精選心得體會(huì)作文匯總五篇
在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文要求篇章結(jié)構(gòu)完整，一定要避免無(wú)結(jié)尾作文的出現(xiàn)。相信許多人會(huì)覺(jué)得作文很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)作文5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
心得體會(huì)作文 篇1
轉(zhuǎn)眼即逝，短暫的十天培訓(xùn)，在一場(chǎng)每個(gè)人自導(dǎo)自演整個(gè)豐田銷(xiāo)售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓(xùn)，讓我受益匪淺，除了學(xué)習(xí)到更扎實(shí)的汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)和理論，更多的是學(xué)習(xí)到那些貼近現(xiàn)實(shí)生活中的銷(xiāo)售技巧，使我銷(xiāo)售話術(shù)更富多元化，而不顯單一，同時(shí)對(duì)待那些無(wú)理取鬧的客戶顯得游刃有余。
這次精彩的豐田廠家銷(xiāo)售培訓(xùn)主要有心得體會(huì)有以下幾方面：
一、通過(guò)銷(xiāo)售技巧的實(shí)戰(zhàn)的演練，使我的銷(xiāo)售話術(shù)更加有攻擊性， 并且更具合理性。
老師對(duì)我們進(jìn)行一對(duì)一的演練，通過(guò)我們扮演銷(xiāo)售顧問(wèn)，老師扮演客戶的形式展開(kāi)，在價(jià)格爭(zhēng)議，競(jìng)品比較等對(duì)我們進(jìn)行施壓，而我們要用話術(shù)去說(shuō)服客戶。在這次看似簡(jiǎn)單的對(duì)話中，我最大的感受是，面對(duì)不同的客戶，我們要學(xué)會(huì)飾演不同的角色，去揣摩每個(gè)客戶的心里防御線，其實(shí)每個(gè)客戶無(wú)非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導(dǎo)型客戶。只要有針對(duì)性的進(jìn)行話術(shù)的攻擊，同時(shí)學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去跟客戶探討問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實(shí)的、無(wú)形的品牌宣傳者，除此以外，要學(xué)會(huì)把汽車(chē)產(chǎn)品性能以外的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)精湛的技師們，我們超長(zhǎng)的精品保修期，我們老店豐富的車(chē)型選擇，多點(diǎn)嘗試渲染我們的與其他店的不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。
二、多元化、多角度、多觸覺(jué)、去學(xué)會(huì)欣賞和感知車(chē)?yán)锩娴拿恳淮纭凹∧w”
在汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)理論的學(xué)習(xí)中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對(duì)車(chē)不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學(xué)會(huì)欣賞車(chē)上的每一寸“肌膚”，因?yàn)�，�?chē)是有生命的，我們要用嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車(chē)最真實(shí)的一面，比如，我們凱美瑞車(chē)上座位椅、中控臺(tái)皮革和高級(jí)木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國(guó)家環(huán)境最低標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶真實(shí)的感知這種“隱形”的美，再結(jié)合我們?nèi)找骊P(guān)心的身體健康來(lái)凱凱而談，相信客戶會(huì)很容易認(rèn)同你的產(chǎn)品，同時(shí)更加認(rèn)同你本人，因?yàn)槟闶菫榭蛻糁氲�，這樣取得信任，至于成交的結(jié)果就不言而喻了。
三、參觀豐田廠家造車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格的，井然有序的制造流程，讓我對(duì)本產(chǎn)品更加有信心，更好服務(wù)大眾。
培訓(xùn)最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個(gè)機(jī)會(huì)去到現(xiàn)場(chǎng)參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個(gè)地方很神圣，同時(shí)更神秘，因?yàn)槲覀冞M(jìn)去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說(shuō)員一步步去了解每個(gè)車(chē)的造車(chē)流程，整個(gè)工廠布局很合理化，每個(gè)部門(mén)，每個(gè)工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車(chē)而努力。我們參觀了汽車(chē)組裝、汽車(chē)性能測(cè)試等，這些都是要進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和調(diào)校的，先進(jìn)的技術(shù)裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對(duì)我們的產(chǎn)品充滿了無(wú)比的信心。
最后，我也希望通過(guò)這次難忘的學(xué)習(xí)路程，能把自己在廠家學(xué)習(xí)到的各方面知識(shí)，合理的運(yùn)用在銷(xiāo)售領(lǐng)域中，從而提高自己的銷(xiāo)量，為公司作出該有的貢獻(xiàn)，交上一份滿意的答卷。
心得體會(huì)作文 篇2
9月1日也就是我們開(kāi)學(xué)的第一天，晚上，我和爸爸媽媽一起觀看了中央一臺(tái)的《開(kāi)學(xué)第一課》，它主要講了四課：“孝“、”愛(ài)“、”禮“、”強(qiáng)“。其中，”愛(ài)“里講的“秦勇和大珍珠”的故事，很讓我感動(dòng)。
故事里的大珍珠因4歲時(shí)查出患有重度失調(diào)癥，跟其他小孩不一樣，不懂得喜怒哀樂(lè)，情感表達(dá)，所以他爸爸秦勇放棄了他輝煌的音樂(lè)生涯，陪大珍珠一起長(zhǎng)大，花了三個(gè)多月教會(huì)他系鞋帶，用了一年多的時(shí)間教會(huì)他騎自行車(chē)，教會(huì)他游泳等等，我覺(jué)得秦勇真有父愛(ài)，真有耐心和恒心。
我的媽媽也有像秦勇那樣的耐心，以前我學(xué)滑旱冰的時(shí)候老是摔倒，媽媽也是很耐心、心平氣和地教我，鼓勵(lì)我，最終我學(xué)會(huì)了滑旱冰。
我要學(xué)習(xí)秦勇不放棄、有耐心的精神！我也要學(xué)習(xí)大珍珠懂了感恩的舉動(dòng)，大珍珠之后瞞著爸爸寫(xiě)了一封感恩的信，他在現(xiàn)場(chǎng)大聲地念了出來(lái)，意思是：感謝我的“父王“，感謝”父王“的養(yǎng)育之恩，感謝”父王“陪我一塊長(zhǎng)大，我下輩子還當(dāng)你的兒子！我一定會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的，我準(zhǔn)備從現(xiàn)在起孝敬父母，為父母做一些力所能及的事，孝敬長(zhǎng)輩，幫助老人做點(diǎn)事，比如為老人按摩。孝心，從我做起，從小事做起！
心得體會(huì)作文 篇3
今天我有幸讀了西方教育名著《每個(gè)孩子都能成功》這一本書(shū)，此書(shū)的作者是美國(guó)著名的學(xué)習(xí)問(wèn)題專家托馬斯·阿姆斯特朗先生，這是他進(jìn)行了15年深入的調(diào)查研究寫(xiě)成的經(jīng)典教育專著，他的研究成果表明，實(shí)際上根本沒(méi)有天生的所謂學(xué)習(xí)上不行的孩子。 絕大部分也是世人總是帶著有色眼鏡看待的結(jié)果。
書(shū)中提到一個(gè)被勒令退學(xué)的孩子——比利，因?yàn)樗偸窍矚g發(fā)明令人匪夷所思的玩意兒，例如讓水沿著水槽流下，帶著乒乓球滾入洞槽，輪番撞擊數(shù)只鈴鐺鳴叫，使一頭玩具小豬旋轉(zhuǎn)起來(lái)，最后進(jìn)入玩具鱷魚(yú)嘴里。這樣，一個(gè)鱷魚(yú)似的小切削器便被啟動(dòng)了，你可以在里面削鉛筆。他發(fā)明的一些其他機(jī)械，也是既富創(chuàng)造性又有實(shí)用性。然而，比利似乎不會(huì)按學(xué)校的規(guī)定的方式辦事，他甚至不會(huì)計(jì)算房間的面積 而被勒令退學(xué)了。
還有一個(gè)被人認(rèn)為是徹頭徹尾的“癡呆生”，原因是她總是在老師面前表露出自己的失望與迷惑。其實(shí)年僅六歲的她原本就是一個(gè)活潑好學(xué)的孩子，已習(xí)慣于把時(shí)間花在小池邊與朋友們畫(huà)畫(huà)、戲水、堆磚和唱歌。在入校的第一天她是何等地激動(dòng)，這么一個(gè)有紀(jì)念意義的日子里，她充滿了期待，她期待能在四周走動(dòng)走動(dòng)，她期待能了解一些事物，她期待學(xué)校能隨處歌唱、玩耍，她還期待著能與其他伙伴在一起自由自在地交流。然而，實(shí)際情況并非如此。她發(fā)現(xiàn)自己生活在一個(gè)不得不長(zhǎng)時(shí)間坐在座位上的世界里，在那兒，她必須去解析老師復(fù)雜的說(shuō)辭，眼睛必須一眨不眨地盯著味道怪異的書(shū)本上那些細(xì)小而又彎彎曲曲的數(shù)字與字母。她眼睛里充滿了迷惑，老師就建議她去專家那兒做個(gè)檢查，卻被認(rèn)為是“癡呆生”。
其實(shí)，教育是一門(mén)神秘的科學(xué)，需要耐心地探求和細(xì)心地分析。無(wú)論古今中外不乏許多大器晚成的偉人，中國(guó)就有齊白石，年少時(shí)只能以木匠為生，五十歲時(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)繪畫(huà)，終成一代國(guó)畫(huà)大師;而外國(guó)就有愛(ài)因斯坦，年幼時(shí)數(shù)次不及格甚至零分，也沒(méi)阻礙他成年以后智力的蓬勃發(fā)展，“最偉大的發(fā)明家”桂冠無(wú)可分非議的屬于他。所以，我們要把每一位學(xué)生都當(dāng)成一塊玉，一塊可雕之玉，對(duì)他們一視同仁;并要堅(jiān)信在愛(ài)的滋潤(rùn)下，“另類(lèi)學(xué)生”終有一天都會(huì)成就自己，成為社會(huì)可用之材，心得體會(huì)
無(wú)論進(jìn)步、落后，都不要讓我們的學(xué)生經(jīng)常生活在否定中。一個(gè)學(xué)生如果很少得到表?yè)P(yáng)和激勵(lì)，總是受到副面的評(píng)價(jià)，就會(huì)產(chǎn)生自我的“負(fù)驅(qū)動(dòng)”，進(jìn)而自暴自棄。關(guān)注缺點(diǎn)，只會(huì)讓學(xué)生在充滿挑剔的眼神下，變的越來(lái)越不自信、甚至絕望;關(guān)注優(yōu)點(diǎn)，能讓學(xué)生感受到教師的殷切希望，體驗(yàn)成功的愉悅，獲取前進(jìn)的動(dòng)力，奔向成功的彼岸。據(jù)說(shuō)有這么一個(gè)故事：一位漁夫在深海里打撈到一個(gè)碩大的珍珠，他無(wú)比興奮，因?yàn)檎渲閷?shí)在很大，但美中不足的是這顆黑珍珠上有一個(gè)白點(diǎn)，漁夫不滿意。拿到家后小心的剝掉白點(diǎn)，就在漁夫細(xì)心而謹(jǐn)慎的剝離下，珍珠越來(lái)越小，到最后漁夫淚流滿面——珍珠沒(méi)了。其實(shí)，漁夫的心態(tài)和我們的選擇思路有著相同之處，就是錯(cuò)誤的鐘情于缺點(diǎn)，更可悲的是總跟在缺點(diǎn)后面，只看到學(xué)生的缺點(diǎn)，無(wú)法以全面的、發(fā)展的眼光去看待我們的學(xué)生。 實(shí)際上人從愚昧到覺(jué)悟、由混沌到開(kāi)化，總有一個(gè)過(guò)程。教師決不能因?yàn)閷W(xué)生的暫時(shí)混沌，便將其看扁看死;也不能為了讓學(xué)生所謂的早日開(kāi)化、醒悟，而不惜違背教育規(guī)律去拔苗助長(zhǎng)。教師要堅(jiān)信學(xué)生將被喚醒的必然，要學(xué)會(huì)等待。等待的過(guò)程，同時(shí)又是一個(gè)積極發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。學(xué)生的品質(zhì)、智慧、淺能，總會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地得以顯現(xiàn)。這種顯現(xiàn)，往往稍縱即逝，我們要有靈動(dòng)的心與銳利的眼光，善于于無(wú)聲處聽(tīng)即將響起的驚雷。 教育，自其誕生之始，就注定是一門(mén)關(guān)于喚醒的藝術(shù)。然而，喚醒，離不開(kāi)對(duì)話。對(duì)話，不止是語(yǔ)言的勾通，更多的是心靈的交流�；蛟S可以提及“牧師”這一職業(yè)。從某種意義上講，牧師與教師的工作一樣，都以凈化他人心靈為己任，只不過(guò)前者以上帝的名義，后者以知識(shí)及技能的名義。在牧師的字典里沒(méi)有“命令”，只有“對(duì)話”。因?yàn)樵谄溲壑�，教徒、教友或求助者與自己一樣，都是上帝的子民——倘若對(duì)話，雙方永遠(yuǎn)平等。而教師與學(xué)生之間的勾通與交流，不也正是民主的、平等的對(duì)話嗎？因?yàn)�，他們都是真理的子民。教師在課堂內(nèi)外，不妨以詩(shī)歌般溫暖的話語(yǔ)、一個(gè)眼神、一絲微笑，使學(xué)生天性中最美好的東西發(fā)揮到極致。
同時(shí)，喚醒需設(shè)置情境。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的孩子，之所以在校學(xué)習(xí)未能充分發(fā)揮自己的潛能、患有學(xué)�？謶职Y或厭倦教室，是因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)認(rèn)識(shí)以及開(kāi)發(fā)他們應(yīng)該在學(xué)校表現(xiàn)出來(lái)的東西，也就是說(shuō)他們特有的天賦與才華被教師和家長(zhǎng)的傲慢與偏見(jiàn)徹底泯滅和忽視了。所以，教師要?jiǎng)?chuàng)造對(duì)話雙方共同探討的平臺(tái)，要樂(lè)于傾聽(tīng)，善于傾聽(tīng)，在傾聽(tīng)中提出懷疑與批判，但決不居高臨下，要讓孩子有選擇的余地，即使有錯(cuò)，也以各種方式來(lái)維護(hù)和諧的對(duì)話情境，以求對(duì)話得以持續(xù)。這并非敷衍，而是一種寬松。這樣才讓對(duì)話雙方有足夠的空間互動(dòng)，在互動(dòng)中，學(xué)生的主體意識(shí)得以喚醒，心靈潛能得以發(fā)掘……
《每個(gè)孩子都能成功》一書(shū)正是認(rèn)真探析了這一重要的教育現(xiàn)象，它揭示了許多十分有學(xué)習(xí)天賦的孩子卻被送進(jìn)學(xué)業(yè)殘疾班的令人震撼的悲劇根源，尤其是介紹了家長(zhǎng)如何去發(fā)現(xiàn)你的孩子個(gè)性化的學(xué)習(xí)方式以及介紹了幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)的七種不同的方法。 這樣的匠心獨(dú)到的指導(dǎo)，無(wú)論是對(duì)正在接受厭學(xué)煎熬的孩子的家長(zhǎng)，還是差生的父母，或者是學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的小孩的家長(zhǎng)，都有開(kāi)闊思路、糾正偏差的效果。
這本書(shū)值得一看。
心得體會(huì)作文 篇4
彬華家居的感恩年會(huì)過(guò)去有幾天了，心里有種東西一直在眼前揮之不去，帶給我的是一種力量，一種感觸。
全體彬華家人們都是在原來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的情況下，第一次組織這種大型的會(huì)議，還是很成功的，以下是實(shí)際操作過(guò)程中的一些心得體會(huì)！
1、溝通的技巧和策略是整個(gè)會(huì)議成功的關(guān)鍵。
在現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)同樣激烈的情況下，許多不規(guī)范的追求短期利益的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作對(duì)企業(yè)對(duì)很多消費(fèi)者造成了很不好的負(fù)面影響，所以無(wú)論會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置還是銷(xiāo)售溝通的過(guò)程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通過(guò)程中，不要讓消費(fèi)者感覺(jué)到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷(xiāo)售語(yǔ)言和相關(guān)的銷(xiāo)售舉動(dòng)。
2、客戶的采集工作看似簡(jiǎn)單，但要把它做好確實(shí)不容易。
必須每天奔走于這座城市之中，沒(méi)有強(qiáng)烈的責(zé)任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客戶邀約的過(guò)程中制定計(jì)劃和按計(jì)劃進(jìn)行。包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法。對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有熱情，會(huì)積極地配合。必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
3、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。 所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子， 是積極向上的一分子，記得我們的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我們的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力， 也會(huì)義不容辭地支持我們每一位銷(xiāo)售人員。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高，相信彬華的明天會(huì)更好!
心得體會(huì)作文 篇5
社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)——升起山里的太陽(yáng) 時(shí)間真的如白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)大學(xué)學(xué)習(xí)就過(guò)了一年了，隨之而來(lái)的就是暑假了，應(yīng)學(xué)校和社會(huì)對(duì)我們大學(xué)生的要求，我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)鍛煉自我、提升自我的平臺(tái)，我學(xué)到了許多，也感悟到了許多。以下是我個(gè)人對(duì)這次暑期社會(huì)實(shí)踐得出的心得與體會(huì)。 都說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。
我們不要做溫室里的花朵，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打，我們需要自立、自強(qiáng)；當(dāng)今社會(huì)對(duì)我們的要求也不再是古代對(duì)書(shū)生“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的要求那樣，對(duì)我們的要求是理論要結(jié)合實(shí)踐，這就要求我們不僅要是“謀臣”，還要是“將才”。我們要了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)和形勢(shì)的發(fā)展趨勢(shì)，要不斷地鍛煉自我、改善自我，提升自身的綜合素質(zhì)，才能讓我們立足于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。而處于大學(xué)時(shí)代的我們，社會(huì)實(shí)踐就是引導(dǎo)我們深入社會(huì)、了解社會(huì)、鍛煉自我的方向標(biāo)，只有投身于社會(huì)實(shí)踐才能讓我們真正的認(rèn)識(shí)社會(huì)，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；用我們的所學(xué)去服務(wù)于社會(huì)，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而去彌補(bǔ)自身的不足，提升自己的綜合能力，使我們自己在實(shí)踐中成長(zhǎng)，為以后邁入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在進(jìn)入大學(xué)之初懷著一顆感恩的心我加入了愛(ài)心站，開(kāi)始了我的大學(xué)愛(ài)心公益之旅。
由于熱心公益事業(yè)，樂(lè)于幫助身邊需要幫助的人，于是作為一個(gè)愛(ài)心站人，一年來(lái)在學(xué)校及雅安周邊地區(qū)做過(guò)志愿者工作，下過(guò)社區(qū)，也去過(guò)敬老院。但是在今年五月我們公益之路卻走出了雅安去到了一個(gè)偏僻的彝族村落——涼山州甘洛縣阿爾鄉(xiāng)眉山村，去到那里帶給我們的是心靈上無(wú)比的震撼。故事是這樣開(kāi)始的，20xx年的新年，我們愛(ài)心站的站長(zhǎng)在省科協(xié)心理委年會(huì)上認(rèn)識(shí)了一位何叔叔，并且和他交談了許多，從他那里了解到?jīng)錾礁事蹇h有一個(gè)偏僻的村子，只要有舊的衣物、文具、書(shū)本捐給他們都可以，他們就會(huì)很滿足很高興了。于是在新學(xué)期前幾個(gè)月我們愛(ài)心站就開(kāi)始了在全校范圍內(nèi)的募捐活動(dòng)，終于在五一假期的時(shí)候我們的成
員帶著激動(dòng)與好奇的心情及全校師生的愛(ài)心踏上了去眉山村的路，去了之后他們對(duì)整個(gè)村子的情況驚呆了，眉山村距甘洛縣城有兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，多為山路。村子共有300多戶人，每個(gè)家庭有3個(gè)以上的孩子，基本上都是彝族人，全靠落后的農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)來(lái)源，人均收入十分低下，有些村民需要同村的人救濟(jì)。今年正好國(guó)家新村建設(shè)，不少原住山上的農(nóng)民能搬到山腰來(lái)聚集居住，但國(guó)家資助的錢(qián)不足建房，有些農(nóng)民要借錢(qián)修房，還有不少農(nóng)民一家人擠在很小的房子中。
教育方面，阿爾鄉(xiāng)眉山村有且僅有一個(gè)村小，只有一二年級(jí)共70多個(gè)學(xué)生，沒(méi)有學(xué)前教育，沒(méi)有老師的補(bǔ)習(xí)，村子里入學(xué)率僅有65%，每天約10:00上課，下午3:00下課。小學(xué)畢業(yè)人數(shù)很少，初中畢業(yè)僅有幾個(gè)，全村的.孩子都要在村小進(jìn)行一二年級(jí)教育后到阿爾鄉(xiāng)中心校學(xué)習(xí)，村子到中心校只有步行，需要一個(gè)半小時(shí)左右。村子現(xiàn)在最高學(xué)歷是村小現(xiàn)在唯一代課老師——格爾列加，也僅僅只是高中畢業(yè)，并不是專業(yè)老師。村小另一個(gè)代課老師因不能承受生活壓力而外出打工。整個(gè)村子的教育現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。 于是，他們做出了’一定還會(huì)回去”的承諾，帶著一種沉重的心情離開(kāi)了眉山村，
回來(lái)以后，他們把那邊的情況告訴了我們愛(ài)心站的所有成員，聽(tīng)完之后我們都對(duì)那個(gè)彝族村寨的情況表示震撼。因此20xx年暑期我們準(zhǔn)備再次起航，我們深知大山里需要太陽(yáng)，當(dāng)一個(gè)村子都認(rèn)為知識(shí)不那么重要，當(dāng)一個(gè)村子的初中畢業(yè)生只有為數(shù)不多的幾個(gè)，我們想他們的未來(lái)是迷茫的，所以總希望能幫助他們些什么，縱然我們知道出現(xiàn)這樣的情況根源很深，但是我們覺(jué)得能做多少就做多少，至少問(wèn)心無(wú)愧，我們希望能聯(lián)合更多的力量升起大山里的第一個(gè)太陽(yáng)，只要能有個(gè)開(kāi)始未來(lái)會(huì)是光明的。于是我們又開(kāi)始了進(jìn)一步的計(jì)劃，下來(lái)討論了許多，也征求了許多同學(xué)的意見(jiàn)，我們決定暑期社會(huì)實(shí)踐再去眉山村，我們愛(ài)心站人要用一種單純的方式去眉山村實(shí)施“塑夢(mèng)計(jì)劃”，去塑造那邊的小朋友們的夢(mèng)想，同時(shí)也塑造我們自己的夢(mèng)想。 這次我們不僅要帶去衣物、文具、書(shū)本等資源外，我們還要把“外面的世界”帶給那里的小朋
友，同時(shí)也要把他們的詳細(xì)信息反饋給外面的社會(huì)，爭(zhēng)取得到社會(huì)上更多人的關(guān)注，獲得更多人的幫助。
這次我們的計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
一、 在學(xué)校及雅安市區(qū)內(nèi)作宣傳，號(hào)召更多的學(xué)校及社會(huì)各界人士參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，以個(gè)人或小班的名義捐款捐物，同時(shí)爭(zhēng)取獲得更多的資源；
二、 在我們的隊(duì)伍中安排成員專門(mén)收集“外面的世界”的相關(guān)資料，比如外面的小朋友們的童年生活照，下載了許多動(dòng)漫作品，下載了一些國(guó)內(nèi)外著名的勵(lì)志電影，下載了許多關(guān)于奧運(yùn)會(huì)、世博等的圖片，以及照了許多我們川農(nóng)大的照片帶了過(guò)去，帶給那邊的小朋友看；
三、 在隊(duì)伍內(nèi)成立信息管理小組，到眉山村后把小朋友及其家庭的詳細(xì)信息采集回來(lái)統(tǒng)一管理，建立眉山村小朋友信息庫(kù)，以便反饋給關(guān)心他們的社會(huì)各界人士；
四、 在隊(duì)伍內(nèi)安排幾位有家教或支教經(jīng)歷的成員備課，去村里給孩子們上課，包括文化課和藝體課。 這次暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)員共十二人，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的前期準(zhǔn)備，終于在七月十九日舉行了我們的出征儀式，于七月二十日凌晨五點(diǎn)半正是出發(fā)了，此次實(shí)踐時(shí)間從七月二十日至二十九日，歷時(shí)共十天。在那邊我們的安排也很緊湊，早晨六點(diǎn)過(guò)起床由隊(duì)員輪流做飯，吃晚飯?jiān)缟习它c(diǎn)半左右去學(xué)校，從九點(diǎn)正式上課，然后下午三點(diǎn)才下課，由于條件的局限性，那邊的小朋友不會(huì)很多東西，因此在上課期間我們常常在烈日底下教小朋友們打籃球、打乒乓、打羽毛球、踢足球以及跳繩等，雖然我們的汗似小溪一樣在流，衣服像淋了雨一樣的濕，皮膚也在一天天變黑，但看到孩子們燦爛的笑容我們心里也感到無(wú)比舒暢，他們死那么天真、活潑，他們是眉山村的希望。而在下課后我們同樣是頂著烈日回老師家，吃完那頓來(lái)的很遲的午飯，休息一會(huì)兒，按照我們成立的三個(gè)走訪小分隊(duì)，大概從四點(diǎn)過(guò)又要開(kāi)始分別在全村有適齡孩子的家庭進(jìn)行走訪，主要是去跟家長(zhǎng)進(jìn)行溝通和交流，了解一下他們的家庭情況，還有他們對(duì)教育與什么看法，對(duì)孩子讀書(shū)持什么態(tài)度等，一般在每戶人家都會(huì)呆上幾十分鐘，每天都是天黑
后才不舍的離開(kāi)村民家，然后再回到老師家�；丶乙院蟪酝觑垼總�(gè)隊(duì)員還要寫(xiě)當(dāng)天的心得體會(huì)，然后上交給我們的資料整理員，每天基本上睡覺(jué)時(shí)間都是在十二點(diǎn)以后，雖然每天都是那么地累，但我們都覺(jué)得很充實(shí)，我們的感觸也很多。 在實(shí)踐當(dāng)中我們隊(duì)員要扮演多個(gè)角色，在私底下我們清楚我們是大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，我們是川農(nóng)人，我們要注意個(gè)人形象，不能壞了學(xué)校的形象，損壞了學(xué)校的名譽(yù)；在與村民的交流過(guò)程中，我們是他們的朋友但更是有素質(zhì)的知識(shí)分子，我們要給他們講他們不懂得東西，給他們講生活和生產(chǎn)中對(duì)他們有用的，說(shuō)話要有根據(jù)，要讓他們信服；在學(xué)校里和小朋友們相處時(shí)我們是扮演老師的角色，我們要教他們知識(shí)，教他們學(xué)習(xí)方法，也要注重對(duì)他們思想意識(shí)的教育，還要教他們做人的準(zhǔn)則。 我們這次實(shí)踐的結(jié)果如下: 一、 在全校范圍內(nèi)邀請(qǐng)到十六個(gè)塑夢(mèng)小班，一個(gè)塑夢(mèng)個(gè)人參與我們的活動(dòng)，共捐出各類(lèi)嶄新的文體用品和玩具若干（共三編織袋），舊的衣物若干（由于人手原因，帶過(guò)去的只有有九個(gè)裝滿的編織袋和一個(gè)皮箱）； 二、 教會(huì)了小朋友們各類(lèi)體育活動(dòng)、畫(huà)畫(huà)，以及分年級(jí)給他們補(bǔ)習(xí)了語(yǔ)文和數(shù)學(xué)等文化課程； 三、 走訪了村里的大多數(shù)家庭，了解到大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)教育的看法以及對(duì)待孩子讀書(shū)的態(tài)度； 四、 確切的采集到了四、五十個(gè)小朋友的個(gè)人及家庭的詳細(xì)信息，建立了信息庫(kù)，為下一步我們向社會(huì)反饋孩子們的詳細(xì)情況作了充分的準(zhǔn)備。 到此我們的計(jì)劃同樣還沒(méi)有結(jié)束，我們會(huì)長(zhǎng)期在涼山彝族自治州阿爾鄉(xiāng)眉山村開(kāi)展我們的助學(xué)計(jì)劃，無(wú)論我們能爭(zhēng)取到多少資源，我們都會(huì)懷著一顆單純的心去幫助那些沒(méi)有享受到受教育權(quán)利的孩子，讓他們心中有太陽(yáng)，最終才能升起山里的太陽(yáng)。 實(shí)踐歸來(lái)后我總結(jié)了許多，我覺(jué)得通過(guò)社會(huì)實(shí)踐加深了我對(duì)社會(huì)各階層人的了解，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，大學(xué)生應(yīng)該更多的走出校園，深入社會(huì)，實(shí)踐成才，發(fā)揮知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更好地服務(wù)社會(huì)、服務(wù)人民、服務(wù)社會(huì)發(fā)展，，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值將真正得到體現(xiàn)，我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，不辜
負(fù)他人的期望，讓自己的人生無(wú)憾！
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