【精華】個(gè)人工作計(jì)劃模板合集九篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的唯一目標(biāo)，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個(gè)人情況，制定工作計(jì)劃才最好，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：

　　一、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)安裝案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

　　要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術(shù)，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學(xué)習(xí)的案例，哪些根本是在開玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對(duì)其加以改進(jìn)�，F(xiàn)在一般都是裝暗線的，也就是說基本上都是一間毛坯房，我先進(jìn)行水電安裝，然后其他工人才能進(jìn)行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點(diǎn)，我就沒辦法在他們出現(xiàn)故障的時(shí)候，進(jìn)行修理，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點(diǎn)問題也不會(huì)出現(xiàn)，否則修理的代價(jià)太大，還需要把地板磚墻磚卸下來，尋找問題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個(gè)工地的安裝案例都會(huì)存檔的'，我也可以進(jìn)行借閱，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以請(qǐng)教負(fù)責(zé)人。

　　二、對(duì)方案能提出自己的想法

　　一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對(duì)公司設(shè)計(jì)師對(duì)房間的水電設(shè)計(jì)圖提出自己的見解，畢竟自己才是專業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料最好都是值得考究的，不能一味的按照公司的設(shè)計(jì)圖來走，哪怕自己知道這是非常不對(duì)的方案，但是有時(shí)候設(shè)計(jì)師也會(huì)有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個(gè)方案經(jīng)得起推敲的，才能算的上是好方案。

　　三、總結(jié)自身，做出改變

　　我從我以往的工作來看，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過于細(xì)致了，整個(gè)安裝過程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣，但是實(shí)際性作用并不大，雖然我的安裝結(jié)果得到過領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因?yàn)樵谖曳浅ＵJ(rèn)真仔細(xì)的安裝背后肯定是要浪費(fèi)很多的時(shí)間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點(diǎn)也無所謂的，我只要保證整個(gè)線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會(huì)注意，改變自己的這個(gè)習(xí)慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時(shí)間。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　讀書是在別人思想的幫助下建立自己的思想，最終使自己站起來。教師作為傳道解惑者，就必須樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，因此我將計(jì)劃規(guī)定如下：

　　一、讀書目標(biāo)：

　　1、提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實(shí)踐能力，以適應(yīng)形式的發(fā)展。

　　2、通過讀書活動(dòng)不斷提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，提高自己運(yùn)用科學(xué)觀點(diǎn)看待問題的能力。

　　3、培養(yǎng)提高自身學(xué)習(xí)的興趣使理論與實(shí)踐相結(jié)合，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

　　二、讀書內(nèi)容：

　　1、把讀書活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)，這學(xué)期我將閱讀以下書：

　　《為什么學(xué)生不喜歡上學(xué)》、《做最棒的老師》、《給知心家庭》、《夏山學(xué)�！返冉逃龑Ｖ�。

　　2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽、閱讀、學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新動(dòng)態(tài)，跟上時(shí)代的.腳步，做一個(gè)“時(shí)尚”的老師。

　　三、時(shí)間安排：

　　要使讀書計(jì)劃不流于形式，落到實(shí)處，關(guān)鍵在堅(jiān)持，不把事務(wù)繁忙沒時(shí)間讀作為推脫之詞。把讀書作為每天必做的功課，如同吃飯、睡覺一樣重要。所以要培養(yǎng)自己的意志力，直至這樣的堅(jiān)持成為一種習(xí)慣。每天要保證至少半小時(shí)的讀書時(shí)間。

　　四、及時(shí)反思：

　　“反思型學(xué)習(xí)”，顧名思義就是通過對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)過程的反思來進(jìn)行學(xué)習(xí)。有人說：學(xué)習(xí)中的反思就如同生物體消化食物和吸收養(yǎng)分一樣,是別人無法代替的。反思，對(duì)于一個(gè)教師來說異常重要，因此我做了以下計(jì)劃：

　　1、在自我反思的基礎(chǔ)上，積極和組內(nèi)教師相互交流，相互啟發(fā)，從而達(dá)到共同發(fā)展。集體的力量是無窮大的。因此，我們應(yīng)該多與同事交流，加強(qiáng)交流，及時(shí)反思。積極參與讀書交流活動(dòng)，讓讀書活動(dòng)與課堂教學(xué)效果以及相關(guān)教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合。

　　2.每月撰寫1-2篇讀后感，把它記載我的博客里。對(duì)自身的教育實(shí)踐、教學(xué)行為進(jìn)行反思，對(duì)學(xué)校新近發(fā)生的事情發(fā)表看法和感想，為學(xué)校的發(fā)展籌謀劃策，對(duì)當(dāng)前的教育改革發(fā)展提出自己的思考等等。

　　3、每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文，對(duì)自己的教育教學(xué)實(shí)踐和宏觀教育教學(xué)改革進(jìn)行深入的思考、探索和總結(jié)，并積極參加各類征文競賽活動(dòng)，不斷提升自己的科研能力。

　　以上是我的讀書計(jì)劃，但我知道，讀書是一輩子的事。現(xiàn)在提倡終身學(xué)習(xí)。作為教師，更應(yīng)該做好帶頭人；也只有這樣，我們才有資格、能力擔(dān)當(dāng)這教書育人的神圣使命，相信我們都可以！

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的一代新人。

　　二、班級(jí)情況分析

　　本班共有學(xué)生54人，其中男生29人，女生25人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強(qiáng)的可塑性；家長又很支持和配合班主任工作。通過一年的努力，我班基本上形成了“團(tuán)結(jié)、活潑”的班風(fēng)，集體凝聚力強(qiáng)。在本學(xué)期，我繼續(xù)把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

　　三、基本目標(biāo)

　　本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的.班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。

　　四、工作目標(biāo)

　　1、貫徹落實(shí)學(xué)校開展的主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　3、對(duì)學(xué)生個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)

　　五、具體措施

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教育方面

　　學(xué)生經(jīng)過一個(gè)假期的放松，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng)，做到每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、利用班會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。一周做一總結(jié)，對(duì)上周的情況進(jìn)行師生反饋。使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　　2、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。從紀(jì)律、衛(wèi)生、勞動(dòng)及兩操幾方面制定。先由學(xué)生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎(jiǎng)懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說到做到”

　�。ǘ�）班級(jí)紀(jì)律方面

　　一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、課堂紀(jì)律

　　嚴(yán)格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說話，管住心認(rèn)真聽，管住手不亂動(dòng)），如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并做出相應(yīng)的懲罰。

　　2、課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場地，寓教于樂。

　�。ㄈ�）衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：每周一檢查個(gè)人衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。

　　2、班級(jí)衛(wèi)生：每天中午、下午分派值日生清掃，由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

　　（四）班干部的培養(yǎng)方面

　　班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

　　（五）家校結(jié)合，分類施教

　　1、對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。

　　2、對(duì)行為后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。

　　3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。

　　六、活動(dòng)安排

　　九月份：

　　1.“我上學(xué)了，我愛學(xué)�！敝黝}教育。

　　2.利用“教師節(jié)”進(jìn)行尊重長輩、尊重老師的教育。

　　3.主題班會(huì)--《我愛學(xué)習(xí)》進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。

　　十月份

　　1. 利用“國慶節(jié)”對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國，愛家鄉(xiāng)，愛家庭，愛親人教育。

　　2. 學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

　　十一月份：

　　1. 利用體育課鍛煉教育，培養(yǎng)學(xué)生的毅力。

　　2. 冬季來臨時(shí)，教育學(xué)生從小養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。

　　十二月份：

　　1. 堅(jiān)持上學(xué)，不遲到，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神。

　　2. 學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和評(píng)比。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹城區(qū)教研室和學(xué)校的工作要點(diǎn)，在學(xué)校教導(dǎo)處、科研處工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，依托SDP項(xiàng)目(學(xué)校發(fā)展計(jì)劃)、EEPO有效教育實(shí)驗(yàn)，南寧市C類課題《小學(xué)體驗(yàn)式課堂教學(xué)模式的探究》的研究活動(dòng)，圍轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，以EEPO有效課堂教學(xué)模式為主線，以提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，深入常態(tài)課堂，跟蹤質(zhì)量，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)，扎實(shí)有效開展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展。努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作思路：

　　本學(xué)期繼續(xù)落實(shí)EEPO有效課堂教學(xué)的研究，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的訓(xùn)練，努力追求有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識(shí)和技能，注重提高課堂教學(xué)效率。優(yōu)化集體備課制度，發(fā)揮集體的作用。繼續(xù)加大對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導(dǎo)，考試與評(píng)價(jià)，課后反思等基本內(nèi)容的教學(xué)常規(guī)管理。

　　三、主要工作與措施：

　　(一)做好常規(guī)性的.工作、規(guī)范教師的業(yè)務(wù)水平。

　　1、備課：要求教師備課時(shí)除了自我備課外，還要積極參加集體備課，教案內(nèi)容包括：教學(xué)課題、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)方法、教具、教學(xué)過程、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置，教學(xué)后記等，教研組將定期對(duì)其進(jìn)行檢查。

　　2、上課：上課時(shí)要圍繞目標(biāo)組織教學(xué)，講授要精當(dāng)、精練，突出學(xué)生主體地位，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和個(gè)體差異，提倡“自主學(xué)習(xí)、合作探究”的學(xué)習(xí)方式。教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要及時(shí)反饋教學(xué)效果。

　　3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，書寫格式要規(guī)范。

　　4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。教師要盡量組織好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作，幫助他們查漏補(bǔ)缺，爭取進(jìn)步。

　　5、聽課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于15節(jié)，要邊聽邊思，及時(shí)評(píng)價(jià)。

　　(二)扎實(shí)開展教研活動(dòng)，努力提高教研效率。

　　1、根據(jù)本校的研究課題和不同教師的個(gè)性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動(dòng)方式，在加強(qiáng)教研組的建設(shè)的同時(shí)，把集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、專題學(xué)習(xí)與問題探討相結(jié)合、經(jīng)驗(yàn)交流與教學(xué)反思相結(jié)合，提高理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性與實(shí)效性。

　　2、結(jié)合我校本學(xué)期的校本培訓(xùn)，圍繞課題研究與學(xué)習(xí)資源，以提高教師參與活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性，并要求教師認(rèn)真準(zhǔn)備、積極發(fā)言，切實(shí)提高教學(xué)效率，繼續(xù)深化我校數(shù)學(xué)教研之風(fēng)。

　　3、積極開展《小學(xué)體驗(yàn)式課堂教學(xué)模式探究》課題研究活動(dòng)，并做好相資料的收集。

　　4、開展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，充分發(fā)揮老教師的引領(lǐng)作用，重點(diǎn)培養(yǎng)陳美心和梁玫玫兩位青年教師。

　　5、加強(qiáng)EEPO教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極參加EEPO課堂教學(xué)競賽活動(dòng)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成20xx年的工作，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

　　一、管理目標(biāo)

　　1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化。

　　依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價(jià)比。

　　2、人員升級(jí)，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。

　　按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。

　　3、完成輔料采購手冊編制工作

　　輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。

　　4、繼續(xù)分解、量化部門工作

　　將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

　　二、業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　原料采購

　　1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。

　　把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠

　　家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以某價(jià)格為中心的信息方式，向某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。

　　2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收。

　　公司提出某進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。20xx年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。

　　3、采集、累積某各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。

　　我們在進(jìn)行某分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照某含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　4、采購公開、透明，實(shí)施陽光采購。

　　采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的'廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，某采購使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。

　　輔料采購

　　我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：

　　1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道

　　輔料采購具有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大的特點(diǎn)，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合

　　理的情況出現(xiàn)，20xx年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

　　2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。

　　保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。

　　三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

　　1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能

　　內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從20xx年開始，兩年時(shí)間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。

　　2、期貨學(xué)習(xí)

　　期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來某、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

　　3、輪崗學(xué)習(xí)

　　采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在某采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。

　　采購部在20xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　一切從實(shí)際出發(fā)，聯(lián)系學(xué)校實(shí)際，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，立足小學(xué)美術(shù)新課標(biāo)，以新的思想、新的知識(shí)、新的技術(shù)來扎實(shí)小學(xué)美術(shù)老師的基本功，為小學(xué)美術(shù)校本研修的開展打下基礎(chǔ)。

　　二、研修目標(biāo)

　　(一)師德方面：

　　繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識(shí)、對(duì)學(xué)生寬容有愛心和責(zé)任心、以人格力量去感染和影響學(xué)生的優(yōu)秀教師。熱愛教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的'言行為學(xué)生樹立榜樣，嚴(yán)于律己，為人師表。具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。

　　(二)教育教學(xué)方面：

　　不斷學(xué)習(xí)新的觀點(diǎn)和理念，積累一定的理論學(xué)識(shí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，把“學(xué)習(xí)與思考”當(dāng)成自己的一個(gè)習(xí)慣，持之以恒，努力充實(shí)自己，爭取在美術(shù)教育理論和專業(yè)知識(shí)、教育能力和教學(xué)行為、個(gè)人素養(yǎng)和教育科研能力等方面有所提高。

　　三、具體實(shí)施方案

　　1、實(shí)現(xiàn)終身學(xué)習(xí)，尋求自身的發(fā)展，訂閱美術(shù)教育期刊，每學(xué)讀二本教育理論書籍，并撰寫。

　　2、提高美術(shù)教師的多媒體教育技術(shù)，做到能夠獨(dú)立制作適用多媒體進(jìn)行教學(xué)。

　　3、和其他教師共同提高，互相聽課、評(píng)課，做好診斷記錄，積極參與學(xué)校、中心校和教育局組織的教研活動(dòng)，每學(xué)期聽課不少于18節(jié)，并寫出自己的聽課感想。

　　4、堅(jiān)持參加教師教育研修計(jì)劃，及時(shí)撰寫自主學(xué)習(xí)筆記。

　　5、堅(jiān)持參加各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成布置的各項(xiàng)作業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)提高并寫教學(xué)日志，在不斷的反思中進(jìn)步。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

　　xxxx年以悄悄離去，又迎來了轟轟烈烈的xxxx年，在這新的一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在某某盡職盡責(zé)的耐心管理下，在xxxx年的二期工程中，也是我們監(jiān)理人員關(guān)鍵的一年，為了向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主交一份滿意的答卷，我們必須加大力度，加強(qiáng)管理，提高自己本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行本公司項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理制度，我要做到以下幾點(diǎn)：

　　一、按照公司的總思路開展各項(xiàng)工作，加速礦井建設(shè)，全面提高監(jiān)理人員的素質(zhì)，做好上崗監(jiān)理人員的培訓(xùn)工作，認(rèn)真開展“互幫互敬，取長補(bǔ)短”又吃苦耐勞的'精神，要求每一位監(jiān)理人員必須不斷地學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中應(yīng)用。

　　二、嚴(yán)格要求，嚴(yán)字當(dāng)頭，把好自己的工程質(zhì)量關(guān)和安全關(guān)，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)理公司“一崗雙責(zé)”制度、決不容許因?yàn)楸O(jiān)理人員的失職，導(dǎo)致安全事故的發(fā)生、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，用制度管安全、關(guān)質(zhì)量、用自己的行動(dòng)管安全、管質(zhì)量，加大考核處罰力度，對(duì)監(jiān)理工作的重點(diǎn)要做到心中有數(shù)、對(duì)違規(guī)違章的施工單位要及時(shí)采取措施，消除，整改、決不讓隱患存在、做到質(zhì)量安全無事故。

　　三、認(rèn)真履行自己的職責(zé)，把實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量管理規(guī)劃范、科學(xué)化、制度化、程序化管理、作為我們今后的努力方向，切實(shí)抓好安全工作，確保千峰煤礦1xx萬噸擴(kuò)建工程建設(shè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，盡我們的一份力量。

　　四、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦事處和劉主任全體監(jiān)理人員的共同努力下，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的全年工程計(jì)劃和目標(biāo)，增強(qiáng)監(jiān)理人員的責(zé)任心，提高服務(wù)意識(shí)，加大管理力度，做到重點(diǎn)工程現(xiàn)場旁站，不能有半點(diǎn)馬虎，要腳踏實(shí)地，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)步；做到干一行、愛一行，確保質(zhì)量、安全第一，以我們的實(shí)際行動(dòng)，為礦建方做出我們應(yīng)用的貢獻(xiàn)，為我們監(jiān)理公司交一份滿意的答卷再添新彩

個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　樹立以人為本、自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作、科學(xué)發(fā)展的理念，以深化課堂教學(xué)改革、強(qiáng)化學(xué)生自主學(xué)習(xí)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、促進(jìn)學(xué)校快速發(fā)展為目標(biāo)，全面落實(shí)省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范和省素質(zhì)教育工作會(huì)議精神；進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，面向全體學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展；進(jìn)一步優(yōu)化有序、活潑、高效的教學(xué)秩序和學(xué)習(xí)環(huán)境；把握機(jī)遇，揚(yáng)長避短，奮力拼搏，銳意創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展的新突破。

　　二、工作安排

　　1、堅(jiān)定不移地實(shí)施課堂教學(xué)改革，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂學(xué)習(xí)的效率，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的質(zhì)的變化。

　　對(duì)于我們來講，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績?nèi)允侵萍s我們改革的主要因素。我們需要在借鑒其他先進(jìn)學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)前段經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)素質(zhì)教育要求，結(jié)合我校實(shí)際，進(jìn)一步加大課堂改革的力度，解放思想，創(chuàng)新思路，戰(zhàn)勝困難，在落實(shí)我校課改原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，扎實(shí)而又穩(wěn)妥地搞好我校的課堂教學(xué)改革，體現(xiàn)每個(gè)教師的個(gè)性，體現(xiàn)每個(gè)教師的個(gè)人特色，使課堂教學(xué)逐步成為我校辦學(xué)的特色和亮點(diǎn)。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理，向管理細(xì)節(jié)要質(zhì)量。

　　進(jìn)一步說細(xì)化對(duì)各項(xiàng)常規(guī)工作的要求，切實(shí)抓好教學(xué)管理中的三個(gè)環(huán)節(jié)：即抓備課，進(jìn)一步優(yōu)化集體備課，繼續(xù)強(qiáng)化和完善學(xué)習(xí)提綱的使用；規(guī)范資料管理，以本為本，落實(shí)雙基；抓課外學(xué)習(xí)，把課外學(xué)習(xí)看作是課堂自主學(xué)習(xí)的延伸，是整個(gè)學(xué)習(xí)過程的重要環(huán)節(jié)，強(qiáng)化預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)、規(guī)范作業(yè)布置和批改，適時(shí)地采取補(bǔ)救措施，強(qiáng)化工作過程的落實(shí)、再落實(shí)。在抓好備課質(zhì)量的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)態(tài)度、作業(yè)布置與批改以及學(xué)生書寫格式規(guī)范化的管理。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課堂作業(yè)和課外作業(yè)的督導(dǎo)檢查，盡快規(guī)范學(xué)生的課外作業(yè)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生練習(xí)題的篩選，提高學(xué)生做作業(yè)的效率和質(zhì)量。

　　3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，樹立尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生的意識(shí)，逐步內(nèi)化學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

　　通過強(qiáng)化教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理，通過組織開展一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過創(chuàng)設(shè)良好的校園文化和班級(jí)文化，在各班營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

　　任課教師要正確處理好嚴(yán)格要求與培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的關(guān)系，要結(jié)合教學(xué)實(shí)際多給學(xué)生以學(xué)習(xí)態(tài)度激勵(lì)和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，讓學(xué)生樹立積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并逐步掌握學(xué)習(xí)的技能和技巧，在課內(nèi)外主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極參與、盡情展示，提高學(xué)習(xí)效率。

　　4、加強(qiáng)作業(yè)研究，切實(shí)減輕負(fù)擔(dān)。

　　各備課組要加強(qiáng)對(duì)作業(yè)的研究。對(duì)作業(yè)的內(nèi)容、數(shù)量、質(zhì)量、完成要求等都要有統(tǒng)一的意見，加強(qiáng)協(xié)作。全體教師都要在作業(yè)書寫的規(guī)范上對(duì)學(xué)生提要求、作指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，形成良好的書寫習(xí)慣與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S習(xí)慣，為學(xué)生將來的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要認(rèn)真布置和批改每一次作業(yè)，作業(yè)要有目的，不能流于形式，教師必須根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的要求，經(jīng)過精選向?qū)W生布置適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)，不加選擇地布置作業(yè)。通過作業(yè)的布置與批改，及時(shí)反饋教學(xué)中的問題。通過恰當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)評(píng)語與作業(yè)講評(píng)，達(dá)到師生交流、激勵(lì)學(xué)生的目的，使教學(xué)質(zhì)量有突破。

　　5、加強(qiáng)監(jiān)督與檢查。

　　教務(wù)處對(duì)日常教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

　�。�1）對(duì)每天各班8節(jié)課的上課情況進(jìn)行檢查。查每節(jié)課老師是否有遲到、早退的情況；查老師是否有隨意調(diào)課的情況；查老師是否有曠課的情況；查老師課堂紀(jì)律的管理情況。對(duì)每天的檢查情況進(jìn)行認(rèn)真的記錄并進(jìn)行及時(shí)的反饋。

　�。�2）對(duì)教案進(jìn)行定期檢查。教研組長對(duì)組員的教案每月檢查一次，教務(wù)處每學(xué)期至少檢查三次，并做好記錄。查是否按教學(xué)進(jìn)度授課；查教案是否齊全，是否規(guī)范。要求教師認(rèn)真?zhèn)湔n、教案完整全面。

　�。�3）對(duì)課堂教學(xué)情況進(jìn)行檢查。通過教學(xué)管理人員推門聽課，檢查課堂教學(xué)情況，檢查教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)能力和教學(xué)水平；進(jìn)行學(xué)生問卷調(diào)查，檢查學(xué)生對(duì)老師教學(xué)的滿意程度。

　�。�4）對(duì)學(xué)生的作業(yè)及單元檢測情況進(jìn)行撿查。教研組長對(duì)組員的作業(yè)布置與批改情況每月檢查一次，教務(wù)處每學(xué)期至少檢查四次，并做好記錄。檢查教師是否按要求布置和批改作業(yè)、

　　6、開展豐富多彩的學(xué)科活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科興趣，陶冶學(xué)生情操，全面提高學(xué)生能力，各學(xué)科室要逐步打造并盡快形成自己的名牌活動(dòng)。

　　本學(xué)期將結(jié)合我校的課堂教學(xué)改革、綜合實(shí)踐活動(dòng)和校本課程開發(fā)，開展豐富多彩的特色活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐能力，鼓勵(lì)學(xué)生用手、用心、用腦去認(rèn)識(shí)世界，鼓勵(lì)學(xué)生參加各級(jí)各類征文、競賽、演出等活動(dòng)，開闊學(xué)生視野，擴(kuò)大學(xué)校影響，以盡快形成和深化我校的活動(dòng)特色。開展實(shí)中百家講壇活動(dòng)，推進(jìn)中華詩詞進(jìn)校園活動(dòng)。

　　7、加強(qiáng)課外活動(dòng)的組織、開發(fā)和管理工作。

　　總結(jié)以往課外活動(dòng)開展的成績與問題，改進(jìn)本學(xué)期課外活動(dòng)的開設(shè)與管理方法，加強(qiáng)畢業(yè)班班綜合素質(zhì)測評(píng)的'研究與輔導(dǎo)，通過有針對(duì)性的輔導(dǎo)，使每一名同學(xué)的綜合素質(zhì)成績都正常發(fā)揮。教研組內(nèi)要組織力量加強(qiáng)研究，切實(shí)做好輔導(dǎo)工作，同時(shí)要做好資料的積累和傳承，使學(xué)科競賽輔導(dǎo)工作科學(xué)化、系統(tǒng)化和常態(tài)化。

　　8、探索學(xué)生過程評(píng)價(jià)的有效途徑。

　　根據(jù)省素質(zhì)教育精神和中考改革的需要，本學(xué)期在七、八年級(jí)嘗試實(shí)行對(duì)學(xué)生的過程評(píng)價(jià)。學(xué)校擬成立學(xué)生過程評(píng)價(jià)課題組，由教務(wù)、政教、級(jí)部、學(xué)科室等部門共同參與，要求七、八年級(jí)在開學(xué)第一周制定出適合本年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)的過程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及操作細(xì)則，力爭經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的探索，逐步形成比較完善的學(xué)生各方面發(fā)展的過程評(píng)價(jià)機(jī)制。

　　9、加強(qiáng)圖書室、衛(wèi)生室的建設(shè)和管理。

　　根據(jù)上級(jí)要求和學(xué)生需要，充實(shí)必要的器材、設(shè)備、報(bào)刊、圖書和雜志等，進(jìn)一步加大課本、輔導(dǎo)材料、練習(xí)資料等的管理力度，本學(xué)期，在完成圖書室微機(jī)化管理的基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)圖書室對(duì)全體師生的開放，把圖書室建設(shè)成學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)的第二課堂。落實(shí)對(duì)學(xué)生的體質(zhì)健康檢查和衛(wèi)生保健、疾病預(yù)防的宣傳，創(chuàng)新工作思路，更好地為全校師生服務(wù)。

　　10、協(xié)助畢業(yè)班做好第二、第三輪復(fù)習(xí)和測試的安排及階段總結(jié)工作，組織好學(xué)生體育測試、實(shí)驗(yàn)技能測試和中考的報(bào)名及考務(wù)工作。努力做好20____年招生的宣傳發(fā)動(dòng)和考務(wù)組織安排工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

　　不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時(shí)也結(jié)識(shí)了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時(shí)候給自己做個(gè)個(gè)人的年度總結(jié)了，也希望通過這個(gè)的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。

　　一、先來個(gè)工作總結(jié)：

　　從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時(shí)間都不是很長，那時(shí)候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會(huì)麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價(jià)值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

　　二、工作中存在的問題：

　�。�1）由于之前都是用業(yè)余時(shí)間以電子商務(wù)的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會(huì)遇到一些問題，同時(shí)對(duì)于我自己也是一個(gè)挑戰(zhàn)；

　�。�2）對(duì)業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對(duì)產(chǎn)品也沒有一個(gè)確切的了解和認(rèn)識(shí)；

　�。�3）在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)完善和學(xué)習(xí)，比如：對(duì)自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對(duì)工作的定位認(rèn)識(shí)也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強(qiáng)自己對(duì)工作的認(rèn)知能力，爭取做到最好；

　　三、工作中的心得；

　�。�1）在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團(tuán)隊(duì)的力量和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個(gè)過程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大的提高了工作的效率；

　　（2）工作的每一步都要用心去對(duì)待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時(shí)候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對(duì)自己的要求，我覺得每個(gè)人只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實(shí)現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時(shí)常冷靜下來分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時(shí)常問自己到底付出了多少，時(shí)刻記得做事一定要用心，不要把個(gè)人的得失看的太重，要有責(zé)任心；

　　（3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準(zhǔn)備充分，客戶才會(huì)信任你對(duì)你放心，這樣取勝的機(jī)率會(huì)比較大；

　　四。工作中的教訓(xùn)：

　　經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個(gè)職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的.不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細(xì)總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個(gè)方面做的不夠理想：

　�。�1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；

　�。�2）對(duì)工作流程不夠熟悉；

　�。�3）工作不夠細(xì)心；

　�。�4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；

　�。�5）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷；

　�。�6）做事的時(shí)候不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有點(diǎn)拖沓的感覺；

　　（7）人有的時(shí)候比較懶惰；

　　五、工作計(jì)劃：

　　xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項(xiàng)目。工作壓力可能會(huì)不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進(jìn)步。

　　以下是本人xx年重點(diǎn)要提高的地方：

　�。�1）要把工作的主動(dòng)性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　�。�2）工作要看實(shí)際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；

　�。�3）要提高以大局為重的觀念，把是否對(duì)自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標(biāo)尺；

　�。�4）把握一切機(jī)會(huì)提高自己在銷售上的能力，加強(qiáng)平時(shí)的工作總結(jié)；

　�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實(shí)踐；

　　工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>

　　以上就是本人對(duì)自己年度的一個(gè)總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！