[精華]公司營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的公司營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

公司營銷策劃方案1

　　20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了，又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫?怎么寫好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃書，希望對您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時時更新，歡迎您收藏本網(wǎng)站。

　　一、項目前景：

　　日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的.提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。

　　20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

　　二、市場分析：

　　現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。

　　農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書

三、風(fēng)險分析：

　　肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：

　　1、價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低。

　　2、疾病風(fēng)險：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。

　　3、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。

　　四、經(jīng)營選址：

　　廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

　　五、養(yǎng)殖方式：

　　國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)�；�、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。

　　立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨

　　新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。

公司營銷策劃方案2

　　傳統(tǒng)企業(yè)營銷成本飛漲，成本高居不下，網(wǎng)絡(luò)營銷正在逐漸成為主流，網(wǎng)絡(luò)消滅了很多傳統(tǒng)媒體和業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)營銷的精確運用節(jié)省了傳統(tǒng)營銷的大量人力物力。網(wǎng)絡(luò)為各大行業(yè)提供了低成本的擴張機會。

　　20xx年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。

　　以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營銷、網(wǎng)上營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營銷術(shù)語，時常能在生活中聽到�？梢姡�20xx年，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是一場持續(xù)不斷的旋風(fēng)，影響社會的各個層面，尤其對企業(yè)營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　第一大特點，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開心農(nóng)場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和價值。

　　第二大特點，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也越來越大。

　　第三大特點，大量的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等，都在進行網(wǎng)絡(luò)營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，我們參與的不少連鎖都是通過網(wǎng)絡(luò)進行招商，其中超過70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營銷在每一個環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響�；ヂ�(lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或著正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗。

　　第四大特點，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費群體，甚至消費者個人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的.交叉。

　　而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

　　第五，網(wǎng)絡(luò)的巨大潛力、影響力以及發(fā)展趨勢，必將引領(lǐng)營銷的新浪潮，掀起網(wǎng)絡(luò)營銷的浪花。

　　從目前現(xiàn)狀來看，國內(nèi)眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司還停留在傳統(tǒng)營銷策劃的范疇，以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段，靠“點子”來取得業(yè)績;國內(nèi)眾多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無措的境況，對于網(wǎng)絡(luò)營銷感覺無從入手，即使建了公司網(wǎng)站，但對企業(yè)盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)和技術(shù)難關(guān)?是否能抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的機遇?成為了眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司和很多希望尋找優(yōu)秀營銷策劃公司，營銷咨詢公司進行合作的企業(yè)深思的問題。

　　陳亮跨媒營銷咨詢公司作為業(yè)內(nèi)知名的營銷策劃公司，20xx開始研究，20xx年年開始致力于網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試，成立陳亮跨媒網(wǎng)絡(luò)傳播公司，結(jié)合獨特的跨媒營銷傳播模式，打通傳統(tǒng)傳播與數(shù)字媒介網(wǎng)絡(luò)等媒介的跨越與結(jié)合，不斷探索與實踐，致力于本土企業(yè)營銷模式積累與案例實踐，拒絕為外資，外企等品牌提供服務(wù)。已經(jīng)為30多家傳統(tǒng)企業(yè)，多個行業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷模式與數(shù)字營銷平臺，已經(jīng)積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)行銷經(jīng)驗。

　　這意味著公司已經(jīng)全面介入數(shù)字化營銷領(lǐng)域，必將會將營銷咨詢推向一個新高度。把在傳統(tǒng)的品牌營銷策劃10年經(jīng)驗與秘密研制多年的網(wǎng)絡(luò)營銷工具、網(wǎng)絡(luò)營銷先進理論、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗全面結(jié)合起來，為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優(yōu)質(zhì)、體貼的服務(wù)。公司在原來業(yè)務(wù)板塊基礎(chǔ)上，增加了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容，并對其進行了規(guī)劃，并與眾多核心技術(shù)公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，具體可為客戶服務(wù)的細(xì)節(jié)為：網(wǎng)絡(luò)品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)贏利模式設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)招商策劃、網(wǎng)絡(luò)整合傳播推廣、網(wǎng)站建設(shè)與維護、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營銷、網(wǎng)絡(luò)診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)等全系列網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù);也可以根據(jù)客戶的實際情況，量身定做出更適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。

　　具體到每類企業(yè)類型可以在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷的需求不同，大體上可以分以下幾類：

　�、俅笮推放破髽I(yè)進行品牌網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，②連鎖行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商，③電子商務(wù)類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷，④快速類企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)消費者溝通互動，⑤行業(yè)垂直類網(wǎng)絡(luò)平臺給某些行業(yè)提供了最低成本而且直接的營銷對接，⑥網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件運用，很多企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了巨大市場價值與績效。

公司營銷策劃方案3

　　一、市場分析

　　工程咨詢服務(wù)公司主要面向建筑、土木工程等行業(yè)提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，市場需求穩(wěn)定且增長迅速。隨著城市化進程的加快，建筑行業(yè)的發(fā)展也越來越快速，對于工程咨詢服務(wù)的需求也在增加。同時，隨著科技的不斷發(fā)展，工程咨詢服務(wù)公司也需要不斷提升自身的技術(shù)實力和服務(wù)水平，以滿足市場的需求。

　　二、目標(biāo)市場

　　1.建筑公司：建筑公司是工程咨詢服務(wù)公司的主要客戶群體，他們需要在項目規(guī)劃、設(shè)計、施工等各個階段都需要專業(yè)的.咨詢服務(wù)。

　　2.土木工程公司：土木工程公司也是工程咨詢服務(wù)公司的潛在客戶，他們在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、道路建設(shè)等方面也需要專業(yè)的咨詢服務(wù)。

　　3.政府機構(gòu)：政府機構(gòu)在城市規(guī)劃、環(huán)境評估等方面也需要工程咨詢服務(wù)公司的支持。

　　三、市場營銷策略

　　1.專業(yè)化服務(wù)：工程咨詢服務(wù)公司需要在技術(shù)實力和服務(wù)水平上不斷提升，以滿足客戶的需求，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。

　　2.品牌宣傳：通過建立良好的企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)知名度和美譽度，吸引更多的客戶。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳推廣，通過網(wǎng)站、微信公眾號、新浪微博等渠道，擴大企業(yè)的影響力和知名度。

　　4.與行業(yè)協(xié)會合作：與建筑、土木工程等行業(yè)的協(xié)會進行合作，參與行業(yè)展會、研討會等活動，擴大企業(yè)的影響力。

　　5.客戶關(guān)系管理：建立客戶檔案，定期進行客戶回訪和問卷調(diào)查，了解客戶需求，提供更好的服務(wù)。

　　四、市場推廣活動

　　1.舉辦專業(yè)講座：定期舉辦行業(yè)內(nèi)的專業(yè)講座，邀請行業(yè)專家進行分享，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力。

　　2.參加行業(yè)展會：參加建筑、土木工程等行業(yè)的展會，展示企業(yè)的技術(shù)實力和服務(wù)水平，吸引更多的客戶。

　　3.發(fā)放宣傳資料：定期制作企業(yè)宣傳資料，派發(fā)給潛在客戶，提升企業(yè)的知名度和美譽度。

　　4.優(yōu)惠活動：定期推出優(yōu)惠活動，吸引新客戶，提升客戶忠誠度。

　　五、市場營銷效果評估

　　通過定期的市場調(diào)研、客戶滿意度調(diào)查等方式，評估市場營銷活動的效果，及時調(diào)整和優(yōu)化市場營銷策略，提升企業(yè)的市場競爭力。

公司營銷策劃方案4

　　一、營銷背景

　　背景一：國慶節(jié)后行情 “井噴”。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析人士激動萬分；工程機械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設(shè)�？赡軄砼R的市場機遇，要求我部在營銷上必須進一步加大力度！

　　背景二： “關(guān)于進一步加強證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對待所有客戶，在對客戶進行分類的基礎(chǔ)上，按照“同類客戶同等收費”、“同等服務(wù)同等收費”的原則，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。即將來臨的市場價格秩序重整，要求我部必須有所動作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。

　　背景三：證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問作為其營銷體系的核心；根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點可能強化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭�？赡軄砼R的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu)，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度。

　　因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價格策略招攬客戶）、化風(fēng)險（繼續(xù)大力、全面推進把金元理財俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群，以達到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間；組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動，增進營業(yè)部客服與重點客群的感情，謀求存量開發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱情，鍛煉提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機結(jié)合的主線。

　　二、營銷方案

　　圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營銷主線，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開。 “資產(chǎn)競賽”，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策，以營銷人員個體為單位，開展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會友”，“農(nóng)家樂（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進了解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進一步加強與存量重點客群的聯(lián)絡(luò)，一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格，另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進一步的突破。

　　活動時間：本報告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

　　營銷人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗收）

　　1、“資產(chǎn)競賽”活動

　　① 活動總結(jié)獎。分為“開戶大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類獎項，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進行排名，每類獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬（含）以上）、第二名獎勵時尚手機（20xx元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以內(nèi)，若實施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以內(nèi)）。

　�、� 階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)）。

　　③ 渠道開發(fā)獎。渠道建設(shè)方面爭取開辟20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進場為標(biāo)志），把銀行網(wǎng)點、居民小區(qū)、寫字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場所等作為主攻方向，營銷人員找

　　好點后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實施，每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的`獎勵），宣傳資料成本由營業(yè)部承擔(dān)。

　　2、“存量開發(fā)”活動

　　該活動是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺”（職責(zé)是服務(wù)重點客群和全體營銷人員），將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等，在增強與客戶溝通交流，鞏固重點客群服務(wù)的基礎(chǔ)上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點及創(chuàng)造發(fā)力點。

　�、俜�務(wù)對象：營業(yè)部重點客群。按照“分片包干”原則把每一個重點客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺”組織實施，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實施營業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒映杀静怀�過該客戶前一年對營業(yè)部的凈貢獻的5%為標(biāo)準(zhǔn)，超過這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規(guī)劃。

　�、跇�(biāo)準(zhǔn)化活動流程：以“似曾相識牛歸來”為活動關(guān)鍵詞，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)（電話、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等，邀請存量客戶參與活動，活動結(jié)束后，對參與人員信息進行統(tǒng)計和匯總，做到服務(wù)過程的留痕。

　�、刍顒禹椖浚褐鸩浇�立并完善的幾項標(biāo)準(zhǔn)化活動有，一是定期投資報告會或交流會（營業(yè)部散戶大廳）并在會后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會”（選擇配有臨場休息室的場館），三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等。

　�、芸己酥笜�(biāo)：以營業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）。

　　三、營銷預(yù)算及績效預(yù)估

　　1、營銷費用預(yù)算

公司營銷策劃方案5

　　一、市場分析。

　　1、需求分析。

　　對文具行業(yè)銷售情況進行分析，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看出市場對文具的需求量大。

　　2、特點分析。

　　公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

　　隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分 。

　　3、趨勢分析。

　　中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

　　4、競爭分析。

　　廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

　　二、目標(biāo)市場選擇。

　　1、市場細(xì)分。

　　根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學(xué)生市場、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場。

　　2、選擇目標(biāo)市場

　　根據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。

　　三、市場營銷組合策略

　　1、產(chǎn)品策略。

　　采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的`包裝規(guī)格。

　　2、價格策略。

　　為了擴大市場占有率，由于學(xué)生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場，采用滲透定價策略。

　　3、渠道策略。

　　采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的。

　　4、促銷策略。

　　采取以下廣告方式，進行宣傳

　�。�1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

　�。�2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

　　（3）、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　然后加以人員推銷、銷售促進和公共關(guān)系等方式進行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網(wǎng)絡(luò)銷售等進一步加強促銷

公司營銷策劃方案6

　　1引言

　　當(dāng)前，電信運營商持續(xù)發(fā)展面臨諸多不利因素，既有移動普及率提高帶來的增長壓力，也有市場競爭更加激烈?guī)�來的�?yán)峻考驗，還有全業(yè)務(wù)競爭、號碼可攜等帶來的挑戰(zhàn)。電信運營商要想鞏固并提升行業(yè)地位，需從粗獷式經(jīng)營向精細(xì)化管理發(fā)展。從日常生產(chǎn)及用戶角度來看，營銷策劃方案是公司與用戶溝通的直接橋梁，同時也是電信運營商日常工作的重要內(nèi)容，因此抓好營銷策劃管理的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。

　　2現(xiàn)狀及問題

　　從行業(yè)發(fā)展來看，未來幾年基礎(chǔ)電信業(yè)將保持低位運行，難以趕超GDP增速，如何保持健康持續(xù)發(fā)展是電信業(yè)當(dāng)前亟待破解的重要難題之一。

　　從電信運營商實際情況來看，目前存在的主要問題是地市分公司營銷案的設(shè)計、執(zhí)行、評估等還沒有形成統(tǒng)一規(guī)范，給省公司審批、督導(dǎo)工作帶來較大困難，另外，營銷案的跟蹤分析完全通過手工進行，經(jīng)分系統(tǒng)難以實時跟蹤。

　　從理論研究情況來看，國內(nèi)外關(guān)于電信運營商省市上下聯(lián)動的市場營銷閉環(huán)管理模型的成果較少，實踐指導(dǎo)作用有限。

　　綜上所述，理順并建立市場營銷策劃閉環(huán)管理機制是保障省、市級電信運營商市場營銷工作上下聯(lián)動、有效運行的重要紐帶。

　　3營銷策劃定義

　　從國外研究情況來看，美國營銷協(xié)會AMA（American Marketing Association）于1950年將營銷策劃定義為“將生產(chǎn)者的物品與服務(wù)帶給消費者或使用者的商業(yè)活動”，隨著時代演進，又于20xx年重新定義，提出“營銷策劃是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給客戶，經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序”。

　　從國內(nèi)研究情況來看，綜合理論界已有的成果，基于電信運營企業(yè)實際工作，本文認(rèn)為營銷策劃是指企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的準(zhǔn)確分析，以滿足消費者需求和欲望為核心，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，有效地配置和運用自身有限的資源，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。同時，從企業(yè)內(nèi)部流程的角度來看，營銷策劃是融合諸多元素的系統(tǒng)工程，涵蓋營銷活動組織管理、方案內(nèi)容、審批、執(zhí)行、跟蹤及效益評估等整個閉環(huán)過程。

　　4市場營銷策劃閉環(huán)管理

　　基于某市移動公司為期1年的駐地項目經(jīng)歷，筆者認(rèn)為科學(xué)有效的市場營銷策劃閉環(huán)管理內(nèi)容應(yīng)涵蓋市場營銷策劃的各個環(huán)節(jié)，如營銷策劃的組織管理、營銷活動的設(shè)計原則、方案的編寫、活動的審批、執(zhí)行、跟蹤、評估、存檔及促銷品管理等一整套閉環(huán)流程，這樣才能更好地發(fā)揮營銷活動在帶動、拉升業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的作用，最大化地利用好促銷資源，同時對營銷活動的開展形成有效的監(jiān)督和管理，如圖1所示。

　　4.1組織架構(gòu)及管理職責(zé)

　　電信運營商營銷活動的組織管理一般分�。▍^(qū)）公司（以下統(tǒng)一稱為省公司）、地市（盟市／地州）分公司兩級（以下統(tǒng)一稱為地市公司），集團公司一般不參與實質(zhì)管理，多數(shù)情況下僅以指導(dǎo)意見形式傳達集團領(lǐng)導(dǎo)層的管理思路等。本文所述的“市場營銷策劃閉環(huán)管理”將主要站在省市公司的角度展開闡述。

　　關(guān)于省市公司管理職責(zé)及內(nèi)容，主要是基于營銷活動管理的閉環(huán)流程、活動發(fā)起部門及活動支撐部門協(xié)同工作情況來界定。

　�。�1）省公司管理職責(zé)

　　負(fù)責(zé)省級營銷活動傳播工作。

　　負(fù)責(zé)兄弟部門會簽工作。

　　負(fù)責(zé)審批、協(xié)助、跟蹤、評估地市分公司策劃的各類營銷活動。

　　負(fù)責(zé)在通信管理局的報批、報備工作。

　　負(fù)責(zé)組織全省各級營銷活動策劃人員的培訓(xùn)工作。

　�。�2）地市公司管理職責(zé)

　　制定分公司營銷活動管理辦法、促銷品管理辦法，明確審批流程、審批權(quán)限及跟蹤要求等。

　　根據(jù)省公司安排或當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展需要，及時制定營銷活動方案。

　　對于涉及到通信費用優(yōu)惠類、系統(tǒng)充值、有價卡贈送和折扣銷售類的營銷活動，在完成分公司相關(guān)部門會簽及領(lǐng)導(dǎo)審批后，需提前X天報省公司，以便管理局備案。對于不涉及上述優(yōu)惠類別的營銷活動，各地市分公司按照相關(guān)規(guī)定做好內(nèi)部審批備案工作。

　　跟蹤、評估營銷活動并形成評估報告，按需向省、市分公司相關(guān)部門效果評估報告。

　　地市分公司制定的地方性營銷活動要注意考慮與全省性的整合營銷傳播活動的呼應(yīng)和匹配。

　　4.2六大原則

　　參考霍亞樓、王志偉、張科平等三位老師的研究成果，在充分理解各原則的內(nèi)涵后，結(jié)合通信行業(yè)特點及電信運營企業(yè)工作實踐，提出了電信運營企業(yè)策劃并開展?fàn)I銷活動應(yīng)重點把握以下六大原則：

　　（1）擴展性原則

　　針對客戶。以客戶發(fā)展規(guī)模大小為優(yōu)惠條件，遵循大網(wǎng)小優(yōu)惠、小網(wǎng)大優(yōu)惠的原則。

　　針對話務(wù)量。以鼓勵客戶多消費為原則，采用越打越便宜的資費結(jié)構(gòu)進行產(chǎn)品設(shè)計，合理設(shè)計價格階梯，平衡分鐘數(shù)或小區(qū)內(nèi)外單價水平。

　�。�2）區(qū)隔性原則

　　針對消費量�？紤]到低、中、高端客戶的核心消費差異，本著“高ARPU（Average Revenue Per User，每用戶平均收入）、多優(yōu)惠，低ARPU、少優(yōu)惠”的原則設(shè)計產(chǎn)品。

　　針對消費屬性。主要從社會屬性、消費特點（如長途、漫游客戶）、工作特點、集團、功能等多角度進行細(xì)分，同時有效利用分時、分區(qū)、分門檻等區(qū)隔方式設(shè)計產(chǎn)品，多采用資費包，少體現(xiàn)單價。

　�。�3）效益原則

　　科學(xué)設(shè)置促銷資源使用的贈送比例。預(yù)存話費、協(xié)議消費贈送促銷品活動應(yīng)盡可能采取預(yù)存話費分月返還或協(xié)議承諾最低消費等方式延長客戶在網(wǎng)時長、提升客戶消費。關(guān)于增值業(yè)務(wù)類的促銷活動，促銷品的價值原則上不得高于該業(yè)務(wù)的月功能費或協(xié)議期內(nèi)該業(yè)務(wù)的累計消費額。

　　合理設(shè)定促銷資源使用的活動周期和活動次數(shù)。除預(yù)存話費和協(xié)議消費贈送外，購物品的促銷活動原則上持續(xù)周期不超過×天（如內(nèi)蒙古移動規(guī)定為45天），全年開展次數(shù)不超過×次（如內(nèi)蒙古移動規(guī)定為5次）。

　　規(guī)范促銷資源的使用范圍和種類。對于預(yù)存話費贈送和協(xié)議消費贈送的自有類促銷品要由省公司統(tǒng)一確定使用范圍和種類。促銷品應(yīng)優(yōu)先選用自有產(chǎn)品或與自有產(chǎn)品相關(guān)性較強的產(chǎn)品，外購促銷品要充分考慮對社會相關(guān)行業(yè)的影響。在促銷活動開展前要與當(dāng)?shù)毓ど�、物價、行業(yè)監(jiān)管等部門做好溝通，取得相關(guān)主管部門的許可。用于抽獎類促銷活動的促銷品應(yīng)符合工商部門的相關(guān)規(guī)定，價值不得高于×元人民幣（如內(nèi)蒙古移動規(guī)定為5000元人民幣）。

　�。�4）品牌提升原則

　　營銷活動應(yīng)根據(jù)用戶品牌設(shè)置相應(yīng)的回饋額度、周期等充分體現(xiàn)品牌營銷的原則，充分發(fā)揮營銷活動對品牌的驅(qū)動作用，更好地體現(xiàn)品牌內(nèi)涵。

　�。�5）渠道匹配原則

　　營銷活動設(shè)計時應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)辦理的復(fù)雜程度、是否需要客戶領(lǐng)取促銷品等情況。充分發(fā)揮社會渠道，尤其是電子渠道的作用。

　�。�6）閉環(huán)管理原則

　　營銷活動的設(shè)計應(yīng)從營銷背景、營銷目標(biāo)和營銷活動內(nèi)容、時間、推廣渠道、宣傳、活動預(yù)算、費用列支、執(zhí)行、跟蹤、效果評估等方面進行全面閉環(huán)管理，以提高營銷活動設(shè)計的科學(xué)性和有效性。

　　5閉環(huán)設(shè)計流程

　　從調(diào)研情況來看，我國絕大部分電信運營企業(yè)市場營銷活動設(shè)計流程正趨于規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。參考國外學(xué)者LindaLee、Denise Hayes關(guān)于市場營銷策劃的觀點，市場營銷策劃閉環(huán)設(shè)計有兩個重點內(nèi)容需要關(guān)注，一是環(huán)境或背景分析，二是營銷策劃內(nèi)容�；�于國內(nèi)外相關(guān)理論成果及電信運營企業(yè)項目實踐，總結(jié)得出營銷活動完整的設(shè)計流程如圖3所示：

　　5.1營銷活動的設(shè)計內(nèi)容

　�。�1）明確營銷背景。

　�。�2）選擇目標(biāo)客戶。

　　（3）制定營銷活動規(guī)則。

　�。�4）確定營銷活動執(zhí)行時間。

　�。�5）確定營銷活動推廣渠道。

　�。�6）投入宣傳資源。

　　（7）確定營銷目標(biāo)。

　�。�8）預(yù)估活動效果。

　�。�9）做出活動預(yù)算。

　　5.2編寫營銷活動方案的三個原則

　�。�1）合法性：指營銷活動方案中的'活動內(nèi)容描述應(yīng)清晰、規(guī)范，并能合理規(guī)避稅法、消費者權(quán)益保護法等法律風(fēng)險。

　�。�2）完整性：指每一項營銷活動的方案原則上應(yīng)包括活動方案、系統(tǒng)支撐需求、客服FAQ和前臺營銷腳本這四個部分。

　�。�3）規(guī)范性：指對于需要短信群發(fā)或在公司網(wǎng)站、10086中進行宣傳的營銷活動，活動宣傳語要求描述規(guī)范；前合營銷腳本要求內(nèi)容全面、準(zhǔn)確、精煉、規(guī)范；系統(tǒng)支撐需求的描寫應(yīng)符合BOSS系統(tǒng)、電子渠道等相關(guān)規(guī)范要求，并力爭嚴(yán)密、完整、清晰；活動方案中的“活動預(yù)算”部分要明確列支費用的科目或沖減收入。

　　5.3營銷活動方案的審批

　　（1）營銷活動的分類：指根據(jù)營銷資源的不同將營銷活動分類，如某省移動公司將活動分為通信費用優(yōu)惠類、系統(tǒng)充值與有價卡贈送及折扣銷售類、定制終端類和第三方產(chǎn)品回饋類。

　�。�2）營銷活動的審批：指針對省公司相關(guān)部門策劃的營銷活動，兄弟部門會簽并由主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，由省公司市場部報備集團公司及通信管理局后方可執(zhí)行；針對地市公司策劃的營銷活動，兄弟部門會簽并由地市公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，再上報省公司相關(guān)部門審批，由省公司市場部報送通信管理局備案后方可執(zhí)行。

　�。�3）營銷活動的審批流程及支撐時間：指省公司相關(guān)管理部門、會簽部門對地市公司上報方案意見反饋的時間；客戶服務(wù)部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、數(shù)據(jù)產(chǎn)品部的系統(tǒng)支撐時間；短信營業(yè)廳的支撐時間等。

　　5.4營銷活動的執(zhí)行、跟蹤及稽核

　�。�1）營銷活動的執(zhí)行：從客戶角度來看，營銷活動執(zhí)行過程中需向客戶充分告知活動規(guī)則、參與活動后的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系等內(nèi)容；從受理前臺角度來看，前臺受理人員需在客戶的業(yè)務(wù)辦理完畢之后，確保將相關(guān)信息錄入系統(tǒng)；另外，關(guān)于體驗營銷活動必須保證客戶的知情權(quán)，體驗前及體驗到期后的業(yè)務(wù)續(xù)辦必須事先征得客戶同意。

　�。�2）營銷活動的跟蹤：指營銷活動的發(fā)起部門要及時跟進活動的開展情況，對于活動中出現(xiàn)的問題應(yīng)通過及時調(diào)整營銷策略、渠道選擇策略、客戶參與流程、宣傳策略等手段，確保營銷活動達到預(yù)期的目標(biāo)。

　�。�3）營銷活動的稽核：指營業(yè)前臺（一級稽核）、地市分公司（二級稽核）和省公司（三級稽核）應(yīng)加強業(yè)務(wù)稽核工作，明確營銷活動業(yè)務(wù)稽核流程，對客戶參與條件、活動規(guī)則的系統(tǒng)執(zhí)行情況、促銷品的領(lǐng)取和發(fā)放、客戶的履約情況等進行稽核跟蹤，確保營銷活動按照設(shè)計的營銷規(guī)則執(zhí)行。

　　5.5營銷活動的評估

　　（1）營銷活動效果評估報告的時限要求：地市分公司報經(jīng)省公司審批的營銷活動及全省統(tǒng)一執(zhí)行的營銷活動，需在活動結(jié)束后×個工作日內(nèi)分別由地市分公司、省公司活動發(fā)起部門將營銷活動效果評估報告上報省公司的活動審批部門或省公司主管領(lǐng)導(dǎo)；地市分公司自行開展，無需向省公司相關(guān)部門報批的營銷活動，需在活動結(jié)束后×個工作日內(nèi)形成營銷活動效果評估報告報地市分公司主管領(lǐng)導(dǎo)審閱。

　�。�2）營銷活動效果評估報告的內(nèi)容要求至少應(yīng)包括：活動預(yù)期目標(biāo)的完成情況；活動中積累的經(jīng)驗及存在的問題；客戶反應(yīng)、市場反應(yīng)；費用支出或收入沖減情況；活動對客戶發(fā)展、客戶穩(wěn)定、業(yè)務(wù)拉動的效果分析等。對于涉及高價值促銷品的營銷活動，在評估報告中還應(yīng)就獲得高價值促銷品的客戶給公司帶來的業(yè)務(wù)收入與促銷費支出的配比情況進行全面深入分析。

　　5.6營銷活動的存檔管理

　　營銷活動的組織管理部門應(yīng)形成以年、季或月為單位的活動方案電子版建檔、存檔管理機制，以便相關(guān)部門查閱和借鑒。如地市分公司每季度首月×日前要上報省公司前一季度電子版的營銷活動存檔材料。

公司營銷策劃方案7

　　前言

　　此份營銷策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場，將要進行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。

　　浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū)，有15所高校，在校大學(xué)生16萬人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動，投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開通GRPS業(yè)務(wù)，未來參加工作后打算進入股票市場的人數(shù)多達81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對于證券市場十分感興趣。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實力和投資能力�？墒歉鶕�(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點決定了這是一片未開發(fā)巨大的藍(lán)海市場。第一，此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎(chǔ)。第二，目標(biāo)群體擁有較多的課余時間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎(chǔ)。第三，各大證券公司沒有真正地進入過此市場，目標(biāo)群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來向打算進入股票市場，因此此市場就是未來的股民市場，擁有巨大的投資潛力，而需要開發(fā)市場投入較小。

　　并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，A股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人，按每戶4人計算，基本每個家庭都已經(jīng)開過戶，意即市場已飽和，唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現(xiàn)在的在校大學(xué)生。

　　故此本策劃通過合理的分析認(rèn)為，只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則，從目標(biāo)群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標(biāo)消費者需要，可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。

　　第一部分 營銷目標(biāo)

　　通過一系列的營銷活動，本策劃希望達到以下幾個目標(biāo)：

　�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區(qū)在校大學(xué)生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟

　　件普及率達到50%以上。

　�。ǘ�）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000

　　第二部分 宏觀環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┥鐣�經(jīng)濟環(huán)境分析：

　　隨著中國的.不斷發(fā)展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開A股賬戶33989戶，日均新開A股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶，A股賬戶16229.87萬戶，其中有效賬戶為13982.98萬戶。

　　隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無法相比。

　　中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展。

　　中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道�！� 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場帶來發(fā)展良機。

　�。ǘ�）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

　　作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動下，在運營商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬，11年應(yīng)該達到了1000萬，有人預(yù)測未來兩年內(nèi)，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長。

　　目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，

　　金太陽，投資通等等，未來在移動網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。

　　手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：在未來的1—2年內(nèi)，手機炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體，資費方面，手機炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定，信息費支出有望適度降低 。獨立服務(wù)提供商同運營商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。

　　特點如下：

　　一，實時行情:實時行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線圖)，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實時行情查詢。

　　二，股市資訊：為用戶提供及時、全面、權(quán)威的財經(jīng)資訊、個股點評、大盤分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。 三，在線交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務(wù)，操作簡便、兼容性強。

公司營銷策劃方案8

　　整體推廣思路

　　龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

　　xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

　　現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

　　銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

　　推廣目標(biāo)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點：

　　銷售增長目標(biāo)

　　本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。

　　市場擴展目標(biāo)

　　通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

　　品牌樹立目標(biāo)

　　通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強目標(biāo)市場消費者對項目的好感。

　　企業(yè)形象目標(biāo)

　　樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

　　推廣戰(zhàn)術(shù)

　　銷售中心現(xiàn)場展示

　　從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

　　展銷會

　　展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

　　工地形象展示

　　工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

　　上門直銷

　　從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

　　促銷活動

　　有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

　　樓盤視覺形象

　　試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

　　制造恐慌

　　主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。

　　推廣階段劃分

　　根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

　　形象導(dǎo)入期

　　時間：20xx年月11月底--12月

　　推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的`概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。

　　推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

　　媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

　　正式推廣期

　　時間：20xx年月12月-20xx年月1月

　　推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

　　推廣目標(biāo)：銷售面積達到50%，即約為0平方米左右。

　　推廣方式：

　　定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

　　人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

　　媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。

　　全力促銷期

　　時間：20xx年月3月--4月

　　推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

　　推廣目標(biāo)：項目整體銷售達到90%

　　推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

　　推廣費用

　　以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

　　1、售代理費用：樓價的%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

　　2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。

　　3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

　　4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

　　5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，0元。

　　6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

　　7、禮品制作費用：0元。

　　8、展銷會費用：50000元。

　　銷售管理(略)

公司營銷策劃方案9

　　開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

　　一、銷售部：

　　1、旅行社客源

　　(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

　　(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。

　　(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

　　(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

　　(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

　　(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

　　2、會務(wù)客源促銷

　　(1)促銷時間：上半年1至4月

　　下半年10至12月

　　(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

　　(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

　　(4)建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

　　3、散客客源

　　散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是�？谑袌觯�其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

　　1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

　　2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

　　3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。

　　4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

　　5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

　　6、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

　　二、餐飲部

　　(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

　　(2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

　　(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

　　(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

　　(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

　　三、內(nèi)部消費鏈建立

　　A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

　　1、外部宣傳和促銷

　　(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

　　(2)交通工具上的宣傳：

　　如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

　　(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

　　2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

　　客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。

　　3、內(nèi)部消費鏈的促成

　　通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的`構(gòu)成。

　　四、提高回頭率

　　通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù))，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。

　　五、改變客源結(jié)構(gòu)

　　通過市場分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團隊結(jié)構(gòu)，再是改變團散比例。改變團隊結(jié)構(gòu)，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

　　改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內(nèi)為能達到散團各占50%，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

　　六、增收節(jié)流、強化管理

　　1、建全團、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

　　2、進一步強化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

　　3、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

　　4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工積極性。

公司營銷策劃方案10

　　一、前言

　　衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的.生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

　　二、簡介

　　無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)�。本公司旨在服�?wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

　　三、市場分析

　�。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查

　　①采取的手段：

a、詢問調(diào)研

b、觀察調(diào)研

c、調(diào)查問卷

　　②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：

a、預(yù)備調(diào)研階段

b、正式調(diào)研階段

c、結(jié)果處理階段

　　（二）消費者分析

　　根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

　�。ㄈ�）競爭者分析

　　無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。

　　2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。

　　3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

　　4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

　　5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓(xùn)，使消費者增強好感度。

　　五、促銷策略

　　1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

　　2、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

　　3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件。

公司營銷策劃方案11

　　所謂的房地產(chǎn)營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢，即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計出相對應(yīng)的營銷策劃方案。

　　根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。創(chuàng)意房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于競爭，且樂此不倦；

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

　　4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

　　構(gòu)思框架

　�。�1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

　　（2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

　�。�3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

　�。�4）直切消費群生活心態(tài)。

　　形象定位：

　　對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細(xì)鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，開發(fā)商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。主要賣點：

　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

　�。�1）地理位置；

　�。�2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；

　�。�3）樓盤做工用料；

　�。�4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　繪制效果圖：

　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。廣告訴求點：

　�。�1）闡述樓盤的位置；

　　（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

　　（3）闡述樓盤交通條件；

　�。�4）闡述樓盤人口密度情況；

　　（5）闡述樓盤的升值潛力；

　�。�6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；

　�。�7）闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃；

　　（8）闡述樓盤的舒適溫馨；

　　（9）闡述樓盤的實用率；

　　（10）闡述樓盤的品質(zhì)；

　　（11）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。第三階段：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的'良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

　　總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

　　廣告表現(xiàn)：

　　在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預(yù)售儀式先期刊登宣傳從而達到預(yù)期效果。首期廣告內(nèi)容及時間安排

　　內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

　�、贅潜P效果圖。

　�、趪�繞展示會其它促銷宣傳用品（例如：水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信息）

　�、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設(shè)計制作。

　�、芄さ貒�板的設(shè)計、繪制。

　�、菡逛N場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。

　�、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的制作。（協(xié)商）

　�、哒拱澹▋商祝�每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。

　�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

　　⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。（選擇性制定）賣點

　　確立行銷要求：

　　樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，制定營銷策略（例如：限制銷售、饑餓銷售等）下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。

　�、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。

　　②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

　�、郯踩�性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。

　�、芊奖阈裕航煌�、時間、商品等方面消費及額外的需求。

　�、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

　�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

　�、咦杂尚裕菏股�活、休閑、購物緊密結(jié)合。

　　進行消費者背景分析：

　　①選購本樓盤的動機：

　　A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。 B、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。 C、想在此地長久居住者。

D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。 F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。

　�、谂懦獗緲潜P的理由：

　　A、消費者本人經(jīng)濟能力不足。 B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。 C、購買個體者較少，對后市看空。

　�、圪徺I本樓盤的理由：

　　A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。 B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

　　設(shè)計完美的行銷動作：

　　①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

　�、趶妱菸�引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

　�、鄹鶕�(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

　�、苌鬟x現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。 ⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂房便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

公司營銷策劃方案12

　　一般工作思路：

　　1、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關(guān)工作。

　　2、完成品牌設(shè)計策劃工程：新品牌則做《品牌設(shè)計策劃工程》；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》，完成品牌革新、優(yōu)化；

　　或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌MI、BI、VI等等的設(shè)計策劃）。

　　或者，考慮做單項工作，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運營系統(tǒng)等等。

　　3、完成HR優(yōu)化管理（重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓(xùn)等等）。

　　4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。

　　5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

　　6、經(jīng)常做督導(dǎo)（定期或不定期）；每季度均有所重點突破工程；多做總結(jié)、多做激勵，高調(diào)做品牌、誠實做人、實在做事。

　　注意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

　　第一部分項目簡述

　　一、項目名稱：

　　二、公司全稱：XX有限公司

　　三、品牌中英文名：XXX

　　四、商標(biāo)名稱：

　　五、公司簡稱：公司

　　六、本總策劃綱要說：

　　1、本策劃綱要說明：

　　2、本策劃綱要需要撰寫時間XX天。

　　3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進行描述。

　　4、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，VI系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計全部策劃在XX天完成。

　　5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤策劃時間。

　　6、根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計師XX名，平面設(shè)計XX名，業(yè)務(wù)助理XX名（其中媒介師XX名、市調(diào)師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。

　　第二部分市場概述及品牌短、中、長期經(jīng)營概述

　　（企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時間安排）

　　一、國內(nèi)市場概況。

　　據(jù)市場分析顯示，XXXX所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。

　　XXXX優(yōu)勢，使我們建立自己的時尚品牌很有信心。

　　在我國XXXX競爭很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。

　　二、短、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟

　　1、起步階段：XX年XX月——XX年XX月，開設(shè)專賣店X個，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額800萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

　　2、發(fā)展階段：XX年XX月——XX年XX月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額2500萬元。

　　3、完善階段：XX年XX月——XX年XX月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

　　4、成熟階段：XX年XX月——XX年XX月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，

　　計劃營業(yè)額達到8000萬元。

　　5、穩(wěn)步發(fā)展階段：XX年XX月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。

　　第三部分品牌特點及設(shè)計思路

　　一、品牌特點：

　　1、主要消費者：階層，群體。

　　2、設(shè)計風(fēng)格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

　　3、價位定位：檔價位，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。

　　二、設(shè)計思路

　　1、設(shè)計講究簡潔、自然、清新，時尚，XXXXXXXXXXXX

　　2、以XXXXXXXX為主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　3、南北兼顧：XX。

　　第四部分組織機構(gòu)設(shè)置及各部門工作崗位責(zé)任制

　　一、組織機構(gòu)設(shè)置（見附件）

　　二、各部門人員工作崗位責(zé)任制

　　1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

　　2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

　　3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

　　4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制

　　5、各崗位員工工作崗責(zé)任制。

　　三、各部門工作流程圖

　　第五部分企業(yè)VI形象系統(tǒng)綱要

　　一、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊）

　　1、董事長、總經(jīng)理致辭

　　2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

　　3、VI手冊使用方法的解說

　　二、基本要素

　　1、公司商標(biāo)

　　2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則

　　3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字

　　4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則

　　5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合

　　6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色

　　7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用

　　8、商標(biāo)的普通體設(shè)計及展開設(shè)計

　　9、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計

　　10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

　　11、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合

　　12、公司專用中英文字及MI的'宣傳廣告標(biāo)語

　　13、商標(biāo)立體造型設(shè)計及展設(shè)計

　　14、公司吉祥圖形設(shè)計及展開設(shè)計

　　三、應(yīng)用要素

　　1、業(yè)務(wù)用品

　�。�1）個人名片設(shè)計

　�。�2）信箋設(shè)計（對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

　�。�3）信箋設(shè)計（對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

　�。�4）賬票等設(shè)計

　�。�5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計

　�。�6）方案版面編排模式

　�。�7）文件袋文件夾等設(shè)計

　　（8）公文包、旅行包等設(shè)計

　　2、辦公用品

　�。�1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計

　�。�2）桌椅及擺放設(shè)計

　�。�3）招待用品及送贈用品設(shè)計

　�。�4）垃圾桶等設(shè)計

　　（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計

　�。�6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計

　　3、員工常用品

　�。�1）行政、財務(wù)員工制服設(shè)計

　�。�2）其他員工及工人制服設(shè)計

　�。�3）員工出入證及胸卡設(shè)計

　　4、標(biāo)識、招牌

　�。�1）公司大門招牌設(shè)計

　�。�2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計

　　（3）公司門牌設(shè)計

　　（4）公司旗幟設(shè)計

　�。�5）公司公共設(shè)施設(shè)計

　　（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

　　5、產(chǎn)品包裝

　　（1）包裝箱設(shè)計

　�。�2）服裝吊牌設(shè)計

　�。�3）主嘜、洗水嘜設(shè)計

　�。�4）手提袋設(shè)計

　　（5）膠袋設(shè)計

　�。�6）包裝膠裝設(shè)計

　　6、交通工具外觀設(shè)計

　�。�1）公司各種汽車外觀設(shè)計

　　（2）公共汽車車身廣告設(shè)計

　　7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計

　�。�1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計

　　（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌�固定品設(shè)計

　�。�3）專賣店或?qū)９駜r格牌等靈活更換品設(shè)計

　�。�4）專賣店或?qū)９馪OP產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計

　�。�5）專賣店或?qū)９竦跗�、店�?nèi)掛牌等到設(shè)計

　　（6）貴賓卡、優(yōu)惠卡、會員卡設(shè)計

　�。�7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計

　　（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計

　�。�9）報刊稿廣告

　　（10）路牌廣告

　�。�11）電視廣告

　�。�12）宣傳海報設(shè)計

　�。�13）宣傳傳單（或宣傳折頁）設(shè)計

　�。�14）宣傳手冊（加盟手冊、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等）設(shè)計

　�。�15）贈品（禮品）設(shè)計

　　（16）促銷品設(shè)計

　　第六部分內(nèi)部質(zhì)量管理體系程序綱要

　　1、管理體系審檢程序

　　2、營銷體系審檢程序

　　3、人力資源體系審檢程序

　　4、質(zhì)量體系審檢程序

　　5、質(zhì)量改進工作程序

　　6、文件和資料控制程序

　　7、顧客信息反饋程序

　　8、設(shè)計開發(fā)程序

　　9、設(shè)計評審、驗證、確認(rèn)程序

　　10、設(shè)計更改程序

　　11、設(shè)計復(fù)審程序

　　12、采購程序

　　13、標(biāo)識管理程序

　　14、過程更改控制程序

　　15、采購物資驗證程序

　　16、最終產(chǎn)品驗證程序

　　17、采購物資不合格的處理程序

　　18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序

　　19、不合格產(chǎn)品的處理程序

　　20、糾正和預(yù)防措施程序

　　21、儲存程序

　　22、交付程序

　　23、客戶投訴處理程序

　　24、質(zhì)量記錄管理程序

　　第七部部分公司辦公制度

　　1、作息制度

　　2、考勤制度

　　3、請假制度

　　4、病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

　　5、人事管理制度

　　6、員工招聘程序及試用辦法

　　7、收發(fā)文件通知的規(guī)定

　　8、保密制度

　　9、辦公文件處理及擺放規(guī)定

　　10、檔案管理制度

　　11、公用設(shè)施保護及使用規(guī)定

　　12、辦公用品、物料管理規(guī)定

　　13、公共衛(wèi)生規(guī)定

　　14、外出及出差制度

　　15、招待費管理辦法

　　16、各級別電話費管理規(guī)定

　　17、員工招聘程序及試用辦法

　　18、員工辭退程序及試用辦法

　　第八部分內(nèi)部財務(wù)、倉庫物資進貨管理程序及規(guī)定

　　一、財務(wù)會計

　　1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

　　2、銀行存款收支管理規(guī)定

　　3、財務(wù)會計核算方法

　　4、成本費用核算法

　　5、利潤核算方法

　　6、會計報表

　　7、出差費、招等費、電話費報銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

　　8、財務(wù)會檔案管理規(guī)定

　　二、倉庫物資進出管理及規(guī)定

　　1、物料倉進出程序

　　2、成品倉進出程序及倉庫管理規(guī)定

　　3、儲運及配貨規(guī)定

　　三、物流管理及規(guī)定

　　1、物流管理流程圖

　　2、物流管理規(guī)定

　　第九部分價格策略

　　一、定價方式：成本導(dǎo)向定價

　　二、調(diào)價方法：主動調(diào)價

　　1、調(diào)價時間和調(diào)價幅度

　　2、庫存處理

　　第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要

　　一、營銷策略

　　二、廣告宣傳

　　1、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計劃

　　2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃

　　3、報刊雜志等媒體廣告計劃

　　4、電視廣告計劃

　　5、與各廣告公司合作宣傳計劃

　　三、市場促銷

　　1、季度大型促銷活動策劃方案

　　2、月度促銷活動計劃安排

　　3、節(jié)日促銷活動計劃安排

　　4、每周特價品特價款式的促銷安排

　　5、季未折促銷活動計劃

　　6、新貨上市促銷計劃

　　第十一部分電腦管理信息系統(tǒng)綱要（工作日30天）

　　一、營運決策管理系統(tǒng)

　　1、產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營業(yè)員檔案資料

　　2、分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析

　　3、直銷分析

　　4、加盟店分析

　　二、銷管理信息系統(tǒng)

　　1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理

　　2、銷售情況報表

　　3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢

　　4、退貨情況及退貨原因分析

　　5、加盟店管理

　　6、配送中心（調(diào)配貨品管理）

　　三、分店營運管理信息系統(tǒng)

　　1、分店及分店庫存檔案

　　2、庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理

　　3、庫存分析

　　4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

公司營銷策劃方案13

　　一、組織架構(gòu)圖

　　公司總經(jīng)理

　　部門經(jīng)理

　　程序員

　　設(shè)計師

　　硬件維護

　　資深推廣

　　信息發(fā)布

　　信息收集

　　資深業(yè)務(wù)

　　普通業(yè)務(wù)

　　二、各部門職責(zé)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個分部，即技術(shù)部、推廣部、業(yè)務(wù)部。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職，下屬三個分部，設(shè)主管一職。

　�。�1）技術(shù)部主要職能

　　主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計；進行企業(yè)VI與網(wǎng)絡(luò)VI的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進行搜索引擎優(yōu)化；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護、保養(yǎng)，使其保障正常運行。

　　（2）推廣部主要職能

　　主要負(fù)責(zé)：，負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問量；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進行產(chǎn)品推廣；每天進行機械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑，收集有效客戶資源進行整理歸檔.

　　（3）業(yè)務(wù)部主要職能

　　主要負(fù)責(zé)：對客戶投訴或建議進行溝通與協(xié)調(diào)，努力提高客戶滿意度。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績。

　　二、各部門人員具體職責(zé)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理

　　整體網(wǎng)絡(luò)營銷項目帶頭人，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項目的構(gòu)思、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達的工作，定期對總經(jīng)理進行項目匯報、統(tǒng)計。

　　一、技術(shù)部主管

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作、程序的編寫、網(wǎng)站信息的采編以及SEO優(yōu)化等；負(fù)責(zé)部門內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項技術(shù)類工作，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通，下設(shè)三個崗位。

　　1．程序員

　　主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級，開發(fā)新的特色功能；對網(wǎng)站運行過程的程序問題及時改進，保證網(wǎng)站正常運行，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。

　　2.設(shè)計師

　　負(fù)責(zé)美工制圖，并對采編圖片進行美觀設(shè)計，達到人性化的要求。此外還要進行特色網(wǎng)頁的制作以及FLASH動畫處理，并對公司VI和網(wǎng)絡(luò)VI的品牌設(shè)計，公司相關(guān)活動廣告設(shè)計。

　　3、硬件維護人員

　　保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進行維護。

二、推廣主管

　　主要負(fù)責(zé)：通過各種seo技術(shù)和營銷方法，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量；對通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績。其下設(shè)資深推廣專員、信息發(fā)布人員、信息收集人員。

　　1）資深推廣專員

　　根據(jù)網(wǎng)站需要，對提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的'訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，以獲得更高有效的詢盤量。

　　2）信息發(fā)布人員

　　每天對公司網(wǎng)站進行及時更新，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源，每天對信息的發(fā)布量進行量化，做好統(tǒng)計，利用各種手段，比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進行信息的發(fā)布，讓富井機械手在網(wǎng)絡(luò)上進行“麻雀效應(yīng)”的宣傳。

　　3）信息收集人員

　　通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行有關(guān)機械手的信息收集，做好統(tǒng)計，每天對詢盤人員進行好分類統(tǒng)計，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

　　三、業(yè)務(wù)主管

　　主要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進行處理。同時要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓(xùn)。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個崗位。

　　1）資深業(yè)務(wù)專員

　　能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員，通常情況下，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問題的能力。

　　2）業(yè)務(wù)專員

　　能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題，并且能夠?qū)�潛在客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員。

公司營銷策劃方案14

　　一、背景介紹

　　××裝飾公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的營銷宣傳，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強，市場布局尚未形成。

　　在這種情況下，××裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在××市的行業(yè)地位，提高知名度和美譽度。

　　二、××市裝飾市場分析

　　1．需求分析

　�。�1）宏觀市場分析

　　根據(jù)分公司開展的市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，20xx年××分公司市場的住宅存量為××萬平方米，20xx年××分公司市場的住宅存量將達到××萬平方米，未來三年內(nèi)，受××市土地供給日趨緊張的影響，預(yù)計每年的住房存量增長率不超過×%。

　　對于二手房市場而言，20xx年二次裝修的住房較20xx年上漲了×%，達到了××萬平方米。進行二次裝修的需求量呈上升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟收入的居民。

　　綜合住房存量的上漲和二次裝修市場的發(fā)展，預(yù)計再20xx年，裝飾行業(yè)的總體需求量在××萬平方米。

　�。�2）消費者需求特點分析

　　根據(jù)分公司對××市居民20xx年開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購房人群中有××%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內(nèi)購買全裝修住宅，較20xx年增加××%。而打算在未來×年內(nèi)進行二次裝修的被調(diào)查者占到了××%。

　　2．行業(yè)分析

　　20xx年，××市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達到×××萬元，較20xx年增加××%，其中公裝市場產(chǎn)值達到×××萬元，家裝市場產(chǎn)值達到××萬元，設(shè)計市場產(chǎn)值達到××萬元。

　　3．競爭對手分析

　　從分公司成立的20xx年到20xx年，××市裝飾行業(yè)的競爭格局沒有發(fā)生大的變化，××分公司20xx～20xx年的主要競爭對手和銷售特點如下表所示。

　　20xx～20xx年××分公司主要競爭對手分析表

　　競爭對手

　　年份競爭對手一競爭對手二競爭對手三

　　公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計公裝家裝設(shè)計

　　20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx產(chǎn)值（萬元）××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元××萬元

　　市場占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　三、公司定位

　　1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶。預(yù)計20xx年主要消費群體的產(chǎn)值達到××萬元。

　　2．收入穩(wěn)定的.工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元，預(yù)計20xx年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為××萬元。

　　3．高端客戶的群體20xx年的預(yù)計產(chǎn)值為××萬元。

　　四、營銷策略

　　1．媒體宣傳

　�。�1）報紙宣傳

　　20xx年4月1日～11月30日，在××市發(fā)行量最大的《××報》開辟專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，并講解材料的知識、裝修設(shè)計知識以及家居裝修與保養(yǎng)的知識等。

　�。�2）店面廣告

　　在××分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點，店面廣告時間為20xx年3月1日～12月31日。

　　（3）電梯廣告

　　選取××市10家中高檔商務(wù)寫字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費實力的潛在客戶群體�？�登時間同店面廣告相同。

　　2．促銷活動

　�。�1）同××品牌家電制造商聯(lián)合開展“買××家電，送×××元裝修禮券”的活動。利用××類家電的銷售旺季進行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費用為×萬元。

　�。�2）選擇20xx年即將開盤的××公寓、×××花園、××苑的樓盤開展促銷活動，主要方式在開盤現(xiàn)場分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計人員針對感興趣的客戶進行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費用為×萬元。

　�。�3）選擇×家企業(yè)以及×家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時間達到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本公司的二次裝修的優(yōu)惠措施，并選擇在6、7月每周的周六和周日開展裝修咨詢和樣板房的參觀活動。預(yù)算費用為×萬元。

公司營銷策劃方案15

　　一、市場分析

　　隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，咨詢服務(wù)行業(yè)也在不斷壯大。在這個競爭激烈的市場環(huán)境下，咨詢公司需要制定有效的營銷策劃方案來提升市場競爭力。首先，我們需要對市場進行深入分析，包括行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手情況、客戶需求等方面的情況，以便更好地制定營銷策略。

　　二、目標(biāo)客戶定位

　　根據(jù)市場分析的結(jié)果，我們需要明確目標(biāo)客戶定位。可以通過對客戶行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的分析，確定我們的目標(biāo)客戶群體，以便更有針對性地開展?fàn)I銷活動。

　　三、品牌宣傳

　　建立品牌知名度是咨詢公司營銷策劃的重要一環(huán)。我們可以通過多種渠道，如線上線下宣傳、參加行業(yè)展會、舉辦專題講座等方式來提升品牌知名度，吸引更多的潛在客戶。

　　四、客戶關(guān)系維護

　　客戶關(guān)系的維護對于咨詢公司來說至關(guān)重要。我們可以通過建立客戶數(shù)據(jù)庫、定期發(fā)送資訊、舉辦客戶活動等方式來維護客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度，同時也可以通過客戶口碑來吸引更多的潛在客戶。

　　五、服務(wù)升級

　　提升服務(wù)質(zhì)量是咨詢公司營銷策劃的關(guān)鍵。我們需要不斷改進服務(wù)流程，提升服務(wù)水平，以滿足客戶不斷提升的.需求。同時，我們也可以通過引入新的服務(wù)項目來拓展客戶群體，提升公司的競爭力。

　　六、營銷活動

　　在營銷策劃中，我們需要制定一系列營銷活動來吸引客戶�？梢酝ㄟ^贈送禮品、舉辦促銷活動、推出優(yōu)惠政策等方式來吸引客戶，提升公司的知名度和市場份額。

　　七、數(shù)據(jù)分析

　　在營銷活動開展過程中，我們需要不斷分析數(shù)據(jù)，了解活動的效果，及時調(diào)整營銷策略，以確保營銷活動的有效性。

　　通過以上的營銷策劃方案，我們可以更好地提升咨詢公司的市場競爭力，吸引更多的客戶，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。同時，我們也需要不斷關(guān)注市場變化，及時調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場的變化，保持公司的競爭力。

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