慧，著力打造“感恩型企業(yè)”文化品牌。

　　五要深入開展“和諧家庭”創(chuàng)建活動，把感恩和諧理念融入到職工家庭。要以建設(shè)和諧家庭為主題，大力宣傳“感恩孝賢之星“、“安全幸福家庭“先進典型事跡，通過進行社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，塑造女職工熱愛“小家”、感恩“大家”的價值觀，創(chuàng)造平等和睦、健康向上的家庭環(huán)境，帶動更多的家庭成為文明家庭、愛心家庭、平安家庭、幸福家庭，引領(lǐng)廣大女職工通過立足家庭和諧，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，在促進集團和諧健康發(fā)展中發(fā)揮獨特作用。

　　六要持續(xù)做好“最美感恩之星”評選工作，努力把感恩精神傳遞出去，張揚開來，發(fā)揮感恩先進典型引路作用。各單位女職工組織要認(rèn)真做好集團第四屆“最美感恩之星”評選的宣傳工作，積極培養(yǎng)、推薦感恩先進典型，總結(jié)優(yōu)秀先進典型事跡，通過開展評選“最美感恩之星”活動，用感恩典型啟發(fā)人、感恩精神激勵人、有效樹立企業(yè)形象，引導(dǎo)集團廣大職工以更加振奮的精神狀態(tài)、更加強烈的時代感、責(zé)任感和使命感，珍惜崗位，熱愛工作，盡職盡責(zé)，忠誠企業(yè)，為集團保安全保生存保穩(wěn)定同舟共濟、共同擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”匯聚推動企業(yè)和諧發(fā)展的正能量。

　　（四）促進集團安全生產(chǎn)，開創(chuàng)安全協(xié)管工作新思路。

　　集團各級女工協(xié)管組織要持續(xù)深化“情系安全”教育活動，創(chuàng)新安全幫教新途徑、新方法，增強安全教育針對性，筑牢安全生產(chǎn)第二道防線。

　　一要圍繞集團“安全生產(chǎn)月”、“百日安全競賽”節(jié)假日等重要時段，大力開展豐富多彩的安全主題教育活動，確�；顒娱_展效果。通過開展安全教育報告會、演講會、知識競賽、安全文藝晚會、溫馨安全囑語等協(xié)管服務(wù)活動，加大協(xié)管服務(wù)覆蓋面，把豐富多彩的'活動與親切感人的安全囑語和排查安全薄弱人員結(jié)合起來，增強安全教育的針對性，使一線職工深深感受到女職工的安全囑托與關(guān)愛，提高活動效果。

　　二要大力開展協(xié)管員與班組長、農(nóng)民工“結(jié)安全對子”活動，強力構(gòu)建區(qū)隊、家庭、職工“三位一體”安全幫教體系，積極組織協(xié)管組長、協(xié)管員與班組成員、農(nóng)民工開展“結(jié)安全對子”活動，在走訪談心的同時，要對職工當(dāng)前需要掌握的安全形勢任務(wù)、安全目標(biāo)和安全技能等知識進行耐心幫教，每月進行一次安全剖析式檢查，并將檢查結(jié)果及時反饋本單位安檢科，有力杜絕隱患發(fā)生；積極簽訂幫教合同，實施家屬幫、隊領(lǐng)導(dǎo)幫、協(xié)管員幫，從而提升幫教對象的安全技能和業(yè)務(wù)技能，構(gòu)建區(qū)隊、家庭、職工“三位一體”的安全教育體系，促進女職工安全協(xié)管工作新水平。

　　三要健全協(xié)管工作運行機制，科學(xué)提升協(xié)管工作管理水平。各協(xié)管組織要不斷完善協(xié)管工作運行機制，嚴(yán)格考核細(xì)則，及時兌現(xiàn)獎勵，有效調(diào)動廣大女工協(xié)管工作積極性。

　　四要充分發(fā)揮家庭親情教育主導(dǎo)作用，鼓勵廣大職工家屬協(xié)管員著重做好一線職工八小時以外的思想動態(tài)的掌握工作，積極參與安全協(xié)管合理化建議活動，增強廣大職工家屬歸屬感、責(zé)任感和主人翁意識，使集團廣大女職工、家屬協(xié)助黨政工團齊抓共管安全生產(chǎn)，人人為安全操心出力，個個為安全生產(chǎn)獻計獻策，在安全生產(chǎn)中發(fā)揮特殊作用。

　　五要開展豐富多彩的“情系安全”系列教育活動。在安全教育的方法上，要廣泛運用直觀啟發(fā)、心理反饋、現(xiàn)身說教等有效途徑進行教育，通過舉辦安全教育報告會、安全演講、安全知識競賽、安全演出等，不斷創(chuàng)新、豐富、活躍安全教育形式，增強安全親情教育的實效性，筑牢安全親情防線，為企業(yè)實現(xiàn)安全生產(chǎn)貢獻力量！

公司工作計劃 篇5

　　XX年度，煤礦公司將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持安全發(fā)展理念，加強煤礦安全日常監(jiān)管，以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點，促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展�，F(xiàn)將XX年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下。

　　貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，抓好基層和基礎(chǔ)工作。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。

　　(一)、完善安全監(jiān)管組織、機制和保障體系

　　一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施安全考核。二、進一步完善公司各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行登記建檔，嚴(yán)格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。

　　(二)、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步

　　公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺，并引進應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風(fēng)險管理和安全監(jiān)控科技水平。

　　(三)、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

　　一、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個礦井每年及時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。

　　(四)、繼續(xù)推進煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

　　認(rèn)真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實行分類指導(dǎo)，加強技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰，確保XX年實現(xiàn)公司80%的煤礦達到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。

　　(五)、加強煤礦建設(shè)項目監(jiān)管

　　強化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的'監(jiān)管，嚴(yán)格進度和責(zé)任考核，促進安全有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗收。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限，全面推進施工建設(shè)進度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。

　　(六)、加強和改進安全技術(shù)管理

　　嚴(yán)格各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。加強礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

　　(七)、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)

　　公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。

公司工作計劃 篇6

　　其實飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進入市場都要個過程，應(yīng)該如何寫好銷售呢下面是有20xx飲料公司銷售工作計劃，歡迎參閱。

　　1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

　　2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

　　3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

　　4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

　　6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

　　7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。

　　一、市場分析

　　一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力�？祹煾挡栾嬃现饕�品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

　　康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點�？梢姴栾嬃蠈�康師傅的重要性。

　　二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：

　　1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2>消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3>企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

　　競爭對手分析：

　　統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

　　競爭態(tài)勢總結(jié)：

　　現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

　　附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下�？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%�？祹煾嫡紦�(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

　　二、年度計劃

　　為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：

　　1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

　　定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

　　信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

　　銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

　　季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

　　20xx年

　　55052610006095459211236217

　　20xx年

　　80804896579080489578350843

　　20xx年(計劃)

　　110060102125126540125644464369

　　2、營銷組合選擇(4P)

　　1)Product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味

　　2)Place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

　　師傅的茶飲料

　　3)Price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受

　　的促銷策略

　　4)Promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

　　因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

　　3、市場定位

　　通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!

　　4、市場細(xì)分：

　　在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細(xì)分。

　　(1)不同年齡的消費者

　　目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

　　(2)不同收入的消費者

　　康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

　　(3)不同區(qū)域的消費者

　　人們的消費習(xí)慣往往受地域的'影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

　　5、重點工作

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

　　7、促銷方式與工具

　　促銷方式：

　　1、目標(biāo)市場大型推廣活動2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

　　促銷工具：

　　1、現(xiàn)場POP2、海報3、禮品4、店面展示用品5、抽獎6、免費贈

　　對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

　　A飲料20xx年第一季度工作計劃

　　一、與20xx年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：

　　(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

　　(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)

　　(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

　　(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：20xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：20xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

　　二、隊伍的建立

　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

　　如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

　　四、經(jīng)銷商

　　工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

　　總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

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