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精選工作計劃4篇
時間是箭，去來迅疾，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
河南省億豐肥業(yè)有限公司 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用復(fù)合肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用復(fù)合肥的階段，才真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標增加1000萬元；（20xx年12月----20xx年12月）
2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點100個；
3、在本行業(yè)市場建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測手段，良好的企業(yè)信譽使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻。
1.2 經(jīng)營理念
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動肥料行業(yè)的整體進步。
二.市場分析
2.1 國內(nèi)環(huán)境分析
目前我國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-2009年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計“十二五”及20xx年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年復(fù)合肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。
2.2 農(nóng)民消費行為分析
據(jù)了解，目前，我國復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件
時有發(fā)生，農(nóng)民對復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高
2.3 SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿�。但由于公司正處于發(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢（strengths）
先進的管理、一流的人才、
銷售網(wǎng)點已達700余個
采用國內(nèi)先進生產(chǎn)技術(shù)
河南省土肥站，河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量
2.3.2劣勢（weaknesses）
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌在全國范圍內(nèi)缺乏號召力和知名度。
新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關(guān)運作經(jīng)驗，可能會走彎路。
2.3.3機會（opportunities）
借用xx絡(luò)電視臺最權(quán)威、最官方的媒體影響力，引導(dǎo)客戶選擇。
搶占行業(yè)制高點，展示企業(yè)品牌形象
站在巨人肩膀上，快速提高企業(yè)知名度和曝光度。
2.3.4威脅（threats）
復(fù)合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
市場上成熟產(chǎn)品增多，競爭者大都類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心目中的形象。
2.3.5應(yīng)對策略
利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務(wù)平臺，將企業(yè)展示在公眾面前。 申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，利用CCTV LOGO引導(dǎo)客戶在同類產(chǎn)品中的選擇方向。
三.營銷戰(zhàn)略
短期目標：利用xx絡(luò)電視臺的權(quán)威影響力，全國范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷商。
長期目標：經(jīng)銷商遍布全國、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復(fù)合肥。
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農(nóng)民的潛意識品牌選擇，品牌就是質(zhì)量的保證，品牌就是增收的保證。
3.2 品牌策略
品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質(zhì)，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。
高效：復(fù)合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。
優(yōu)質(zhì)：由于本公司引進國內(nèi)外先進技術(shù)、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研究組成高效攻關(guān)組，所以質(zhì)量都有保障。
合理：大規(guī)模批量采購、生產(chǎn)，降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本，產(chǎn)品更有價格優(yōu)勢，符合物美價廉原則，使“金億豐”品牌更有競爭力。
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為
公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。
3.3 產(chǎn)品策略
保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)研制新型產(chǎn)品。
一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經(jīng)營時要切實做好產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴把質(zhì)量關(guān)，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價策略
為取得理想的經(jīng)濟效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標的制約下制定合理的價格。復(fù)合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導(dǎo)向的方式定價目標，依據(jù)市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。借勢xx絡(luò)電視臺最官方、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶心中留下“高品質(zhì)、低價格”的印象。
3.5 分銷策略
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者最愿意去消費的地點；能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。
現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國的經(jīng)銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷商們認同的唯一表現(xiàn)形式�！敖饍|豐”是誰不重要，關(guān)鍵是和誰在一起�！敖饍|豐”若能成功申請央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業(yè)單位----中央電視臺站在了一起。
3.6 促銷策略
首先，促銷是用來提高用戶對自己產(chǎn)品的認識與了解，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復(fù)合肥的消費者是農(nóng)民，但長久以來，我國農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視CCTV LOGO的標志絕對是農(nóng)民的首選目標，他們堅信，中央電視臺品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內(nèi)的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業(yè)的經(jīng)濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會讓消費者產(chǎn)生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價，這個廠家老是在降價，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了？產(chǎn)品不斷降價的過程往往也是企業(yè)自貶聲譽和形象的過程�？梢员３衷袃r格，提高附加值，包括：提供農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)、贈送禮品等方式，要結(jié)合公司具體情況。
3.7 經(jīng)銷商
由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關(guān)重要。
經(jīng)銷商在該地區(qū)市場要有備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農(nóng)藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的`宣傳。
四、結(jié)束語
復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用：
1.增加作物產(chǎn)量。
2.提高土壤肥力
3.發(fā)揮良種潛力。
4、發(fā)展綠色資源。
所以本企業(yè)將以“堅持追求為農(nóng)民增收，奉獻三農(nóng)的思想理念”，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量。
五、感悟
隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業(yè)發(fā)展的命脈，可以適當考慮招商引資，然后管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應(yīng)對措施，最后，就是售后服務(wù)，企業(yè)要成為一個百年企業(yè)，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè)，售后無疑是一個非常有挑戰(zhàn)性的工作，切實做好服務(wù)工作，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石。
最后，預(yù)祝河南省億豐肥業(yè)有限公司在接下來的發(fā)展過程中一帆風順。
工作計劃 篇2
六年級是小學(xué)的最后一年，學(xué)生們很快就會成為初中生，在小學(xué)最后一年里，學(xué)習任務(wù)也是非常的繁重，因為學(xué)生們要為初中學(xué)校的好壞奮起學(xué)習，這是非常重要的一年。學(xué)生們學(xué)習好了，那么他們在初中之前就打好了基礎(chǔ)，所以上初中后學(xué)習也不是很有壓力；相反，如果在六年級畢業(yè)的時候，學(xué)生的成績不夠理想，那么在初中時再追趕，那就是很有困難了。
為了讓學(xué)生能夠跟上我們的教學(xué)，提高學(xué)生的成績，我特別制定本學(xué)期班主任工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
圍繞“追求卓越，超越自我”的班風，以習慣培養(yǎng)為切入點，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中體驗和感悟?qū)W習、生活，初步形成正確或簡單的道理價值觀、社會評價標準，并以這種價值觀、評價標準為尺度，將美好的認知內(nèi)化為自覺的行為，學(xué)會做人、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)新、學(xué)會自主，弘揚愛國主義和民族精神，做新時期的合格小公民，塑造學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代社會的良好的道德人格。
二、工作措施：
1、鼓勵學(xué)生培養(yǎng)各方面的興趣，盡量發(fā)揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人。
2、根據(jù)本班實際情況制定相應(yīng)的規(guī)章制度。同學(xué)要自覺遵守學(xué)校制度，遵守班級制度。
3、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現(xiàn)意外事故。
4、注重重大節(jié)日對學(xué)生的教育。利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、
元旦節(jié)等節(jié)日，開展各類主題教育活動，使學(xué)生建立愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校的情感，形成尊敬老師、尊敬長輩、關(guān)心他人的優(yōu)秀品質(zhì)。
5、成立班干部委員會，協(xié)助老師抓好班級日常管理工作，配合學(xué)校各項工作。
6、根據(jù)目前學(xué)生不良衛(wèi)生習慣，臟、亂、差現(xiàn)象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監(jiān)督，學(xué)生互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)后及時處理，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
7、通過談心，了解各種情況，逐步轉(zhuǎn)化后進生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學(xué)習、愛學(xué)習的好習慣。力爭有所提高。
8、和科任老師密切配合，完成各科教學(xué)任務(wù)。虛心聽取經(jīng)驗豐富的老教師的意見，把教學(xué)搞活。
9、組織學(xué)生積極參加學(xué)生開展的各項活動，力爭獲獎。
10、把家校聯(lián)系工作當作一項重點工作進行抓，要深入到每個學(xué)生家進行家訪。了解他們的學(xué)習動向。更好地提高他們的學(xué)習興趣。本學(xué)期力爭到每個學(xué)生家進行家訪。
三、工作重點：
1、衛(wèi)生方面：講究衛(wèi)生很重要。俗話說：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習環(huán)境。
(1)個人衛(wèi)生:要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
(2)班級衛(wèi)生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
2、紀律方面：一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手:
(1)交通紀律：中心校由于受到特殊的地理環(huán)境的制約，交通安全成為我們班級管理的隱患，為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應(yīng)集體生活，自覺的遵守交通規(guī)則，及時監(jiān)督，及時管理，每周組織、維護好，上學(xué)、回家的安全。
(2)課堂紀律：首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。
(3)課間紀律：課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間，同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、學(xué)習方面：學(xué)生最主要的任務(wù)就是學(xué)習，我們的一切努力也是為了讓孩子更好的學(xué)習。
(1)幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習品質(zhì)，提高整體的學(xué)習水平。
(2)樹立目標：——本學(xué)期初就制定班級奮斗目標（團結(jié)進取，互幫互學(xué)，學(xué)習成績，爭奪第一）；
(3)班級創(chuàng)設(shè)濃厚的學(xué)習氛圍，讓學(xué)習成為學(xué)生的一種興趣。積極鼓勵同學(xué)們在學(xué)習精神上變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，變“不怕苦”為“怕不苦”，真正把握住學(xué)習的自主性。讓學(xué)習從枯燥變?yōu)殪`活、從乏味變成樂趣。
4、其他方面：班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人
才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如:文明小標兵評選，小書法家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。
相信只要學(xué)生們按照我的工作計劃來學(xué)習，那么學(xué)生的成績一定會有很大的提高。我覺得學(xué)生和老師的成績不要那么的僵硬，還可以更寬松一些，讓學(xué)生和教師成為朋友，這樣的老師才是好教師，我一直朝這個方面發(fā)展！
在以后的工作中，我會重點的幫助學(xué)生盡快的適應(yīng)我的工作計劃，讓他們能夠很快的實現(xiàn)自己的目標，讓他們的將來更加的美好！
工作計劃 篇3
為進一步深化托管聯(lián)動工作，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，切實提升我校辦學(xué)水平和質(zhì)量，推進義務(wù)教育均衡高效發(fā)展，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，我校與中衛(wèi)四中、中衛(wèi)六小為托管聯(lián)動發(fā)展學(xué)校，現(xiàn)結(jié)合我校實際，特制定如下工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以《中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)初級中學(xué)幫扶農(nóng)村學(xué)校工作方案》和《中衛(wèi)市教育局關(guān)于進一步加強委托管理工作的意見》文件精神為指導(dǎo)，根據(jù)中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小制定的托管聯(lián)動發(fā)展工作實施方案，依托中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小教育資源的優(yōu)勢，建立與我校相互對應(yīng)、資源共享、互助共進的長效機制，加速我校教師專業(yè)成長，全面提高我學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標
在托管聯(lián)動期內(nèi)，按照中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小制定的幫扶工作實施方案，充分發(fā)揮中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小的優(yōu)質(zhì)教育資源的示范輻射作用，在學(xué)校管理、隊伍建設(shè)、教育教學(xué)、文化建設(shè)、師生互動等方面構(gòu)建幫扶機制，揚長避短，從而達到強弱互補、資源共享、交互引領(lǐng)、和諧共進的目的，縮小并逐步消除學(xué)校人力資源差距，加速我校教師專業(yè)成長，全面提高我學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
三、工作任務(wù)
�。ㄒ唬⿲W(xué)校管理方面
1、學(xué)習中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小先進的辦學(xué)思想和理念，完善和規(guī)范各項管理制度，規(guī)范辦學(xué)行為和日常工作管理，提高管理水平；加強校風學(xué)風、校園文化建設(shè)和班級管理，開展心理健康教育、安全教育和安全事故防范等方面的學(xué)習與交流。
2、我校教學(xué)管理人員不定期到中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小學(xué)習管理經(jīng)驗。
（二）教學(xué)教研方面
1、我校教師在中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小教師的指導(dǎo)幫助下不斷規(guī)范和落實教學(xué)常規(guī)，加強基礎(chǔ)教育課程改革和教育教學(xué)研究，更新教育觀念，改革教學(xué)方法，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。
2、我校在中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小的指導(dǎo)下加強實驗室、功能室、圖書室建設(shè)，認真開展實驗教學(xué)，開好信息技術(shù)課，充分利用現(xiàn)代教育教學(xué)手段尤其是信息化手段，切實提高教學(xué)效率和水平。
3、雙方開展的公開課、示范課和教研活動等相互開放，與中衛(wèi)四中、中衛(wèi)六小合作開展同課異構(gòu)、課例研討等教研活動，優(yōu)秀教學(xué)課件、輔導(dǎo)資料和習題等相互交流，藝術(shù)節(jié)、運動會和團隊活動等互派教師參與和學(xué)習。
4、積極參加中衛(wèi)四中的中考備考研討會，學(xué)習中衛(wèi)四中先進的備考理念，提高我校中考備考質(zhì)量。
5、學(xué)習中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小關(guān)于小專題研究方面的方式方法，邀請優(yōu)秀教師到我校指導(dǎo)小專題研究，使我校的小專題研究有所突破。
6、組織教師積極參與送教到校活動，相互交流，相互學(xué)習。
�。ㄈ╆犖榻ㄔO(shè)方面
1、我校在中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小的幫助指導(dǎo)下制定教師培訓(xùn)計劃，開
展師德師風建設(shè)，提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和教育教學(xué)水平。
2、我校組織教師通過參與中衛(wèi)四中和中衛(wèi)六小的集體備課、隨班聽課、評課、上示范課、專題講座、“結(jié)對子” 等活動，全面提高我校教師素質(zhì)。
四、保障措施
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，負責托管聯(lián)動發(fā)展工作計劃的制定與實施。
組 長：李建玉
副組長：歐陽龍 張寧
成 員：王建國 孫建華 陳 芳 李文艷 張樹芳 戴院霞
2、主動與中衛(wèi)四中、中衛(wèi)六小聯(lián)系，積極參加他們的各類教學(xué)教研活動。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要積極主動地與其保持聯(lián)系，有序推進聯(lián)動發(fā)展工作。
3、重視考核管理。本學(xué)期我校將教師參與托管聯(lián)動發(fā)展的情況記入教師業(yè)務(wù)考核，提高教師參與托管聯(lián)動發(fā)展的積極性。
工作計劃 篇4
一、基本情況：
20xx年下期初中部教學(xué)班級xx個班額，每個年級xx個班，學(xué)生人數(shù)xx多名，老師xx多人，師生xx多人。是一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校人數(shù)的幾倍，可謂人多、事多、管理難度增大了。作為管理者，想到難不畏難，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。難度再大，也難不倒有預(yù)設(shè)、有準備的人。
初中部自學(xué)校xx年創(chuàng)辦以來，連續(xù)6年的中考成績在縣市處于領(lǐng)先位置，合格率100%，董事長、社會給予高度認可。說明長鴻搶住了發(fā)展先機。但更應(yīng)清楚地認識到：成績已屬過去。面臨今天社會和董事長的要求我們還存在許多問題急需調(diào)整或更新。新的學(xué)年，我們干群師生必須統(tǒng)一思想達成共識，狠抓師生的作風建設(shè)，行為規(guī)范操作，重學(xué)校、學(xué)部、班級形象，珍愛榮譽，走科學(xué)創(chuàng)新、特色建設(shè)的內(nèi)涵發(fā)展之路。只有這樣，才能保持在全市教學(xué)的領(lǐng)先優(yōu)勢，達到公平、優(yōu)質(zhì)教育的目的。實現(xiàn)教育的持續(xù)、和諧、快速發(fā)展。學(xué)校新舉措：建立兩個發(fā)展中心：全國各地聘請專家、省、市研究員組成促教師專業(yè)發(fā)展中心，對教師教育、教學(xué)進行專家引領(lǐng)，從根本上打造學(xué)習、研究性教師團隊；另一個就是學(xué)生發(fā)展辦，長鴻學(xué)子的人生全程關(guān)注與指導(dǎo)，形成強大的人脈資源，為學(xué)生人生發(fā)展成為強有力的支撐；抓住老師、學(xué)生發(fā)展兩大體系，讓學(xué)校發(fā)展更快、更好。
讓學(xué)校與老師、孩子們同成長，一起體驗人生的成功，實現(xiàn)人的最高價值，一同走上輝煌。這一學(xué)年的工作重心抓：進一步珍愛學(xué)校、學(xué)部榮譽、形象（重在公共場所如：學(xué)校大會、升旗、學(xué)習的紀律性遵守；班級文化墻、教室布置；教師自身的穿戴周一校服，每天�；张宕�；學(xué)校財產(chǎn)的愛護、辦公室人離及時關(guān)燈、關(guān)風扇；夏天開了空調(diào)就不要把風扇打開，冬天開了空調(diào)就不要再用烤火爐，一方面造成浪費，另一方面容易引發(fā)安全事故；一定要有節(jié)約意識，都是當家人，浪費可惜）；抓制度的執(zhí)行力（學(xué)校、學(xué)部制定的各項規(guī)章制度堅決執(zhí)行，如本學(xué)期教師工資的提升一定要物有所值，學(xué)校從上至下對月工作的績效考核，九月份啟動，教務(wù)處盡快將老師工資按新方案進行計算，不要出差錯進行公示，讓老師們明白自己工資由哪些部分組成；考核工資由三塊組成、年級組、教務(wù)處、學(xué)部，班主任由學(xué)生處、年級組、學(xué)部進行考核�？记凇⒔虒W(xué)方方面面都有詳細的制度，一視同仁按制度執(zhí)行）。
抓行為的規(guī)范操作（學(xué)校、學(xué)部的制度約定如：文明禮儀20條等）。強化形象工程與規(guī)范意識。以和諧理念作為支撐，致力于建立和諧互信的干群關(guān)系（干部表率作用強，處處關(guān)愛老師、學(xué)生，執(zhí)政能力凸顯，老師、學(xué)生尊重、信賴領(lǐng)導(dǎo)），和諧互補的教師關(guān)系（每個年級組、班級教育、教學(xué)班子均勻安排，希望工作能力互補，互幫互助，取長補短，共同發(fā)展），和諧互動的師生關(guān)系（老師間、師生間、學(xué)生間互動，課堂學(xué)習、課外活動與生活），和諧互助的學(xué)生之間的關(guān)系，以及和諧一致的學(xué)校教育和家庭教育之間的關(guān)系，創(chuàng)造良好的和諧文化以及和諧一致的學(xué)校教育和家庭教育之間的關(guān)系。力爭精致化教學(xué)、精致化管理、精致化高效課堂成就精致化教育（要求老師們工作用心、用情、用智，創(chuàng)造性開展工作）。
今后一年初中部工作指導(dǎo)思想是：堅定貫徹執(zhí)行黨的教育方針，一切從學(xué)生健康、快樂成長為辦學(xué)目標，創(chuàng)設(shè)多種發(fā)展平臺，讓學(xué)生享受教育的公平、成功的多種體驗，激發(fā)潛能，快樂生活、快樂學(xué)習、主動學(xué)習、高效學(xué)習。堅持科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育、教學(xué)，為老師搭建學(xué)習、成長平臺。立標桿、樹形象。抓課改、樹榜樣，加強教育教學(xué)過程考核，引入量化管理機制，獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶，實行年級組、教研組月工作考核捆綁制獎罰制度，促學(xué)部各項工作優(yōu)質(zhì)高效。用我們的實力與智慧，辦成全市一流的社會高度認可的初中教育教學(xué)品牌而共同努力。
二、工作目標：
1、德育教育求實創(chuàng)新（班主任、學(xué)生處老師月考核目標、工作明細分工、每日工作細則、有工作例會制、有每月工作未解決的事宜有新的工作預(yù)案。班主任工作樹榜樣、立標兵，揚長避短促共同提升。），力爭為學(xué)部的教育教學(xué)保駕護航。充分發(fā)揮教育功能，利用班級網(wǎng)站、文化墻、主題班會引導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上，形成比、學(xué)、趕、超的追趕氛圍，讓學(xué)生能進行自我教育、自我管理、自我奮進，班級管理人人有事做，事事有人做，真正達到學(xué)生的思品合格率100%，不發(fā)生一起安全事故。
2、課改有新的目標追求，人人熟練操作學(xué)部“學(xué)案導(dǎo)學(xué)，先學(xué)后導(dǎo)，展示精導(dǎo)，當堂達標----自主學(xué)習，問題討論，小組展示，質(zhì)疑提升，知識生成及達標練習。老師主導(dǎo)精講精導(dǎo)，課堂減負增效，學(xué)生快樂高效學(xué)習。
3、老師學(xué)習風氣蔚然成風。組內(nèi)集體教研、聽評課積極，以老帶新，以新促老，教務(wù)處出臺優(yōu)秀老師結(jié)對幫扶成長計劃。明星老師必有幫扶對象，對新老師成長起傳幫帶作用；注重專業(yè)知識更新，教師書吧學(xué)習任務(wù)、學(xué)部布置聽評課任務(wù)超額完成；學(xué)校、學(xué)部學(xué)習自覺遵守紀律，注重教師師德形象，文明禮儀皆為學(xué)生表率。
4、為學(xué)生成長搭建活動平臺。每學(xué)年或每學(xué)期各年級組、學(xué)科組開展第二課堂活動，有計劃、有組織、有準備的活動2---3次。先申報，學(xué)部進行過程考核與評價。讓老師、學(xué)生在活動中補充正面能量，增加成功體驗，激活學(xué)習、生活熱情，追求一流的精神境界。學(xué)部每學(xué)年向社會開放一周的成果展示。
5、每學(xué)年統(tǒng)考、生地會考、中考當?shù)貖Z冠。師生各級各類競賽“逢冠必奪、逢一必爭”。在數(shù)量、質(zhì)量上追求高品位、高檔次。
6、致力打造師生快樂工作、學(xué)習的家園。每期由老師、學(xué)生、家長參與的評選“十佳愛心教師”“十佳文明學(xué)生”。
三、工作措施：
本學(xué)年學(xué)部重抓：榮譽工程、工作規(guī)范操作、制度的執(zhí)行力。
�。ㄒ唬└骷壐黝悊挝粚W(xué)部提出管理目標和考核辦法。
對學(xué)部頂級優(yōu)秀教師給定目標，讓管理者明確自己工作目標，想方設(shè)法朝著目標追趕（讓老師們知道自己離考核的距離）。各管理層對自己被管理者提出要求與詳細考核方法。人人對自己有工作目標追求。
1、學(xué)生處。
（1）學(xué)生處正副主任職責。
主動擔責，創(chuàng)造性的開展學(xué)生處工作。每天在學(xué)生處值班輪流進行，要求班主任做到的自己必須先做好。珍愛學(xué)校、學(xué)部榮譽和形象，言行舉止、文明素養(yǎng)品行堪當師生表率。學(xué)部紀律、安全、衛(wèi)生檢查量化嚴格要求；年級組、班主任階段性工作考核、指導(dǎo)、定期組織工作例會、教育研究等活動每期不少于4次，學(xué)生大型活動不少于2次。加強對學(xué)部學(xué)生會干部培訓(xùn)指導(dǎo)，達到學(xué)生自治、自我管理。
校園實踐活動指導(dǎo)、檢查、評比量化。學(xué)校大會或活動學(xué)生守紀、隊伍整齊，不被大會點名批評，主動檢查并及時公布大會紀律量化分，好的加分，不好的及時扣分；班級網(wǎng)站、文化墻每月檢查、促及時更新，讓管理更科學(xué)、規(guī)范、公平、公正。德育系列活動有計劃、準備實施。積極推行學(xué)部老師人人都是德育工作者，問題問責制，讓優(yōu)秀班主任愿意實行才華樂于擔當；重抓班主任的早操、課間操、眼保健操、晚就寢到位，班級學(xué)生的紀律和學(xué)生的穿戴工程直接和班主任量化管理掛鉤。
�。�2）對內(nèi)部工作人員要求工作主動住校，晚上擔當寄宿學(xué)生有病送護醫(yī)院看病，保證有學(xué)生在，學(xué)生處有政教老師在。
班主任到位簽到（各個環(huán)節(jié)記載好），衛(wèi)生、學(xué)生遲到、早退檢查到位，執(zhí)行力強；校產(chǎn)被破壞有案可查；學(xué)生在學(xué)習空擋時間加強管理；對頑皮學(xué)生的問題建檔管理，跟蹤了解。對經(jīng)常性出現(xiàn)問題，要調(diào)查研究，辦學(xué)習班解決問題，力爭問題及時安全解決。
2、教務(wù)處。
教務(wù)處正副主任職責：主動擔責，創(chuàng)造性開展教務(wù)處的工作。每天在教務(wù)處值班輪流進行，要求老師們做到的自己必須先做好。珍愛學(xué)校、學(xué)部榮譽和形象，言行舉止、文明素養(yǎng)品行堪當師生表率。做好教務(wù)處日常工作（按照省教育廳下頒學(xué)科課時標準排課，老師準假后的調(diào)課安排；每個學(xué)科教學(xué)作業(yè)標準公布，月教學(xué)檢查、教研組教研活動記錄，聽評課節(jié)數(shù)檢查并公布，讀書筆記檢查）；重抓語文、英語早讀背誦、默寫抽檢工作，促老師有目的對學(xué)生讀書習慣形成；召開好月工作總結(jié)例會，期中、期末考試有布置、總結(jié)工作例會，對于學(xué)生問卷調(diào)查有信息反饋到老師，幫助老師正視學(xué)生反映的問題并改正；課改研究，深入課堂聽評課指導(dǎo)，對薄弱學(xué)科教學(xué)進行幫扶指導(dǎo)促工作到位，校本學(xué)案組織編寫并驗收質(zhì)量；班級圖書閱讀工程有具體的硬性指標量化標準，由讀書大型匯報活動展出如：讀書報告會、文化墻展示、文藝節(jié)目匯演、經(jīng)典誦讀演出）每學(xué)年有2---4次大型活動展出。
力促第二課堂開辦，各年級、各學(xué)科組的培優(yōu)輔差工作全面展開，師生參與各類各級競賽活動要春色滿園，放射耀眼光芒；辦好教研組的文化墻，每學(xué)期兩次更新內(nèi)容檢查并及時檢查通報結(jié)果，納入教研組長的考核內(nèi)容；抓好教研組長、學(xué)科優(yōu)秀對新老師的結(jié)對幫扶活動，促青年老師快速成長；教務(wù)處學(xué)生學(xué)籍歸檔工作好，老師專業(yè)檔案資料整齊；每學(xué)年新老師聘任工作及時到位；每月完成好對老師的業(yè)務(wù)考核，及時造好老師工資表。
3、年級組：
主動擔責，創(chuàng)造性開展年級組的各項工作。要求老師們做到的自己必須先做好。對組內(nèi)老師有明確的考核指標通報；對老師集會、升旗安排座位或站位，對組內(nèi)辦公有明確的紀律、學(xué)習要求（不吸煙、不高聲講話、不看電影不聊天，不開過分玩笑）自覺遵守紀律與學(xué)校規(guī)章制度，打掃室內(nèi)衛(wèi)生并保持衛(wèi)生狀態(tài)。
遵守學(xué)部的候課制度；安排好值日班主任值日充分發(fā)揮其值日的作用，抓好制度的執(zhí)行力；抓好假日興趣班的編班、學(xué)習、紀律安排檢查到位。做好月考組織工作（老師學(xué)生動員、總結(jié)工作大會），與學(xué)部分管領(lǐng)導(dǎo)合作辦事解決年級組內(nèi)的事宜與存在問題，做好日常管理工作。
�。ǘ┟鞔_工作分工。
部主任主抓學(xué)部全面工作（老師分工及思想引領(lǐng)工作；決策學(xué)部教育教學(xué)活動開展；學(xué)生生活實踐活動開展；課改聽評課指導(dǎo)；老師工作過程評價考核；家長會召開；主抓初三年級工作；初三留優(yōu)系列活動開展；文化藝術(shù)節(jié)活動策劃等）。學(xué)部副主任主抓課改學(xué)科教學(xué)，校本學(xué)案編排及質(zhì)量驗收；蹲點初二年級組。學(xué)生處主任蹲點初一年級組。
�。ㄈ┮笮姓刹孔陨斫萄�、教育、教學(xué)質(zhì)量過硬，走在老師前頭，競賽、學(xué)科教學(xué)成績領(lǐng)先。
是學(xué)校各項制度的良好執(zhí)行者。公平、公正處事。分內(nèi)事主動、創(chuàng)造性完成好。若自身做不好被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批評，量化分扣除則是老師的兩倍。出現(xiàn)重大問題者取消當年評先進職。
（四）加強各級各類老師培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。
讓所有老師明白學(xué)部工作要求，熟練操作流程。加強過程考核與評價，建立好老師工作檔案資料。分階段性進行工作評價與導(dǎo)向，樹榜樣、立標兵、鞭后進利用展板、文化墻，給老師輸入正面能量，促整體提升。
四、每月活動安排：
�。ㄒ唬�7月份：
1、初三學(xué)生畢業(yè)典禮，茶話會。初三優(yōu)生留優(yōu)關(guān)注。
2、初一、初二學(xué)生休學(xué)典禮。布置暑假作業(yè)，文明離校。
3、新初三老師安排到位，新初三班主任電話關(guān)心學(xué)生。
4、學(xué)部行政會議，研究下一年工作。
5、暑期旅游。
6、教室安排并維修。
�。ǘ�8月份：
1、班主任、教研組工作培訓(xùn)上崗。
2、新初一新生軍訓(xùn)及各種講座。初二、初三部分學(xué)生參加軍訓(xùn)磨礪意志教育。
3、根據(jù)上一年度各種數(shù)據(jù)匯總及年度等級考核方案評定等級優(yōu)秀老師公示并上交到學(xué)校行政初定再有學(xué)校董事會終審定局。
4、全部老師衛(wèi)生大掃除，迎接學(xué)生返校學(xué)習。
5、學(xué)校老師全員培訓(xùn)。
6、學(xué)部各年級組、教研組開好第一次工作例會，明確新學(xué)期工作要求。
7、初一、初三學(xué)生開學(xué)。
（三）9月份：
1、初二學(xué)生開學(xué)。
2、獲“英才獎學(xué)金學(xué)生名單”進一步核實上報。
3、開學(xué)典禮。
4、各年級舉行開學(xué)考試。班主任召開主題班會。
5、各級各類上交新學(xué)期工作計劃。
6、老師們上交暑假作業(yè)到學(xué)部檢查。
7、初一年級組和班主任籌劃并召開第一次家長會。
8、班級網(wǎng)站、文化墻更新內(nèi)容并檢查評比通報。
9、學(xué)生處班團干部培訓(xùn)。
10、學(xué)部、學(xué)生處、教務(wù)處、年級組板報更新內(nèi)容。
11、年級組、學(xué)科組開展第二課堂活動，培優(yōu)工作全面啟動。
12、校園學(xué)生實踐活動啟動。
13、老師上交暑假作業(yè)。
14、音體美特長生培訓(xùn)啟動。
15、假日興趣班開辦并跟蹤考評，提出更好地修正意見。
16、補充新一年家長委員會家長成員，并召開家長委員會議。
�。ㄋ模�10月份：
1、九月份年級組、學(xué)生處、教務(wù)處匯總月考核數(shù)據(jù)上報到學(xué)部老廖處進行綜合后進行比較排名決定月績效工資按新學(xué)年工資方案發(fā)放。
2、學(xué)科組聽評課活動、老師讀書活動啟動并檢查。
3、初一學(xué)生的外出社會實踐活動。
4、教務(wù)處抽檢語文、英語早讀背誦、默寫情況。班級圖書角讀書情況檢查公布。
5、初二年級籌劃并召開初二年級家長會。初二學(xué)生外出社會實踐活動安排。
6、學(xué)生處德育活動及工作研究。匯總暑假班主任家訪材料及初一軍訓(xùn)資料歸檔。
7、學(xué)生處召開學(xué)部生活老師會議。
8、初三課堂第一輪新老師的課跟蹤聽評課。
9、課改課堂重點聽評對象幫扶突破。
10、各年級召開老師、學(xué)生會議，準備期中考試。教務(wù)處問卷調(diào)查。
11、參加縣田徑運動會。
12、教務(wù)處組織老師參加“長鴻杯”課堂教學(xué)大賽。
13、教務(wù)處組織期中考試。
14、教務(wù)處組織學(xué)生問卷調(diào)查。
15、半期來學(xué)部各項工作檢查、反思與小結(jié)。
�。ㄎ澹�11月份：
1、召開老師例會，教務(wù)處期中考試情況分析，學(xué)生對教學(xué)的意見反饋及教學(xué)調(diào)整。
2、教務(wù)處匯總中考、會考各項數(shù)據(jù)并進行分析，促進初三教學(xué)及方法調(diào)整。
3、學(xué)生處安全演練及隱患排查。
4、各年級組、學(xué)科組安排“讀書報告會”或安排學(xué)生大型體藝活動。
5、各年級組、班級準備元旦晚會節(jié)目，師生同臺演出。
6、初三年級籌劃召開初三年級家長會。初三學(xué)生外出實踐活動。
7、教務(wù)處、學(xué)生處兩處檢查學(xué)生活動開展情況并上報到學(xué)部行政。
8、體育組組織學(xué)生冬季長跑并課間跑操活動。
9、初一學(xué)生組織“校歌比賽”“體操比賽”。
10、體藝組組織學(xué)生成立合唱隊，排練大型合唱節(jié)目；語文組組織經(jīng)典誦讀活動；美術(shù)老師準備學(xué)生參展節(jié)目；理綜組的科技創(chuàng)新節(jié)目選送。
11、學(xué)部組織“長鴻杯”課堂教學(xué)預(yù)決賽，選拔優(yōu)質(zhì)課到學(xué)校參賽。
�。�12月份：
1、學(xué)部開展評選師生各十大“創(chuàng)意明星”獎，評選優(yōu)秀教研組活動，促主動工作開展。
2、學(xué)校組織“長鴻杯”課堂教學(xué)大賽總決賽。
3、分年級組進行元旦節(jié)目排練。
4、學(xué)部在師生中評選100名“文明禮儀之星”。
5、查校產(chǎn)使用情況。
6、班主任開始寫寫詩評語。
7、抽檢部分學(xué)生各學(xué)科作業(yè)完成及批改情況。
8、抽檢老師教案、案例書寫情況。
9、20xx年迎新元旦晚會匯演。
�。ㄆ撸┰路荩�
1、學(xué)生處調(diào)查初一補錄學(xué)生情況。
2、教務(wù)處進行問卷調(diào)查。
3、各處室、年級組上交學(xué)期工作總結(jié)。
4、班級評選優(yōu)秀學(xué)生。
5、組織期末考試。
6、初三老師準備安排學(xué)生寒假作業(yè)。
7、分年級舉行休學(xué)典禮。
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