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創(chuàng)業(yè)十八年的十點(diǎn)感悟
一、 選擇比努力重要
人的一生都要面臨幾次關(guān)鍵性的選擇。 如高考專業(yè)的選擇、畢業(yè)后單位的選擇、工作后婚姻的選擇、下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的選擇等等。 選對(duì)了事半功倍，選錯(cuò)了可能痛苦一生。
我是1962年出生，屬虎；生在大同礦務(wù)局永定莊煤礦一個(gè)普通工人家庭。 1978年初中畢業(yè)后以全礦第一名的成績(jī)考入大同一中，因家中孩子多未上，被錄取到了大同衛(wèi)校。 1981年畢業(yè)，因表現(xiàn)優(yōu)秀而留校任教（是最后一批留校生）。
在我事業(yè)的初期，我經(jīng)歷了三次重大的轉(zhuǎn)折：
一是從校團(tuán)委主動(dòng)要求下到護(hù)理教研組，因?yàn)樽o(hù)理課是全省統(tǒng)考課程，當(dāng)時(shí)我校在全省12所衛(wèi)校中連續(xù)幾年排倒數(shù)第一。 我就不服這口氣，主動(dòng)向校長(zhǎng)請(qǐng)纓。 從正月初六（我的生日）開始接手工作，進(jìn)行對(duì)學(xué)生的一對(duì)一輔導(dǎo)，歷經(jīng)七個(gè)月的艱辛，犧牲了全部的休息時(shí)間，終于以均分97。7分的成績(jī)一舉成為全省第一，并保持連續(xù)三年的全省第一。
二是1988年我放棄比較舒適安定的教師生活，下海到大同生化制藥廠任經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)。 三年時(shí)間使該廠的銷售額由10萬元增長(zhǎng)至1000萬元。 并創(chuàng)造了幾個(gè)第一：（1）創(chuàng)報(bào)批新藥第一（2）人均創(chuàng)利潤(rùn)全省第一。 （3）本人在全廠銷售業(yè)務(wù)量第一。 （4）出差天數(shù)第一。
三是1996年再次下海自辦企業(yè)，白手起家創(chuàng)立了天招藥業(yè)。 經(jīng)過10年的發(fā)展人員由開始的11人發(fā)展到現(xiàn)在的120多人；企業(yè)從單純的藥品經(jīng)營(yíng)發(fā)展到目前的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。 現(xiàn)公司下設(shè)天招大藥房有限責(zé)任公司，有7家藥品零售藥店；醫(yī)療方面有1個(gè)綜合門診部，1個(gè)社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心；教育培訓(xùn)方面設(shè)有一所天招繼續(xù)教育學(xué)校；從事生產(chǎn)性的企業(yè)有兩家：天招科技開發(fā)有限責(zé)任公司（生產(chǎn)獲得國(guó)家專利的二類醫(yī)療器械），四子王旗圣山鐵礦；從事銷售方面的企業(yè)有"天招亞飛汽車銷售有限公司"；社團(tuán)組織方面以天招實(shí)體為基礎(chǔ)，與大同科協(xié)等單位合作成立了"大同市生物變壓電療學(xué)會(huì)"、"婦嬰產(chǎn)后保健協(xié)會(huì)"。
回顧我的幾次重大選擇，都是在許多人眼中認(rèn)為非常安逸和羨慕的時(shí)候而選擇離開的——由機(jī)關(guān)到基層人們不理解，由事業(yè)單位到企業(yè)單位人們不理解，由國(guó)企到私企人們不理解，而我現(xiàn)在又把事業(yè)重心放在"生物變壓電療上"，也可以說是我人生的第四次大的轉(zhuǎn)折——人們?nèi)允遣焕斫猓悍胖煤玫乃幉毁u，卻去給人做腳療保健按摩？但事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的。 因?yàn)椴浑x開學(xué)校最多當(dāng)個(gè)校長(zhǎng)——那是不可能的；不離開生化藥廠，就永遠(yuǎn)不會(huì)自己說了算；而且國(guó)有企業(yè)的那種體制弊端太多，永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)；不搞生物變壓電療，事業(yè)只能在大同，而不是現(xiàn)在的面向全國(guó)性發(fā)展。
所以，我說選擇比努力重要，選對(duì)了同樣的努力，付出同樣的代價(jià)但容易成功。 在如何選擇上我有幾點(diǎn)體會(huì)供大家參考：
一是選擇自己熟悉的專業(yè)或行業(yè)，最好是自己干過的，大同人常說的一名話叫：隔行不取利。
二是選擇自己的強(qiáng)項(xiàng)。 每個(gè)領(lǐng)域都有其特殊性，每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，用己之長(zhǎng)克彼之短肯定容易成功。
三是選擇市場(chǎng)空白。 如家庭保健師、養(yǎng)老送終的工作等。
四是選擇他人不愿干的或瞧不起的。 如生物變壓電足療。
二、態(tài)度比能力重要
任何工作都離不開與人交往或合作，對(duì)人的態(tài)度和處事的態(tài)度其實(shí)就決定一個(gè)人的成功與否。 有些書中說一個(gè)人成功70%靠情商，30%靠智商。 比例未必準(zhǔn)確，但說明一個(gè)問題，就是態(tài)度比能力重要。 我們大家都有體驗(yàn)，在服務(wù)過程中凡是出現(xiàn)激怒顧客造成投訴的，幾乎都是因?yàn)閼B(tài)度不好而不是能力不夠。 因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)是喜歡被認(rèn)可、尊重、高抬，如果你的態(tài)度很謙卑、謙讓、熱情、禮貌，即使能力欠缺，對(duì)方也會(huì)包容你，主動(dòng)配合你，你在做事時(shí)就會(huì)得到助力，從而容易達(dá)成你的目標(biāo)。
三、心態(tài)比聰明重要
心態(tài)決定一切。 當(dāng)一個(gè)人不夠聰明時(shí)，只要有積極的心態(tài)，表現(xiàn)出正面、陽光、自信、熱情、活力，把一切事情都當(dāng)作享受，不但自己可以把事情做的很好，同時(shí)可以感染周圍的人，使團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到淋漓盡致的程度，從而達(dá)到成功。
四、憨厚比精明重要
大同有名話叫做：憨厚憨厚越憨越厚。 人們都喜歡與憨厚的人打交道，因?yàn)樾睦锾?shí)。 但到最后，你不但沒有因?yàn)楹┏蕴�，反而得�！?按照儒家的觀點(diǎn)：吃虧本來就是福。
五、用心比用力重要
今后的世界不是有權(quán)人有錢人的世界，而是有心人的世界。 凡事用心才能做好，用力只能做完；無論處人、做事只要真正用心，可收到事半功倍的效果，從而更容易成功。
六、施舍比獲取重要
"圣經(jīng)"曰：施比受更為有福。
舍得——大舍大得，小舍小得，有舍有得，不舍不得。 即使舍了沒得，也比強(qiáng)取好得多，因?yàn)樾睦锇矊帲驗(yàn)樽詈玫男那槭菍庫o。
七、幫助他人比尋找機(jī)會(huì)重要
幫助他人等于幫助自己，與其每天絞盡腦汁尋找發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，不如尋找能幫助別人的機(jī)會(huì)，給自己的情感銀行不斷存款，情意無價(jià)啊。 你會(huì)得到好多意想不到的機(jī)會(huì)。 錢會(huì)主動(dòng)找你（省力、省心），否則，你去找錢則會(huì)費(fèi)力費(fèi)心。 所以，不要放棄任何一切幫助別人的機(jī)會(huì)，你一定會(huì)成功。
八、學(xué)習(xí)比埋頭苦干重要
現(xiàn)在全社會(huì)都在建立學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型城市、學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型個(gè)人的活動(dòng)，由此可見學(xué)習(xí)的重要。 因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)或個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力就是比誰的學(xué)習(xí)能力更快更強(qiáng)，更會(huì)學(xué)習(xí)。 現(xiàn)在不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。 所以應(yīng)將學(xué)習(xí)作為終身的事情，就好比磨刀不誤砍柴功。 古人云：工欲善其事，必先利其器；只有不斷充實(shí)脖子以上的，衣袋才會(huì)更滿。 否則，有錢也會(huì)倒出去。
九、找方法比找理由重要
成功者找方法，失敗者找借口。 找方法是一種積極的人生態(tài)度，而找借口是一種消極的人生態(tài)度。 人常說："只要思想不滑坡，辦法總比困難多"。 有一把鎖總會(huì)有一把鑰匙，有一道難題總會(huì)有一個(gè)正確的解，而有一個(gè)錯(cuò)誤卻會(huì)找出100種理由。 美國(guó)西典軍校的學(xué)員面對(duì)上司的問題時(shí)，只能回答"是，不是；對(duì)，不對(duì)；能，不能"絕不準(zhǔn)尋找任何借口，因此造就了多位中統(tǒng)和不計(jì)其數(shù)的將軍和企業(yè)家。 而我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中遇到的多數(shù)人卻總是喜歡尋找借口，推卸責(zé)任。 不追求完美，得過且過是他們生活的信條，因此成為碌碌無為，終生無所建樹之人。
十、干少比干多重要
一個(gè)人的精力是有限的，一個(gè)人的能力也是有限的，一個(gè)人的專長(zhǎng)更是有限的。 要在有限的生命內(nèi)做出一點(diǎn)成就，就必須把時(shí)間和精力集中于一點(diǎn)，激光的穿透力為什么最強(qiáng)，就是因?yàn)榧小?陳景潤(rùn)之所以摘取了"哥德巴赫猜想"這顆數(shù)學(xué)界皇冠上的名珠，就是因?yàn)樗吰浒肷υ谶@一道數(shù)學(xué)題上。 作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，更需把主要精力放在自己該做的事情上，抓關(guān)鍵人抓關(guān)鍵事。 如果胡子眉毛一把抓，勢(shì)必一事無成。
在一個(gè)領(lǐng)域干到最好，就成為行業(yè)第一，而第一永遠(yuǎn)有賺不完的錢。 麥當(dāng)勞把快餐做成第一，比爾蓋茨把電腦做成第一，海爾把冰箱做成第一，波音把飛機(jī)做成第一，它們無疑是最成功的，因?yàn)槭澜缇驼J(rèn)第一。 做不成世界第一，就嘗試做中國(guó)第一；做不成中國(guó)第一，就嘗試做城市第一……
干得專才能干得好，干得精才能干得深，干得少甚于干得多。
只要有信心、有勇氣、有決心、有毅力、有耐心，只要堅(jiān)持到底，我們的創(chuàng)業(yè)一定能成功！我們的企業(yè)一定能發(fā)展！
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