有關(guān)創(chuàng)業(yè)策劃集錦六篇
創(chuàng)業(yè)策劃 篇1
有一位剛?cè)胄械呐笥褑栁遥骸白鲆粋�優(yōu)秀策劃師最基本的能力是什么？”
我回答：“思想！”
又問：“我很有思想啊，對任何事情都有我自己的見解和看法，但為什么總是被否認？”
答：“我說的思想，不是簡單的想法，也不是天馬行空的亂想，這種思想是具備以一定標(biāo)準為前提的思想。”
問：“什么標(biāo)準呢？”
答：“8種標(biāo)準：統(tǒng)攬全局、實戰(zhàn)經(jīng)驗、專業(yè)知識、解決問題、管理經(jīng)驗、大膽創(chuàng)新、資源整合、總結(jié)提升�！�
策劃是一個智業(yè)，智業(yè)體現(xiàn)價值的方式就是思想，也就是說，策劃的核心是思想。這種思想，如本文一開始所述，不是毫無標(biāo)準、海闊天空、想當(dāng)然式的自由發(fā)揮，而是基于一定基礎(chǔ)和標(biāo)準的思想與智慧結(jié)晶。具體來說，有以下八種標(biāo)準：
1、具備以統(tǒng)攬全局為基礎(chǔ)的思想；
策劃人必須具備要有以統(tǒng)攬全局為基礎(chǔ)的思想。策劃人要解決企業(yè)所面臨的不管是哪一個問題，首先必須要把所要解決的問題納入企業(yè)全局來考慮，納入系統(tǒng)來考慮，而不能只是頭痛醫(yī)痛，腳痛醫(yī)腳。站在全局的高度來思考解決問題的辦法、來提供解決的方案，才會更有高度，才更高明。
很多剛?cè)胄械牟邉澣巳鄙俚恼沁@樣的一種高度，腦海中沒有全局意識，所以總是有一種無從下手的感覺，不知道從哪開始解決問題，更不知道如何系統(tǒng)的去解決問題。策劃是一種科學(xué)、系統(tǒng)的工作方法，是一種策略之道，這種方法，這種道，其前提就是統(tǒng)攬全局。也就是說：腦中要裝下全國，腦中要裝下全公司，腦中要裝下整個年度，腦中要裝下整個過程。
2、具備以實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)的思想；
策劃界分理論派和實戰(zhàn)派之分，理論派更多的是一種理論研究和探討，可以把企業(yè)的問題和解決辦法用一套一套的理論講出來，但實際操作的時候，未必就能找到行之有效的解決辦法，僅僅依靠理論指導(dǎo)，這種實驗室里出來的東西不一定就能經(jīng)得起風(fēng)風(fēng)雨雨。所以建議理論界的專家們有機會也能多到實踐走走。
策劃人必須要有實戰(zhàn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)是基礎(chǔ)，理論是升華。沒有理論的實戰(zhàn)，只是一種經(jīng)驗，一大堆經(jīng)驗；而沒有實戰(zhàn)的理論，也只能是葉公好龍，紙上談兵。以實戰(zhàn)為基礎(chǔ)的思想，是對自己經(jīng)驗的一種總結(jié)和提升，這種思想，更具有指導(dǎo)意義和推廣價值。所以，一個合格的、優(yōu)秀的策劃人，必須有一定的實戰(zhàn)基礎(chǔ)。
3、具備以專業(yè)知識為基礎(chǔ)的思想；
專業(yè)知識是策劃人必不可少的基礎(chǔ)，尤其是對出身于實戰(zhàn)派的策劃人來講。學(xué)習(xí)、掌握豐富的專業(yè)知識和理論，有助于提升自己的理論研究水平，總結(jié)完善自己的知識體系，進一步提高自身的戰(zhàn)斗能力和策劃水平，這也是理論聯(lián)系實踐、實踐檢驗理論的一個過程。
剛才建議了理論派要多到實踐中走走，在這里同樣也要建議實戰(zhàn)派策劃人士，也要多學(xué)學(xué)專業(yè)理論知識。理論派理論多了會在實踐中玩出火來，實戰(zhàn)派缺乏理論會沒有高度。
4、具備以解決問題為基礎(chǔ)的思想；
能夠敏銳發(fā)現(xiàn)問題并有效的解決問題，達成目標(biāo)，這是策劃人的立業(yè)之本，也才是真正的人才。為企業(yè)服務(wù)，不需要花而不實的花架子；企業(yè)找策劃人服務(wù)，也不是要花錢買來一大堆理論，一大堆教科書。要學(xué)理論，一本教科書足已，何必勞民傷財？
策劃人應(yīng)該始終把要達成的目標(biāo)記在心頭，然后發(fā)揮一切經(jīng)驗和智慧找到達成目標(biāo)需要解決的問題，并分階段、分步驟、分重點的來實施解決辦法，策劃的源頭是起點，目標(biāo)是終點，從起點到終點，或者說是從一個高點到另一個高點的過程，這就是策劃，而達成的這個過程，始終是在解決著不同的問題。所以策劃也不是教給客戶掌握專業(yè)知識，學(xué)習(xí)營銷理念，而是解決問題，并遵循著一定的方法、步驟、理論和策略。
5、具備以管理經(jīng)驗為基礎(chǔ)的思想；
管理即策劃，也就是說，管理本身也是策劃，好的管理就是好的策劃，好的策劃也必須是好的管理，反過來，再好的策劃，如果沒有好的管理作保障和基礎(chǔ)，執(zhí)行不到位，策劃同樣體現(xiàn)不出效果，在“532”理論中，策劃只占到20%的比例，執(zhí)行占到30%，由此可見一般。在服務(wù)過程中，多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)問題，尋求策劃公司合作的根本原因，還是管理不到位，執(zhí)行不到位，所以，策劃人不僅要在策劃中設(shè)計良好的管理制度，還要協(xié)助企業(yè)主進行切實的執(zhí)行，協(xié)助企業(yè)提高自身管理水平和執(zhí)行能力。
6、具備以大膽創(chuàng)新為基礎(chǔ)的思想；
創(chuàng)新在策劃中無處不在，處處體現(xiàn)，尤其是在解決問題的關(guān)鍵點上，比如：產(chǎn)品功能定位、差異化核心訴求點等，產(chǎn)品高度質(zhì)化的今天，沒有獨特的產(chǎn)品定位，沒有能充分激起消費者欲望的購買理由，光靠廣告或推廣，是很難在市場中站穩(wěn)腳跟的。
作為策劃人，就是要從根本上解決企業(yè)在市場中所面臨的這些問題，而要解決這些問題，進行大膽的創(chuàng)新就是必不可少的，而且至始至終都要把創(chuàng)新牢記心頭，時時想盡一切辦法去激發(fā)充滿無限智慧的大腦，用無限的創(chuàng)新之能來為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
7、具備以資源整合為基礎(chǔ)的思想；
策劃是一項整合資源的工作，整合企業(yè)的各種資源，并進地優(yōu)化組合，從而形成巨大的合力，凝聚力，創(chuàng)造價值，戰(zhàn)勝對手，贏得成功。這就要求我們策劃人要善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資源，人力資源、人脈資源、市場資源、機會資源等等，并對這些優(yōu)勢資源進行放大，發(fā)揮潛在價值，形成競爭優(yōu)勢，繼而達成目標(biāo)。
人力資源浪費、廣告投入浪費、產(chǎn)品賣點資源浪費、公共關(guān)系資源浪費、信息資源浪費等等，這些資源的浪費，導(dǎo)致了企業(yè)原本應(yīng)該達到的良好管理、效益沒有達到，甚至出現(xiàn)問題，陷入困境。所以策劃就必須把企業(yè)的各種有效資源進行合理組合和利用，為經(jīng)營服務(wù)。策劃為企業(yè)服務(wù)的過程，也是對企業(yè)有效資源進行最大化挖掘、全面整合利用，擴大影響和創(chuàng)造價值的一個過程。
8、具備以總結(jié)提升為基礎(chǔ)的思想；
一個優(yōu)秀的策劃人一定要具備總結(jié)經(jīng)驗，升華理論，形成自己獨特風(fēng)格的基本能力和思想，化繁為簡，深入淺出，能把復(fù)雜的營銷問題用簡明扼要的話說清楚的能力的思想。無論是在客戶提案，還是在理論講解、方案設(shè)計中，要善于運作自己的智慧、用自己的理論體系來詮釋問題和思想，而不是簡單的生搬硬套。總結(jié)什么？三總結(jié)：總結(jié)問題，總結(jié)原因，總結(jié)解決之道。
在總結(jié)中提升，在提升中不斷發(fā)展和提高，自身提高的同時，服務(wù)客戶質(zhì)量和水平也得到提高。這樣的總結(jié)，要不斷的進行，持續(xù)、深入的進行。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇2
主辦：大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心
承辦：創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室
活動名稱：創(chuàng)業(yè)交流論壇
一、活動目的：
1. 學(xué)習(xí)別人，完善自我。借鑒經(jīng)驗，吸收教訓(xùn)。
2. 激發(fā)西北民族大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，在學(xué)習(xí)的過程中多參加社會實踐活動，
3. 為我們走入社會做好一些鋪墊，向別人學(xué)習(xí)做人的道理，做事的方法
4. 認識更多的同學(xué)、朋友，讓中心成員有更多的交流機會，找到更好的資源
5. 增加大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心對學(xué)生的影響力度，豐富中心文化，充實學(xué)生的課外活動
二、活動宣傳
1. 通過大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室宣傳，讓大學(xué)生實踐創(chuàng)新中
心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室全體成員參加。
2. 綜合辦公室宣傳，邀請中心各工作室人員參加
3. 等論壇創(chuàng)辦成熟后，海報宣傳，張貼于宿舍樓下、餐廳前，擴大論壇的影響力
三、活動開展
1.【活動時間】待定，提前一周通知
2.【活動地點】創(chuàng)業(yè)教育大廳
3.【活動形式】
1.引言人宣布論壇議題
2.發(fā)言環(huán)節(jié)，有引言人引出話題細節(jié)，然后同學(xué)發(fā)言
3.經(jīng)驗交流環(huán)節(jié)：老師，學(xué)長，創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲獎?wù)叻窒斫?jīng)驗等
4.互動環(huán)節(jié)（形式可多樣化，可問問題，可以是一個小活動）
5.活動內(nèi)容總結(jié)，記錄人員做好記錄工作
4.【嘉賓的邀請】
1.邀請學(xué)校專業(yè)老師或公司老總（可有可無，盡最大努力去邀請）。
3.大學(xué)生實踐創(chuàng)新中心各工作室主任，副主任。
4.西北民族大學(xué)校甘肅省創(chuàng)業(yè)計劃大賽的獲獎?wù)�，校�?yōu)秀團隊。
四、問題預(yù)測及解決
1、嘉賓無法請到；
2、由于時間安排不妥，在規(guī)定時間不能結(jié)束活動；
3、在觀眾互動環(huán)節(jié)沒有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過少；
針對以上問題，制訂了相應(yīng)的應(yīng)急措施：
1、活動前多次與老師，嘉賓聯(lián)系，確保老師嘉賓可以按時參加；
2、妥善的安排時間，若時間緊迫，可相應(yīng)延長活動時間（最多延長10分鐘）；
3、論壇前組織創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資工作室成員做好學(xué)習(xí)工作
4、引言人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動氛圍，鼓勵觀眾積極發(fā)言。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇3
熟悉了自然沒什么大不了。然后分離，越來越陌生，看他們在別的領(lǐng)域，果然成了更加厲害的人。而我最厲害的是曾經(jīng)和他們熟悉。--UUMOB
一、活動主題
蘋果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學(xué)。
二、策劃目的
利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。
三、環(huán)境分析
平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受。就拿我們學(xué)校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。
綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力。
四、營銷目標(biāo)
總銷量三千只左右。
營銷戰(zhàn)略
1.市場細分
主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費者可以分為兩種：
1.買來自己吃，
2.買來送人。
這兩者相比，第一種購買者可能少點，主要是同時出現(xiàn)的情侶及部分單身的人。第二類人群是營銷的重點
2.結(jié)合社團的力量，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責(zé)送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝�？ㄆ�)費用。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇4
一、活動背景
隨著夏季的來臨，又一批山政學(xué)子完成答辯即將離開校園，開始新的征程�，F(xiàn)階段正是國考考生奔赴為人民服務(wù)的工作崗位、考研生收獲碩果、保研生欣喜、專升本考生找到人生新目標(biāo)的時候，他們都在記憶中留下了酸甜苦辣，有許多經(jīng)驗值得我們借鑒。為了總結(jié)畢業(yè)生們在大學(xué)學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)驗，給在讀的同學(xué)以啟發(fā)，并為即將畢業(yè)的學(xué)生送行，舉辦一場畢業(yè)生交流會非常有必要。
二、活動主題
經(jīng)驗消除迷茫，回憶照亮未來
三、活動目的及意義
近年來，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢逐年吃緊，畢業(yè)生增幅超過職場崗位增幅，畢業(yè)生對薪酬期望過高、對工作崗位的要求過高，考研和考公務(wù)員的壓力增大等多種因素導(dǎo)致了大學(xué)生畢業(yè)后前途不明朗。在20xx級畢業(yè)生即將離校之際，特邀請國考、考研及就業(yè)方面較突出的優(yōu)秀畢業(yè)生介紹交流經(jīng)驗，讓在校生了解就業(yè)、考研以及考公務(wù)員中的點點滴滴，解除在校生的困惑，同時讓他們感受壓力，激勵他們從現(xiàn)在就開始作好準備，作好自己的未來規(guī)劃。此次交流會對我校的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作也是一次極大的促進。
四、活動時間及地點
時間：20xx年X月X日
地點：待定
五、活動對象
山東政法學(xué)院全體學(xué)生（以大二、大三學(xué)生為主）
六、活動概要
1)活動內(nèi)容分三個部分
第一部分：畢業(yè)生們結(jié)合自己的切身經(jīng)歷，從實習(xí)、擇業(yè)、簡歷、面試、國考、考研等各個方面與在場同學(xué)分享成功經(jīng)驗。
第二部分：在場同學(xué)進行現(xiàn)場提問和畢業(yè)生進行交流。
第三部分：領(lǐng)導(dǎo)、老師和畢業(yè)班輔導(dǎo)員對交流會做總結(jié)，對各年級同學(xué)的國考、考研、就業(yè)進行相關(guān)指導(dǎo) 。
2）給每位畢業(yè)生嘉賓一本筆記本作為禮品
3）預(yù)期效果：
舉辦本次交流會的目的：一方面，有助于同學(xué)們能夠給自己的大學(xué)生活進行更好的定位和規(guī)劃，更積極樂觀地投入到大學(xué)生和學(xué)習(xí)中，另一方面，積淀師兄師姐們學(xué)習(xí)經(jīng)驗，促進學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作邁向更高的臺階，使學(xué)習(xí)氛圍更加濃郁。
七、可行性分析
1. 必要性分析：
我們特承辦此次經(jīng)驗交流會，是經(jīng)過認真討論與分析后做出的決定，認為目前大四畢業(yè)生已經(jīng)基本上落實了畢業(yè)以后的方向，有充裕的時間的契機，在同學(xué)們當(dāng)中開展一次畢業(yè)生交流會是很有必要的，它不僅能為在讀生提供豐富的可借鑒經(jīng)驗，幫同學(xué)走出困惑，而且在學(xué)習(xí)氛圍上有很大的推進力，還能在整個學(xué)校范圍內(nèi)刮起畢業(yè)生經(jīng)驗交流會的風(fēng)潮。
2. 可行性分析 ：
1) 內(nèi)容：
經(jīng)驗交流會的內(nèi)容非常契合在校就讀同學(xué)的需求，符合目前全國大學(xué)推進素質(zhì)教育的宗旨，讓同學(xué)們看到畢業(yè)后的發(fā)展道路，走出困惑踏上新的求學(xué)征程。
2）籌備有保證 ：
A. 各方支持力度足
教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)、老師為本次活動提供了足夠的經(jīng)費，各院系輔導(dǎo)員老師提供了部分畢業(yè)生的聯(lián)系方式，并積極號召畢業(yè)生參與此次交流會。
B. 籌委會分工明確
為了能更好地舉辦此次活動，我們特意成立了籌備委員會，籌委會將縝密思考場地、物資等事務(wù)的安排，避免出現(xiàn)紕漏。進行明確的責(zé)任分工，并實行責(zé)任制。
C. 保障體系完善
本次活動的保障體系是完整的�？商崆吧暾埢顒拥膱龅兀娏σ约昂笄谝捕际怯斜Ｕ希耆梢员ＷC整場活動有序地進行。
八、預(yù)算經(jīng)費
九、宣傳方式
1、傳統(tǒng)宣傳：在篤行樓旁的廣場掛起內(nèi)容為“預(yù)祝山東政法學(xué)院畢業(yè)生經(jīng)驗交流會圓滿成功”橫幅，在致遠樓和知行樓大廳擺放宣傳海報。
2、新媒體宣傳：與新媒體部合作，在微博，人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體的公共主頁進行宣傳。
十、突發(fā)事件及處理方案
1、 活動秩序混亂：
由于本次比賽活動形式較大，經(jīng)過預(yù)先仔細籌備，期間還將會出現(xiàn)許多問題，為了讓問題出現(xiàn)影響最小化，我們會提前彩排，并且在交流會開始前采取環(huán)節(jié)責(zé)任制，或者區(qū)域責(zé)任制以維護活動的環(huán)節(jié)的開展的完整性與連貫性，緊湊性。
2、 安全隱患：
活動的開展安全應(yīng)放在第一位。如果活動存在著安全隱患，我們會在活動開展之前充分考慮防范措施，從而將消除安全隱患。人數(shù)過多，離場時安排人員疏通人流。
3、活動開展緊湊性出現(xiàn)問題：
創(chuàng)業(yè)策劃 篇5
一、 活動時間：XX年10月18日12:10(周四)
二、 活動地點：d#303
三、 活動名稱：會員見面會
四、 活動主題：介紹創(chuàng)業(yè)協(xié)會、促進會員相互認識、收集和發(fā)放相關(guān)資料
五、 時長：1小時左右
六、 活動主要內(nèi)容及目的：
序號 活動主要內(nèi)容 活動目的 預(yù)計時長 1 簽到、收1寸照片 人員考核 10分鐘 2 介紹創(chuàng)協(xié)（簡介、過去的活動、榮譽、今后的活動安排、財務(wù)）；前會長講話 使大家對協(xié)會有一個基本的了解，增強凝聚力，培養(yǎng)歸屬感 15分鐘 3 補收本院會費，退還外院會費，發(fā)放會費收據(jù) 維護協(xié)會、學(xué)院聲譽 15分鐘 4 自我介紹，競選部長 加強協(xié)會同學(xué)間的溝通交流，補充人員，培養(yǎng)繼任者；為會員提供鍛煉的平臺 20分鐘 5 集體小游戲 加強溝通，消除隔膜 15分鐘 6 會員信息統(tǒng)計 完善人才庫 5分鐘
七、1.活動參與者：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會的全體會員、活動組織者
2.活動嘉賓：前任會長：考悅
八、后期工作
做好活動總結(jié)及衛(wèi)生工作，整理保存好相關(guān)資料(文字記錄、照片、視頻)，做好宣傳活動(團宣網(wǎng)站、社團部負責(zé)人)
策劃書附1：相關(guān)文件
1. 創(chuàng)協(xié)簡介、工作計劃
2. 創(chuàng)協(xié)第四屆成員名單(簽到表)、人才庫統(tǒng)計表、
附2：集體游戲——七拼八湊
一、 游戲規(guī)則和程序：
1、將大家分成10人一組，五組。
2、小組成員按照主持人的要求，提供相應(yīng)物品放到桌子上，物品可以任意指定，如：眼鏡、手表、1元硬幣、筆……
臨時選擇一些東西，如一根白色頭發(fā)……增加游戲難度
3、最先集齊物品的小組獲勝
4、放一些強勁的背景音樂，將節(jié)奏慢慢加快，調(diào)動大家熱情
二、時間：15分鐘
三、道具：背景音樂、獎品【精美糖果(可以分的)】
四、應(yīng)用
1、增強彼此之間的溝通
2、培養(yǎng)團隊合作精神
3、活躍現(xiàn)場氣氛
五、總結(jié)
游戲時每個人都會全心全意一起去完成任務(wù)，可以增強大家的溝通和集體合作精神，當(dāng)然最多的還是可以活躍現(xiàn)場氣氛，讓大家在歡聲笑語中加強彼此的了解。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇6
一、企業(yè)概況
現(xiàn)在人們在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性時尚服裝店，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口時尚服裝，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的.;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。
到底是怎么樣的，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對時尚服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責(zé)收銀工作。根據(jù)時尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。
我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、且導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購時尚服裝。
2、我們需要每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每周二、周六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標(biāo)：
國內(nèi)成年時尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于時尚服裝的追求較為強烈，但對時尚服裝的檔次不會過分要求。本時尚服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產(chǎn)品定位：
我們本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛店鋪開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
所謂“萬事開頭難”但是我相信，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于高校大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、店鋪開業(yè)流程
(一)店面選址
雖然地點并不是時尚服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是時尚服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨
1、時尚服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做
好一家時尚服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)時尚服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營時尚服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、 進貨渠道：
沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場、長春遠東時尚服裝批發(fā)市場、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做時尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己時尚服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。
3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 。
(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
�、谠黾悠湎麓蝸淼甑目赡苄浴鬟_每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
�、� 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。
告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�、� 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。
�、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
六、風(fēng)險分析
做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟?fàn)幪ち伊�。所以我們�(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道時尚服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做時尚服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而時尚服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
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