【推薦】暑期實(shí)踐報(bào)告錦集5篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編為大家收集的暑期實(shí)踐報(bào)告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1
一、實(shí)踐目的：
為了進(jìn)步本人的社會(huì)實(shí)踐才能，減輕家里的累贅，加入這樣的實(shí)際，又可能錘煉自己。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
這次社會(huì)實(shí)踐，詳細(xì)部署情形如下：
時(shí)光：
內(nèi)容：
地點(diǎn)：
天天10點(diǎn)，達(dá)到地點(diǎn)之后，第一件事就是換好工作服，而后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產(chǎn)品。因?yàn)槭呛Ｌ�，個(gè)別來說，都是小朋友比擬愛好吃的，所以我就縮小了自己的推銷范疇。把傾銷人群集中在小友人跟 女生上。
來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說“你好，歡送品嘗波力海苔！”然后送上 食品。但是有時(shí)候，人們都是嘗一下，然后又回身離去。如果我看到小朋友來了，就會(huì)上前去，很親切的問小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔啊？”然后，小朋友就會(huì)用他那純摯的聲音答復(fù)我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會(huì)很愉快的點(diǎn)拍板，“好吃！”然后，我就會(huì)借機(jī)說“好吃��？那要不要媽媽 賣一桶回去呢？”“要！” 父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食物，就會(huì)很爽直的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對(duì)這種食品部釋懷，于是我就會(huì)講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標(biāo)記，并且因?yàn)樗〔挠诤．a(chǎn)品，是很有養(yǎng)分價(jià)值的，……”然后，他們聽了就會(huì)把海苔買回去，不外，開端買的時(shí)候，不是買 最大的灌裝的，而是取舍買小點(diǎn)的袋裝的海苔。
有時(shí)候，遇到和我差不多大的女生，我也會(huì)上前推薦，她們會(huì)很愿意的品味，嘗了之后，發(fā)明很好吃，然而，看了一下價(jià)錢，感到太貴了。在這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)向他們推舉小包裝的海苔，即能夠滿意自己的請(qǐng)求，價(jià)格又適合。而假如是家長認(rèn)為灌裝的海苔貴了的話，這時(shí)候，我就會(huì)拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較，同樣的分量，買灌裝的要比買袋裝的廉價(jià)大略10來塊錢，在這個(gè)時(shí)候，家長們就會(huì)抉擇買灌裝的。
三、實(shí)踐成果：
這次實(shí)踐的目標(biāo)是為了提高自己的社會(huì)交際能力，促銷能力。
在促銷的進(jìn)程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要堅(jiān)持蘇醒的腦筋，清楚自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去，所以，必須找到所有所有 對(duì)銷售產(chǎn)品有利的因素，然后逐一給顧客講授，讓顧客信任你，當(dāng)然，在先容的過程中，我們必須以誠待人，我們所說的，必需是事實(shí)。
比方，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的平安投鼠忌器，那么，就可以拿“綠色”來壓服他們，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，或者和自己的其余包裝進(jìn)行比較,心情語錄，以此來闡明，我們促銷時(shí)商品時(shí)值得買的。
四、實(shí)踐總結(jié)或領(lǐng)會(huì)：
經(jīng)由這次的社會(huì)實(shí)踐， 我學(xué)到了良多貨色。
1，交際能力的加強(qiáng)。在商場，我碰到的不在僅僅是學(xué)生，而是各個(gè)階段的人們，那么，就要咱們用不同的方法去和他么交換。對(duì)待小朋友，親熱熱忱，像一個(gè)大姐姐一樣的看待他們。對(duì)和年紀(jì)差未幾的人，就要多在他們的角度思考問題。對(duì)于年長的人，就要多在健康保險(xiǎn)方面思考。
2，常設(shè)處置問題的能力得到了加強(qiáng)。如果顧客老是找茬，這個(gè)時(shí)候，就是看你臨場應(yīng)變能力了。在這個(gè)時(shí)候遇到這種問題，總比當(dāng)前參加工作了遇到要好，經(jīng)過幾回的鍛煉，自己的臨場應(yīng)變能力也逐步的增強(qiáng)了。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2
由于專業(yè)方向和研究選題的原因，我把本次社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)選定在XXX醫(yī)院。帶著了解醫(yī)院管理、如何促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和安全，以及尋找畢業(yè)論文研究課題的目的，我開始了為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)部分：
一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院管理工作流程。我認(rèn)真聽取了醫(yī)院里管理人員和資深醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。
二、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，了解醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。通過溝通，我深刻地了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜，各項(xiàng)診療流程中的各種因素都可能會(huì)影響醫(yī)療質(zhì)量，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能關(guān)乎生命，所以必須一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，醫(yī)護(hù)工作就格外辛苦和勞累。
三、悉心學(xué)習(xí)醫(yī)院管理知識(shí)，聽取前輩經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)院的每個(gè)部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，實(shí)踐中必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。
為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟：
一、醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門專業(yè)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性高的學(xué)科，在醫(yī)療的全過程中，各項(xiàng)診治的具體操作環(huán)節(jié)都會(huì)影響到醫(yī)療效果和患者的體驗(yàn)。因此，醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任心、技術(shù)水平、協(xié)作能力等都會(huì)影響到醫(yī)療質(zhì)量乃至患者的生命安全，必須特別重視。
二、醫(yī)院管理的重要性。醫(yī)院管理是一門涉及到多個(gè)社會(huì)學(xué)科的交叉學(xué)科，在國外已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，而我國才處于起步階段。在醫(yī)療服務(wù)過程中，良好的醫(yī)院管理可以為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便利、高效、安全的醫(yī)療服務(wù)。而醫(yī)院管理中，安全是重中之重，如何在保證醫(yī)療質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上更好地為患者提供滿意的人性化的就醫(yī)體驗(yàn)，是現(xiàn)代醫(yī)院管理的熱點(diǎn)。
三、溝通的重要性。實(shí)踐中，由于溝通不暢和團(tuán)隊(duì)協(xié)作不佳而產(chǎn)生問題的情況非常普遍。事實(shí)證明，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員之間的信息交流，特別是在病人進(jìn)入下一個(gè)醫(yī)療環(huán)節(jié)、醫(yī)護(hù)人員換班以及病人轉(zhuǎn)科、轉(zhuǎn)院時(shí)，準(zhǔn)確、及時(shí)地交換重要的信息和順暢、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以顯著降低醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生。
四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐很快就度過了，我從中不僅學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了很多東西，也對(duì)畢業(yè)論文的選題有了更明確的方向和初步的想法。新的學(xué)期即將開始，我將會(huì)在本次社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)理論知識(shí)，更加努力地學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐，爭取早日成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理工作者。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3
成長，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體悟了什么。在生命的短暫與存在的永恒之間鍛造了自我，擁有真正的價(jià)值和真實(shí)的幸福。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長！
時(shí)光雖然悄無聲息地從指間流走，但我會(huì)永遠(yuǎn)記住大一的這個(gè)暑假，記得這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，記得與我相處過的每一個(gè)人，記得我經(jīng)歷過的每一件事。那些細(xì)微的感動(dòng)和瑣碎的記憶以及深刻的體會(huì)將一直在我的生命中潺潺地流淌。
XX年XX月XX日，小雨霏霏。但是淅瀝的陰雨絲毫沒能阻止淮陰師范學(xué)院信息傳播與技術(shù)系十九名青年志愿者的腳步。鮮紅的T恤如同我們火熱的心，正是帶著這樣一顆顆熱情的心，我們風(fēng)雨無阻地奔赴社區(qū)，給社區(qū)帶去科技服務(wù)。此次我們信傳系的暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在清河區(qū)的水渡口、長東、長西、北京路，淮海五個(gè)街道辦事處開展的，我們十九個(gè)人分成五個(gè)小組分別前往各自的工作地點(diǎn)，主要是幫助社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)頁的更新與維護(hù)，幫助他們解決有關(guān)計(jì)算機(jī)方面的難題。顏亮、沈剛、王桂鳳和我是第一組，負(fù)責(zé)水渡口辦事處的工作。
XX月XX日上午，冒雨趕去的我們給辦事處的工作人員帶去了“陽光”。他們熱情地招待我們，我們也愉快地同他們交談，用心地聽他們提出的問題，認(rèn)真地分析后再做出科學(xué)的回答。當(dāng)辦事處的一位女主任皺著眉頭說出了一個(gè)她們一直沒能解決的問題時(shí)，志愿者沈剛從容不迫地坐在電腦前，只見他熟練瀟灑地敲擊鼠標(biāo)，難題在幾分鐘之內(nèi)就迎刃而解了。主任高興得連連稱贊：“不愧是師院的‘專家’啊，多虧有你們的幫忙�。 彼�拿出自己的相機(jī)熱情地和我們四個(gè)人合影留念。雖然照片只能留下我們一瞬的笑容，但是我相信這段時(shí)光會(huì)在各自的生命中留下深刻的印記，久久留存。
分屬水渡口辦事處的居委會(huì)很多，給我印象最深刻的是洪福村居委會(huì)。當(dāng)我們坐在擁擠的32路公交車趕往洪福村時(shí)，我們那印有“淮師青年志愿者”的紅色T恤格外引人注目。在一個(gè)站牌前，有位年邁的老奶奶蹣跚地上車，站在前面的王桂鳳趕緊挽起了老奶奶的胳膊，把她扶到了座位上。老奶奶慈祥的臉上滿是笑的皺紋，車內(nèi)涌起一股暖流。當(dāng)老奶奶下車時(shí)，在后面的我趕緊接過她，扶她下了車，車?yán)餄M是贊許的目光。我知道我們社會(huì)實(shí)踐的目的雖不在于此，但這些小事卻又是生活中必不可少的一部分。因?yàn)樯钪械目荚囃菬o形的，不像真正的`考試一樣用白紙黑字將問題擺在我們面前，可以十分清晰地檢驗(yàn)我們。一些與人生有關(guān)的話題就在我們的一言一行中找到答案，這有關(guān)我們是否真誠，是否充滿愛心。
隨著公交車的一路顛簸，我們終于到達(dá)了洪福村居委會(huì)。鄉(xiāng)下的條件雖比不得城里的優(yōu)越，但我們依舊能感覺得到他們發(fā)自內(nèi)心的熱情。當(dāng)我們聽說村里有戶人家的電腦有些故障時(shí)，我們主動(dòng)要求去看看。踏著泥濘不堪的小路，我們隨著居委會(huì)的工作人員來到了那戶人家。帶著孩子的年輕女主人聽說我們的來意后表示熱情的歡迎，愉快地招呼我們上樓看看電腦。她滿臉困惑地說：“前幾天還好好的，這幾天不知道怎么就上不了網(wǎng)，我們也不怎么懂。”這個(gè)問題對(duì)我們來說似乎還挺棘手，大三的顏亮和沈剛比我們懂的多，只見他們一會(huì)兒試試這兒，一會(huì)兒又弄弄那兒，一會(huì)兒沉思，一會(huì)兒搖頭，還真頗有些專家的樣子。最后，在他們認(rèn)真的討論之后，再一次操作時(shí)，我們都高興得像孩子似的叫了起來：“上去了，上去了，呵呵！”女主人問聲而來，也不住驚嘆：“呀，真的行了，呵呵，太謝謝你們了，叫我怎么謝你們呢？”她滿臉感激和贊賞的表情反而叫我們有些不好意思，我們連連說：“不用謝，不用謝，應(yīng)該的。”我們起身告辭的時(shí)候女主人抱著孩子堅(jiān)持送了我們很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。揮手道別的那一刻，我分明看見女主人眼角的潮水。我相信，望著泥濘不堪的小路上四個(gè)遠(yuǎn)去的身影，她一定會(huì)記得鮮紅的T恤上那醒目的七個(gè)字“淮師青年志愿者”。
三天來，我們走了很多的路，也幫社區(qū)解決了很多的難題。雖然短暫的暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，但是我們青年志愿者為民服務(wù)的腳步永遠(yuǎn)不會(huì)停止。我知道，給社區(qū)帶去科技服務(wù)，需要我們有扎實(shí)的專業(yè)基本功，要像顏亮和沈剛一樣虛心好學(xué)，如此才能做的更好。原來人世中的許多事，只要想做的就能做到，并不需要什么鋼鐵般的意志，但要注意技巧和謀略。只要認(rèn)真地生活和學(xué)習(xí)，終究會(huì)發(fā)現(xiàn)造物主對(duì)世事的安排都是水到渠成的，就像學(xué)長們的實(shí)力與他們的努力分不開一樣。沒有真才實(shí)學(xué)的人是不能在社會(huì)上站穩(wěn)腳的。學(xué)校里有低分與高分之差，但是校門外沒有，校門外總是把一切打亂重來。這讓我明白了，優(yōu)異的成績只是能力的一個(gè)方面。我們?cè)趯W(xué)習(xí)好的同時(shí)不能忽略自身能力的提高。無論什么事，只有比別人做的更好時(shí)，你才能夠脫穎而出，這是一個(gè)相信實(shí)力的年代！現(xiàn)在的許多人，也許不缺文化，不缺專業(yè)知識(shí)，不缺開車、電腦之類的技術(shù)，但是缺精神，而精神對(duì)青年人尤其是大學(xué)生來說恰恰是最重要的。社會(huì)是一個(gè)大家庭，我們每一個(gè)人都不能脫離這個(gè)集體而單獨(dú)存在。我們總與社會(huì)上的人、物、事有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此我們應(yīng)該學(xué)會(huì)與他人和諧相處�！坝枞朔奖�，予己方便”一個(gè)人心里有別人，懂得設(shè)身處地地為他人著想，有愛心奉獻(xiàn)得到的是內(nèi)心的踏實(shí)、人格的錘煉和思想境界的提高，也同樣會(huì)得到愛心的照耀，真情的溫暖。虛偽挾不來真情，冷酷也挾不來熱忱。多替他人著想，多幫助別人，才能活的更舒坦，更有質(zhì)量。暑假社會(huì)實(shí)踐我又結(jié)識(shí)了幾位好朋友，謝謝他們給我的生活帶來了異樣的生機(jī)與感動(dòng)，給我的生活攜來了久違了的陽光。人與人的相處，最重要的是心靈的溝通，彼此坦誠相待，只要人人都有一顆明亮而溫暖的心，這個(gè)世界會(huì)更加美好！
暑假社會(huì)實(shí)踐，終究會(huì)成為過去，終究會(huì)成為永遠(yuǎn)，終究會(huì)被記憶塵封。但是它給我的啟示將會(huì)影響我的一生，讓我在人生的路上越走越好。當(dāng)人生的年輪駛過若干年后，那些深深的車轍將會(huì)始終筆直如一！
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇4
這個(gè)暑假是大學(xué)來第一次放假?zèng)]回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨(dú)自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導(dǎo)購員，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計(jì)。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個(gè)月的銷售實(shí)踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對(duì)自己專業(yè)更深層次的體會(huì)，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，真正的接觸到社會(huì)，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對(duì)自己的能力，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)過程，也對(duì)自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對(duì)自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實(shí)踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會(huì)。
九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療進(jìn)入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下，在病人家中實(shí)施監(jiān)護(hù)、診斷、治療、康復(fù)和保健。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、遠(yuǎn)紅外測(cè)溫儀、血糖測(cè)量儀等生理參數(shù)測(cè)試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計(jì)一個(gè)單品就已進(jìn)入世界六強(qiáng)。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有天津，北京，上海，廣州四個(gè)直營市場，而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時(shí)、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿�是很大的。
我的工作是電子血壓計(jì)的市場導(dǎo)購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn)，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動(dòng)，具體工作是幫助顧客免費(fèi)測(cè)量血壓，在測(cè)量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識(shí)，達(dá)到推銷血壓計(jì)和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺(tái)式水銀血壓計(jì)存在的時(shí)間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計(jì)到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。所以我們的工作就是通過給顧客測(cè)量讓他們親身的體驗(yàn)，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們?cè)谟^念上認(rèn)識(shí)到電子血壓計(jì)的測(cè)量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計(jì)更方便，更精確。
通過這一個(gè)月的銷售實(shí)踐，我自己對(duì)產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會(huì)和理解，也通過自己的對(duì)工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。
我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點(diǎn)。首先是觀念上是否接受的問題。因?yàn)檠獕河?jì)的主要使用人群是老年人，而老年人對(duì)新事物的接受總會(huì)有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來一直使用的都是臺(tái)式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟(jì)問題，因?yàn)殡娮友獕河?jì)的價(jià)格要比傳統(tǒng)的血壓計(jì)價(jià)格高很多，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機(jī)器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計(jì)是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個(gè)問題。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個(gè)問題后，他們是否要買我們這個(gè)品牌的機(jī)器的問題。因?yàn)楝F(xiàn)在天津市場上電子血壓計(jì)的種類至少有三種以上，所以讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)情有獨(dú)鐘是要解決的第三個(gè)基本問題。
針對(duì)上面的三個(gè)基本問題，我們都有一套的解決方法。首先對(duì)第一個(gè)問題，我們主要通過給顧客免費(fèi)測(cè)量，讓顧客親自操作，親身體驗(yàn)，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識(shí)和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，讓他們通過自己的體驗(yàn)來承認(rèn)機(jī)器的準(zhǔn)確性。第二個(gè)問題主要的解決方法是通過講解血壓知識(shí)，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計(jì)的作用。主要是對(duì)高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計(jì)有價(jià)而健康無價(jià)，花這么多錢來買一臺(tái)機(jī)器對(duì)自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機(jī)器物超所值了。第三個(gè)問題主要解決競爭的問題，這個(gè)問題我們主要從地理優(yōu)勢(shì)這方面做文章。因?yàn)槭袌錾系倪@幾家競爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運(yùn)輸成本，這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了，在一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的售后服務(wù)，因?yàn)閺S家就在天津，所以售后服務(wù)就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。
上面說的是一些基本問題，而在銷售過程中所遇到的問題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對(duì)銷售過程中影響消費(fèi)者是否購買的一些重要因素的總結(jié)。
1、產(chǎn)品的動(dòng)情點(diǎn)。
即瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè)，足以以假亂真，足以融會(huì)貫通。同時(shí)還必須了解競品的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以便提煉更加打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。例如我們工作時(shí)穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識(shí)，同時(shí)通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便。
2、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式，因?yàn)橄M(fèi)者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式。
產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費(fèi)者處于感性狀態(tài)，引發(fā)沖動(dòng)性消費(fèi)。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱，他總會(huì)有一個(gè)并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費(fèi)者就有了一種自己生活中的感覺，效果甚佳。在這一點(diǎn)上我感覺我們公司做的還不夠好，但我向公司提過，我想公司很快會(huì)有所改變的。
3、人氣決定銷量
賣場氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會(huì)有力促進(jìn)銷售。中國人都有從眾心理，所以當(dāng)你的賣場有人時(shí)才會(huì)有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)隨之上升。
4、賣場促銷
促銷的本質(zhì)是促進(jìn)銷售，是讓消費(fèi)者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對(duì)每次促銷活動(dòng)的理解和傳達(dá)將使成交變得容易。
以上就是我這一個(gè)月工作的一些總結(jié)，總的來說這一個(gè)月的收獲還是不錯(cuò)的，雖然工作時(shí)也感覺很累，有時(shí)也會(huì)很有壓力，但這個(gè)過程我覺得是對(duì)自己的一次提升，同時(shí)在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個(gè)假期的工作會(huì)作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個(gè)坐標(biāo)的，我會(huì)更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己，為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇5
調(diào)研內(nèi)容：山區(qū)義務(wù)支教
調(diào)研地點(diǎn)：xx鎮(zhèn)農(nóng)戶家中
活動(dòng)目的：分享知識(shí)的魅力，幫助山區(qū)孩子開拓視野、養(yǎng)成良好的行為禮儀規(guī)范、了解他們的基本知識(shí)水平以及溝通交流能力。
活動(dòng)小結(jié)：
很高興，我們做出這個(gè)對(duì)的決定。
我們一直覺得世界是公平的，就算是物質(zhì)的匱乏，也總會(huì)有精神的富裕來填補(bǔ)它。來到xx寨，我們才醒悟，根本不是我們以前所認(rèn)為的那樣。當(dāng)我們嬉笑玩耍之時(shí)，他們?cè)谖关i食割草；當(dāng)我們抱怨作業(yè)好多之時(shí)，他們?cè)跒闆]有錢上高中流淚；當(dāng)我們嫌棄床太硬時(shí)，他們蜷縮在又薄又舊的被單中。他們沒來過上海，甚至沒進(jìn)過縣城，就連車程10分鐘的天堂寨風(fēng)景區(qū)他們都沒有去過。他們不知道自己省份在地圖上的位置，不知道中國地圖像一個(gè)大公雞。
他們沒有城市里的孩子的那種老練，他們會(huì)對(duì)你感到害羞，但又掩蓋不住他們對(duì)你的好奇。他們可能不習(xí)慣張口表達(dá)自己的感情，但他們的眼睛會(huì)對(duì)你靦腆地笑。他們沒有錢來給你買禮物，但他們會(huì)花三天的時(shí)間來為你折一個(gè)菠蘿筆筒，他們把野菜細(xì)心地包扎好，跑到你的住處送給你。他們是這座大山的靈氣。
在備課之前，我們就一直在想我們到底能給孩子們帶去什么。我們能幫他們檢查暑假作業(yè)，來提高他們的成績？還是給他們講一些無聊的所謂的學(xué)習(xí)方法？但是，我們實(shí)際只有8天時(shí)間，如何給孩子們帶來改變呢？我們認(rèn)為興趣是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，所以我們把重點(diǎn)放到了開闊孩子們的視野上，我們希望他們能看見更寬廣的世界，來激發(fā)他們學(xué)習(xí)的熱情。隊(duì)員們?cè)谝粋�(gè)多月的冥思苦想，反復(fù)斟酌后決定了兒童心理健康交流、兒童健康教育、安全知識(shí)教育、加油向上爬、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、弄堂游戲、走遍國內(nèi)與國外、電影會(huì)、三字經(jīng)、巧手大師、禮儀小課堂、鋼筆字、音標(biāo)、數(shù)學(xué)課、實(shí)驗(yàn)課、音樂課這16門小課程。準(zhǔn)備了一系列的的ppt，視頻等，為孩子們帶去了豐富多彩的小課堂。
他們大聲地朗誦三字經(jīng)，一筆一劃地描摹鋼筆字。他們張大了嘴巴來努力地矯正英語的發(fā)音，拿著鉛筆認(rèn)真地計(jì)算著雞兔同籠問題。他們使出渾身解數(shù)參加拔河比賽，又能仔細(xì)地折出一個(gè)漂亮的愛心。他們瞪著大眼睛聽著國內(nèi)國外的介紹，他們牽起手一起做心理小游戲。
一晃兒九天過去了，我們的支教之行匆匆畫上句號(hào)。難過，不舍，更多的是放不下。來不及好好說再見。不期望他們能永遠(yuǎn)記住我們，只愿他們真的能有所獲，那樣我們就不虛此行。在鋼筋水泥里穿梭久了心會(huì)變得麻木，山里最純凈的空氣和最純樸的人心溫暖著我們�？吹胶⒆觽兗冋娴奶孤逗蛯�(duì)知識(shí)的渴望心中難免不忍，我們的知識(shí)儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們對(duì)大千世界的探尋，所能做的也真的只是一點(diǎn)點(diǎn)。孩子們的秉性里是沒有厭倦這個(gè)詞的，看著他們始終高漲的熱情讓我們重拾起曾經(jīng)的滿腔熱血和義無反顧，打滿雞血地面對(duì)每一天。張強(qiáng)，喜歡畫畫和打籃球的你靦腆羞澀；黃xx，你說你要開飯店，一定要請(qǐng)我們吃飯哦；小黃人，記著你還要尋找太陽系之外適宜人類生存的星球，把我們接過去……還有很多很多的你們，小小的夢(mèng)想，大大的未來，你們可以的！
當(dāng)明天變成了今天成為了昨天，終究也會(huì)成為記憶里重要的某一天，我們祝愿他們能健康快樂地成長，也承諾自己珍惜生命里的每一份精彩。
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