商業(yè)合作策劃書

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標這時候十分有必須要寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編整理的商業(yè)合作策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷商。

　　根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

　　三、合作步驟

　�、俨襟E一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。

　　目標時間：2007年7、8月

　　②步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

　　目標時間：2007年9月至2008年12月

　　③步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時間：2007年9月

　�、懿襟E四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。

　　目標時間：2008年9月

　�、莶襟E五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時間：2009年1月起步

　　四、甲方優(yōu)勢

　�、倬哂休^強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚；

　�、趤碜浴爸袊�蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力；

　　③企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大；

　�、芷髽I(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得QS認證；

　�、萜放浦�名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；

　　⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；

　　五、乙方優(yōu)勢

　　①忠誠可靠，有良好的合作理念；

　�、诙�服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力；

　�、凼煜っ襟w運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象；

　�、鼙澈笥幸恢�十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持；

　�、輳V州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位）。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　　①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢；

　�、诩追娇蓽p輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低；

　�、奂追侥軐σ曳皆趶V州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調管理；

　�、芗追皆趶V州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展；

　　⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；

　　⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行；

　�、呒滓译p方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

　�、僭诔闪⑿蜗蟮攴矫妫�

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；

　　B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售；

　　C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

　�、谠诮�立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡；

　　B、委托某工貿公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市BC類賣場；

　　C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡和客戶資源；

　　D、利用網(wǎng)絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。（目前甲方已在QQ群進行過產(chǎn)品銷售調查，效果不錯。）

　　注：種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標。

　�、墼诋a(chǎn)品廣告促銷方面：

　　A、產(chǎn)品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區(qū)里；

　　B、和某些蜂產(chǎn)品的相關行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機（蜂蜜果汁）等。

　　C、利用網(wǎng)絡散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點在健康網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站等；

　　D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。

　　E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。

　　注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力；第三，促銷形式常變常新。

　�、茉诋a(chǎn)品組合方面：

　　A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領市場份額；

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設在形象店內，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。

　�、菰诮�立銷售隊伍方面：

　　A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應當在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執(zhí)行力強、團結奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍；

　　B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業(yè)態(tài)分析和風險意識等方面進行經(jīng)常性培訓；

　　C、建立全面科學的會務體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。

　　八、雙方責權

　　甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏。

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